고객들은 "팽이처럼 회전"합니다
지난 몇 달 동안, 응우옌 퉁 씨(45세, 하노이 동다구 거주)와 그의 아내는 주말마다 집을 사려고 애써 왔습니다. 현재 시내에 있는 집에 살고 있는 부부는 현대적인 도시 지역에 타운하우스를 마련하기 위해 모든 자산을 팔아 돈을 모으고 있습니다.
하노이 서부 교외 지역의 타운하우스(리데코, 히노데 파크, 겔렉심코(호아이득 지구) 등)를 살펴보던 퉁 씨는 여러 중개인의 열렬한 권유를 받았습니다. 하지만 현재까지 그와 그의 아내는 어떤 집도 결정하지 못했습니다.
현재 하노이 서부 지역에서는 중개인들이 많은 "꼼수"를 쓰고 있어 고객들이 빌라와 타운하우스를 구매하기가 쉽지 않습니다.
"아내와 제가 너무 까다로운 건 아니지만, 마음에 드는 집이 있을 때마다 협상 마지막 단계에 이르면 '이제 살 만하다'는 생각이 들어요. 중개인이 말하길... 이미 누군가 계약금을 넣었대요. 100 제곱미터 정도 되는 타운하우스도 90억 동에 내놓았는데, 저는 87억 동을 제시했는데 계약이 성사되기도 전에 며칠 후 중개인이 누군가 계약을 성사시켰다고 했어요. 아내와 저보다 5천만 동 정도 더 냈을 뿐인데, 다시 사려면 89억 동을 내야 한다고요." 퉁 씨는 분개하며 말했다.
퉁 씨에 따르면, 그와 그의 아내가 집을 사지 못한 적이 최소 세 번은 있었다고 합니다. 협상 과정의 세부 사항은 모두 비슷했습니다. 집을 보고, 합의하고, "최종" 단계까지 흥정을 거듭한 끝에 양측의 차이가 약 1억 동(VND)에 불과했고, 매수자와 매도자 중 누가 비용을 부담할지 합의하는 단계에서 갑자기 차가 "뒤집혔다"는 것입니다.
가장 최근인 8월 초, 퉁 씨는 겔렉심코 D 지역에 있는 120m2 규모 의 타운하우스를 110억 동(VND)에 매입하는 계약을 체결했습니다. 그가 계약금을 지불하러 갔을 때, 집주인과 중개인 모두 시장이 "활기차게" 진행 중이고 정부 와 중앙은행이 부동산을 지원 및 정리하고 있기 때문에 매도하려면 가격을 3억 동(VND) 올려야 한다고 말했습니다.
퉁 씨는 더 많은 돈을 지불하는 데 동의하지 않고, 일주일 후 다른 중개인에게 같은 타운하우스에 대해 문의했고, 중개인은 집주인이 115억 VND에 판매하려 했지만, 누군가가 110억 VND를 제시했지만 집주인이 아직 팔지 않았기 때문에 113억 VND 이하로 협상했다고 말했습니다.
퉁 씨의 아내인 호아 씨는 부동산 시장이 "경색" 상태였을 때 중개인과 임대인들이 이런 전략을 "테스트"하기 위해 사용한 것이 아닌지 의문을 제기했습니다. 중개인과 임대인들은 실제 주택 수요가 있는 사람들을 이용해 시장 수요를 시험해 본 것입니다.
중개인과 주택 소유주들이 흔히 하는 수법은 매매가를 올리는 온갖 방법을 동원하는 것입니다. 도시 지역 프로젝트나 부동산 거래에서 중개인과 연결될 때마다, 고객들은 집이 매매가 막 마감되었다는 정보로 끊임없이 "공포"를 느낍니다. 매물이 나오기 전에 빨리 사야겠다는 심리를 자극하기 위해서죠. 도로가 곧 완공될 테니, 사지 않으면 가격이 오를 거라는 정보 말입니다.
같은 상황에서 응우옌 꽝 하오(40세, 하노이 꺼우저이구 거주) 씨는 8월 초 겔렉심코 B 지역에 있는 세미-디태치드 빌라를 150억 동에 매매하기로 합의했다고 밝혔습니다. 그러나 집주인을 만나 계약금을 지불하려고 했을 때, 집주인은 1주일 이내에 최소 70%를 지불해야 하며, 조건을 충족하지 못하면 매매를 할 수 없다는 매우 불친절한 조건을 제시했습니다.
"저는 하노이 서부 지역에서 빌라나 타운하우스를 사려고 거의 4개월 동안 알아보고 있었습니다. 하지만 부동산 중개인이나 집주인의 "이상한 수법"에 속아 계약을 성사시키지 못했습니다. 제 친구는 급하게 필요해서 하도참 빌라(호아이득구 안트엉마을) 프로젝트의 타운하우스 계약을 성사시키기 위해 중개인에게 4억 동(VND)에 가까운 금액을 더 지불해야 했습니다. 그래서 정말 집이 필요한 사람들은 더 많은 비용을 지불할 의향이 있어야만 집을 살 수 있습니다."라고 하오 씨는 말했습니다.
연구에 따르면, 부동산 중개인들의 이러한 "꼼수"는 타운하우스와 빌라뿐만 아니라 아파트, 공동주택, 타운하우스, 그리고 인기가 많은 토지에도 적용되는 것으로 나타났습니다. 이러한 주택들은 실제 주택이 필요한 사람들이 계약을 성사시키기가 매우 어렵거나 더 큰 손실을 감수해야 하는 상황을 초래합니다. 이로 인해 부동산 가격 또한 크게 상승합니다.
속임수에 주의하세요
부동산 중개인으로 전직한 응우옌 투 항(36세, 하노이 남뚜리엠 구 거주) 씨는 토지 중개인들이 매수자들을 높은 가격에 매수하도록 유도하기 위해 여러 가지 수법을 쓴다고 말했습니다. 2008년에서 2012년 사이의 시장 위기, 심지어 지금도 많은 중개인들이 가격을 부양하고 시장을 활성화하기 위해 "공조"하는 것을 주저하지 않고 수법을 동원하여 가격을 "부풀리기" 위해 노력한다고 합니다. 위에서 언급한 고객들의 사례와 같은 사례는 시장에서 드물지 않습니다. 하지만 중개인들의 "수법"은 점점 더 다양하고 정교해지고 있습니다.
베트남 부동산중개업협회(VARS) 회장 응우옌 반 딘 씨는 거시경제 상황을 볼 때 부동산 시장이 여전히 어려움을 겪고 있다고 말했습니다. 유동성, 합법성, 자본, 현금 흐름 등이 개선되지 않았습니다. 많은 기업들이 만기 채권으로 인한 압박을 받고 있지만, 시장에서는 부동산 대출 금리가 하락하지 않았습니다.
은행들이 금리를 인하했지만 금리는 여전히 높습니다. 게다가 이 단계에서 신용 자본 확보가 쉽지 않고 심사 조건도 매우 엄격합니다. 특히 부동산은 대출 심사 시 우선순위가 낮은 분야입니다.
또한 토지법, 부동산업법, 주택법 등 부동산을 규제하는 법률과 법률 문제도 아직 개정되거나 보완되지 않았습니다. 이러한 기본적인 요소들을 바탕으로 볼 때, 부동산 시장이 "워밍업"되었고 유동성이 개선되었다고 말할 만한 명확한 동기가 없다는 것을 분명히 알 수 있습니다."라고 딘 씨는 말했습니다.
딘 씨에 따르면, 중개인들이 부동산 시장이 과거에 "활황"이었다고 광고하는 것은 드문 일이 아니며, 이는 종종 가상적인 파장을 일으키기도 한다고 합니다. 심지어 중개인, 주택 소유자, 투자자 집단이 매매를 위해 주저 없이 "악수"하고, 공증을 통해 가상 거래를 만들어 "왼손"이 "오른손"에게 파는 경우도 있습니다.
주택 구매자와 투자자는 부동산 중개인의 속임수에 주의해야 하며, 지금처럼 시장이 "동결"되어 있을 때는 더 많은 돈을 잃거나 물건이 "묶이는" 상황을 피할 수 있습니다.
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