부동산 사업자들은 고객에게 매력적인 가격으로 부동산 상품을 임대하고, 귀중한 선물을 주고 집값에서 직접 공제하는 등의 방법으로 집값을 낮춥니다.
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| 투자자들은 구매자를 유치하기 위해 많은 프로모션 프로그램을 도입합니다. |
주택 가격을 낮추는 방법
KN Cam Ranh Company Limited가 투자한 카라월드 깜라인 프로젝트는 타운하우스, 빌라, 아파트, 호텔 등을 포함해 약 800헥타르에 달하는 면적을 차지하며, 투자자는 1m²당 7,500만 VND의 최저가로 제공하고 있습니다. 이는 해변 타운하우스 1채당 약 70억 VND에 해당합니다.
이 투자자는 또한 이 프로젝트에서 주택을 구매하는 고객에게 5억 동(VND)을 즉시 지급하고, 신속하게 대금을 지불하는 고객에게는 제품 가격의 12%를 할인하는 등 다양한 판매 정책을 제공합니다. 모든 할인은 고객이 구매하는 주택 가격에서 직접 공제되어 주택 가격을 낮춰줍니다.
가무다 랜드 그룹(Gamuda Land Group)이 투자한 빈증성 투저우못 신도시 아티산 파크 타운하우스 프로젝트는 5.6헥타르 규모로 349세대의 상업용 타운하우스를 포함하여 현재 매매가는 세대당 40억 동(VND) 이상입니다. 투자자는 4년간 6억 동(VND)의 임대료로 고객에게 주택을 임대하기로 약정했습니다. 이 임대료는 투자자가 고객에게 지불하는 주택 가격에서 직접 공제됩니다.
고객의 제품을 비싼 값에 빌려주거나 선물을 주는 것은 집값을 직접적으로 낮추는 것이 아니라 집값을 낮추는 방법입니다.
아파트 부문에서도 많은 투자자들이 주택 매입 시 고객의 주택을 재임대하는 정책을 적용하고 있습니다. 예를 들어, 푸동 그룹은 빈증성 디안시 푸동 스카이 가든 프로젝트에서 3년 동안 월 1,500만 달러에 아파트를 재임대하는 정책을 시행하고 있습니다. 비콘스 그룹 또한 빈증성에서 판매되는 아파트 상품에 대해 3년 동안 월 1,200만 달러에 재임대하는 정책을 시행하고 있습니다.
롱안성 에 위치한 An Nong Group의 Duc Hoa 신도시 부지 프로젝트가 3천만 동/m²에 분양 중입니다. 가격 인하를 위해 투자자는 부지를 구매하는 고객에게 5년간 미니 아파트를 무상으로 제공하는 정책을 시행했습니다. 이후 투자자는 고객에게 제공된 아파트를 5년간 1억 2천만 동/m²의 임대료로 임대하고, 그 금액을 고객이 구매한 부지 가치에서 직접 공제합니다.
남롱 그룹은 롱안 워터포인트 남롱 프로젝트에서 200억 동(VND) 이상의 빌라를 구매하는 고객에게 20억 동(VND) 이상의 차량을 증정하는 정책을 시행하고 있습니다. 고객이 차량을 증정받지 않을 경우, 차량 가격은 현금으로 계산되어 고객이 구매하는 주택 가격에서 직접 공제됩니다.
또한, 남롱은 고객에게 3억 5천만 동 상당의 상품권을 증정합니다. 고객은 구매하는 주택 가격에서 해당 금액을 직접 공제하여 계약금 부담을 줄일 수 있습니다.
왜 집에 직접 할인을 하지 않나요?
많은 투자자들에 따르면, 고객에게 선물을 주거나 높은 가격으로 제품을 임대하는 것은 현재 시장 가격보다 주택 가격을 직접적으로 낮추는 것이 아니라 주택 가격을 낮추는 방법이라고 합니다.
따이사이공 부동산 주식회사의 보 탄 닷 대표이사는 투자자들이 현재 시장 가격에 매도하기는 매우 어려울 것이라고 말했습니다. "따라서 투자자들은 새로운 가격 수준을 만들기 위해 주택 가격을 약 10%, 심지어 현재 시장 가격보다 더 높게 인상합니다. 투자자들은 상품을 판매하기 위해 선물이나 임대 등의 정책을 사용합니다... 그런 다음 주택 상품 가치에서 현금 공제를 계산하여 주택 상품 가치가 현재 시장 거래 수준과 같아지도록 합니다."라고 닷 대표이사는 말했습니다.
닷 씨에 따르면, 이 정책을 통해 시장이 활성화되면 투자자들은 위의 매매 정책을 중단하고 주택 가격이 투자자가 제시한 원래 가치로 돌아갈 수 있으며, 가격 변동이 발생하지 않고 고객 심리에 영향을 미치는 가격 상승이 발생하지 않습니다.
많은 의견은 시장이 어려움을 겪고 있으며, 투자자들은 저소득층이 집을 살 수 있도록 주택 가격을 낮춰야 하며, 시장에서는 점차 중저가 부동산 상품이 사라지고 있다고 말합니다.
하지만 호찌민시의 독립 부동산 전문가 응우옌 호앙 씨에 따르면, 투자자들에게 주택 가격 하락은 불가능한 이야기입니다. 프로젝트의 법적 인허가 기간이 약 3~5년 정도 소요되는 반면, 토지를 매입하려면 많은 자본이 필요하고, 종종 상당히 높은 금리로 은행에서 대출을 받기 때문입니다. 은행 이자는 고객에게 판매되는 주택 가격에 직접 반영됩니다. 게다가 토지세도 인상됩니다. 따라서 주택 가격은 하락이 아닌 상승할 수밖에 없습니다.
"주택 가격 인하 전략은 투자자들에 의해 매매 정책에 반영되고 있습니다. 많은 투자자들이 프로젝트를 고급화하고 부동산 가격을 인상한 후, 현금을 지급하거나, 귀중품을 제공하고, 이를 현금화하여 주택 가격을 인하하는 등의 매매 정책을 도입할 수 있습니다. 이 모든 것은 투자자들이 제품을 판매하고, 지금 시기에 주택을 구매하면 많은 인센티브를 받을 수 있다는 것을 고객에게 보여주기 위한 계산입니다."라고 호앙 씨는 말했습니다.
출처: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html
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