이러한 현실에 직면하여, 멀티채널 소비 전략을 구축하는 것은 협동조합이 시장을 확대하고, 가치를 높이고, 지속 가능하게 발전하는 데 도움이 되는 중요한 방향으로 자리잡고 있습니다.
판매 채널 확대
멀티채널 판매는 직접 소비, 사업 연계, 판매점 구축, 대리점 개발, 전자상거래 활성화 등 다양한 형태를 결합한 유연한 모델입니다. 이는 시장 변동과 현대 소비 트렌드에 적응하기 위해 이 지역의 많은 협동조합들이 도입하고 있는 추세입니다.

대표적인 사례가 논토 II 농업협동조합(안년남구)입니다. 이 협동조합은 2009년부터 타이빈 종자 그룹(ThaiBinh Seed Group)과 협력하여 약 200헥타르 규모의 벼 종자 생산지를 개발해 왔으며, 600여 가구가 참여하고 있습니다. 협동조합은 매년 수천 톤의 벼 종자를 시중 가격보다 30% 높은 가격에 구매하여 500억 동(VND) 이상의 매출을 올리고, 조합원과 관련 종사자들에게 50억 동(VND) 이상의 부가가치를 창출합니다. 또한, 협동조합은 10헥타르 규모의 안전한 채소와 과일을 재배하여 연간 50~120톤의 생산량을 달성하고 있습니다.
Nhon Tho 농업 협동조합 II 이사회 의장 겸 이사인 Pham Van Tan 씨는 다음과 같이 말했습니다. "우리는 기업과 협력하여 제품을 소비하는 것뿐만 아니라, 전자 계약 이행, 무역 박람회를 통한 적극적인 홍보, 디지털 플랫폼을 통한 제품 홍보 등 다채널 판매로 적극적으로 전환하고 있습니다. 덕분에 시장이 지방을 넘어 확장되었습니다."
마찬가지로, 토퉁 농업 무역 서비스 협동조합(토퉁 마을)은 현재 3가지 OCOP 제품(Kbang 야생 죽순, 순수 자바 레몬그라스 에센셜 오일, Thanh Huong 건호박)을 개발하고 있습니다. 협동조합 이사회 의장인 응우옌 티 탄 흐엉(Nguyen Thi Thanh Huong) 여사는 협동조합이 전자상거래 채널을 적극적으로 활용하고 있다고 밝혔습니다. 지난 5년간 협동조합은 팬페이지를 구축하고, 디지털 플랫폼에 제품을 적극적으로 소개하고, 전자상거래 플랫폼에 게시해 왔습니다. 이를 통해 소비 시장은 호치민시, 하노이 , 다낭 등으로 확대되었으며, 전자상거래 매출은 전체 매출의 약 40%를 차지합니다.
현재 잘라이 지역 의 많은 협동조합들은 OCOP 제품과 청정 농산물을 전자상거래 플랫폼에 적극적으로 출시하여 전국 소비자에게 다가가고 있습니다. 하지만 단순히 온라인 매장 개설에 그치지 않고 디지털 플랫폼 판매를 확대하기 위해서는 브랜딩, 제품 이미지, 재고 관리, 라이브 스트리밍 기술, 고객 관리 등 모든 측면에서 새로운 사고방식이 필요합니다.
피할 수 없는 방향, 동반자가 필요함
현재 이 지역에는 다양한 분야에서 764개의 협동조합이 운영되고 있으며, 이 중 579개의 농업 협동조합(75.8%)에는 약 19만 6천 명의 조합원이 가입되어 4,500명 이상의 정규직 일자리를 창출하고 있습니다. 이 중 172개의 농업 협동조합(전체 농업 협동조합의 29.7%)은 주로 자가 소비 또는 기업과의 연계를 통해 집중적인 생산물 소비를 실천하고 있습니다.

농촌개발부(농업환경부) 부국장 Y Nguyen Enuol 씨는 다음과 같이 말했습니다. "이 중 79개 협동조합이 185개의 OCOP 제품을 개발했으며, 협동조합 매장, 대리점, 슈퍼마켓, 박람회 부스, 전자상거래 플랫폼 등 다양한 채널을 통해 소비를 촉진하고 있습니다. 또한, 국가가 약 290억 동(VND)을 지원하는 가치 사슬에 따라 생산과 소비를 연결하는 70개 프로젝트가 있습니다."
에누올 씨는 “일부 농업협동조합은 적극적으로 연계 체인을 구축하고, 농산물 품질을 개선하고, 디자인과 포장을 개선했으며, 일부는 대규모 원자재 생산지를 형성하고 기업과 효과적으로 연계하여 시장을 확대했습니다.”라고 평가했습니다.
대표적인 협동조합 중 하나는 땀탄 농업 생산·무역·서비스 협동조합(이아 룽(Ia Hrung) 마을)으로, 150개 조합원이 4C 기준(공급망 전반의 지속가능성에 중점을 둔 국제적으로 인정받는 커피 산업 인증 시스템)에 따라 320헥타르 이상의 커피 농지를 경작하고 있습니다. 이 협동조합은 협력 기업과 정기적으로 협력하여 기술 지원, 재배 과정 안내, 습도 관리 등을 제공하고, 시장 가격보다 높은 가격으로 제품을 구매합니다.
흥톰잘라이 농업서비스협동조합(Hra 코뮌)은 코뮌 내 농민들과 협력하여 300헥타르 규모의 패션프루트 재배지를 개발하고 있으며, 그중 85헥타르는 GlobalGAP 기준에 따라 재배되고 있습니다. 신선 과일 수출 외에도, 흥톰잘라이 협동조합은 가공 라인에도 투자하여 현재 15종의 패션프루트 제품을 생산하고 있으며, 이를 통해 생산량의 가치와 안정성을 높이는 데 기여하고 있습니다.
그러나 많은 협동조합은 여전히 현대식 유통 시스템에 접근하는 데 어려움을 겪고 있거나 전자상거래를 전문적으로 전개할 충분한 역량이 부족합니다.
응우옌 주이 록(Nguyen Duy Loc) 산업통상부 부국장은 다음과 같이 말했습니다. "최근 산업통상부는 관련 부서와 협력하여 다양한 교육 과정을 운영하고, 협동조합의 사업 역량 강화, 온라인 판매 기술 향상, 브랜드 홍보를 지원하며, 수요와 공급을 연결하는 박람회, 농산물 시장, 전시회 등을 개최하고 있습니다. 특히, 전자상거래협회의 지원을 받아 틱톡 샵에서 농산물을 소개하는 라이브 스트리밍 활동은 이 지역 협동조합의 많은 제품이 전국 소비자에게 판매되는 데 큰 도움이 되었습니다."
록 씨는 "기술을 활용해 무역을 촉진하는 것은 효과적인 방향이지만, 획기적인 변화를 이루기 위해서는 협동조합도 적극적으로 사고방식을 바꾸고, 체계적인 브랜드를 구축하고, 디지털 전환에 투자하고, 사업 활동을 전문화해야 한다"고 강조했다.
출처: https://baogialai.com.vn/hop-tac-xa-voi-chien-luoc-ket-noi-tieu-thu-da-kenh-post562607.html
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