겸손한 시작에서 트렌드세터로의 20년 여정

Davipharm – 겸손한 시작에서 트렌드 선구자로의 20년 여정

2004년 빈즈엉 에 공장을 설립한 다비팜은 아다메드 그룹의 일원으로 소규모 기업에서 시작해 현재는 베트남의 대표적인 제약 회사 중 하나로 성장했습니다.

영업 및 마케팅 팀의 성과

다비팜은 독점 유통 채널로 시작하여 2020년 6월 소매 및 병원 시스템을 통해 영업팀을 구축했습니다. 초창기에는 직원이 6명에 불과했지만, 2024년에는 영업, 마케팅, 의료팀을 포함하여 130명으로 늘어났습니다. 2020년에는 약 100개 약국에만 진출했지만, 현재 전국 12,000개 약국에서 제품을 판매하고 있습니다.

Davipharm, 강력한 영업팀으로 사업 영역 확대

다비팜을 업계에서 차별화하는 요소는 EU-GMP 기준을 충족하는 고품질 제품을 제공하고자 하는 노력과 폴란드의 선도적인 제약 및 바이오 기업 중 하나인 아다메드 파마(Adamed Pharma)의 기술 이전입니다. 고객의 요구에 맞춘 유연하고 전문적인 서비스와 결합하여 다비팜은 시장에서 경쟁 우위를 확보했습니다.

EU-GMP 기준을 충족하는 공장 건설 경쟁, 다국적 기업과 국내 제약회사의 합병 추세, 입찰에서의 약가 재협상 속에서도 다비팜은 여전히 저렴한 가격으로 좋은 제품을 공급하며 선구자적 위치를 유지하고 있습니다.

2021년은 항암제를 포함한 고활성 고형제 생산을 전문으로 하는 베트남 최초의 HP Zone 인증을 획득하며 다비팜에게 중요한 이정표를 세운 해입니다. 같은 해, 다비팜은 최초의 EU-GMP 인증을 획득하여 베트남에서 이 권위 있는 품질 기준을 달성한 몇 안 되는 제약 회사 중 하나가 되었습니다.

Davipharm의 활발한 약물 생산 구역 내부

2022년은 다비팜이 총 7,000억 동(VND) 이상의 입찰가를 기록하며 전국 입찰에서 성공적으로 수주하는 또 다른 주목할 만한 성과를 기록했습니다. 다비팜의 고품질 제품과 서비스는 전국 병원과 약국 의료진 의 신뢰를 얻고 있습니다.

IQVIA의 2024년 1분기 보고서에 따르면, 다비팜은 전년 동기 대비 28%의 높은 성장률을 기록했으며, 베트남 제약 시장은 7% 성장했습니다. 소매 채널의 경우, 다비팜은 3%, 병원 채널의 경우 13%, 다비팜은 37% 성장했습니다. 마케팅 활동, 고품질 제품에 대한 인지도 향상, 그리고 헌신적인 고객 서비스를 통해 다비팜은 제약 시장 순위 21위로 도약했습니다. 국내 기업 중 다비팜은 9위로 도약했으며, 병원용 처방약 부문에서는 매출 기준 5위를 차지하고 있습니다.

비전과 미래 전략 확장

2024년 다비팜은 전국 협회와 병원이 주최하는 주요 학술대회에 대부분 참여하여 2,000명이 넘는 의사들을 만났습니다. 또한 6,000개 약국에 병리학 및 제품 관련 교육 프로그램을 제공하고, 국내외 제약 전시회에도 참가했습니다.

신제품 출시는 심혈관, 당뇨병, 남성 건강에 중점을 두고 있습니다. 다비팜(Davipharm)은 환자가 남성 건강 상태를 자가 진단하고, 핫라인을 통해 상담을 받고, 온라인으로 처방약을 주문할 수 있도록 돕는 웹사이트 themlauthemdamsau.com을 출시했습니다. 유통 채널의 경우, 장기 참여 프로그램 등록, 매출 추적, 고객 보상 예상 등의 새로운 기능도 개발되었습니다.

2021년부터 보건부 예방의학과와 협력하여 매년 약국에서 비전염성 질환 무료 검진 프로그램을 실시할 예정입니다. 2024년에는 하노이, 다낭, 닥락, 나트랑, 깐토, 호찌민시에서 총 1만 명의 환자를 검진하는 것을 목표로 이 프로그램을 시행할 예정입니다.

다비팜은 증가하는 시장 수요 충족 역량을 강화하기 위해 중요한 전략과 이니셔티브를 실행해 왔습니다. 소매 채널에서는 다비팜 제품을 2만 개 약국에 공급하고, 각 약국에는 최소 10개 이상의 제품을 공급하는 것을 목표로 합니다. 병원 채널에서는 다비팜이 국내 입찰에서 주요 제품 패키지 대부분에 참여하여 의사들이 가장 먼저 선택하는 제품이 되고, 국제 기준을 충족하는 제품을 합리적인 가격에 제공하여 베트남 환자들의 재정적 부담을 줄이는 것을 목표로 합니다.

다비팜은 베트남의 선도적인 제약 제조업체이자 최대의 제약 수출업체가 되겠다는 야망을 가지고, 생산 및 창고 용량을 늘리기 위한 인프라에 투자하고, 매년 국제 시장을 위해 12개의 신제품을 개발할 계획입니다.

지난 20년간 다비팜의 발전 여정은 팀워크와 유연성에 대한 끊임없는 헌신, 그리고 공동의 비전을 향한 노력의 증거입니다. 끊임없는 노력은 다비팜을 제약 업계에서 새로운 도약으로 이끄는 탁월한 성과를 가져왔습니다.

출처: https://baodautu.vn/davipharm—20년의 겸손한 편차에서 진보된 트렌드로의 여정-d224423.html