외국 상품, 특히 값싼 중국 상품이 베트남 시장에 쏟아져 들어오고 있으며, "무료" 가격, 다양한 디자인, 빠른 배송 등으로 베트남 상품이 압도되고 있습니다. 중국 상품을 판매하기로 선택하는 소규모 상인의 수도 급격히 늘어나고 있습니다.
많은 전문가들은 베트남 상품과 국내 생산을 보호하기 위해, 그리고 기업 자체의 노력 외에도, 당국이 저렴한 수입 상품에 대한 관세 장벽을 구축하고 자본, 인프라, 물류 시스템에 대한 지원 정책을 마련하는 등의 해결책을 조속히 마련해야 한다고 생각합니다. 그렇지 않으면 베트남 상품은 국내에서 "숨 막힐" 것이고, 국내 생산도 점차 위축될 것입니다.
중국 상품, 창고에서 온라인 시장으로 넘쳐나다
패션 및 개인용품 판매를 위한 라이브 스트리밍을 전문으로 하는 "Nai..." 페이지에서는 팔로워가 약 5,000명에 달하며, 당사 기록에 따르면 이들 품목의 대부분은 수입품입니다. 대부분 중국에서 왔습니다.
판매자는 베개 커버 6개를 99,000동에 판매하고, 수입 칼 3종 세트를 단돈 99,000동에 판매하고, 900,000동에 가까웠던 냄비 요리를 199,000동으로 할인 판매하고 있으며, 냄비, 주전자 등 다양한 가전제품을 판매하고 있습니다. 이 채널은 생방송을 시작한 지 불과 1시간 만에 수백 명의 고객이 주문을 냈습니다.
마찬가지로, 10만 5천 명 이상의 회원을 보유한 "Chuyen thoi trang 광저우..."라는 Facebook 팬페이지에서 우리는 매일 수십 개의 게시물을 기록했는데, 그 게시물의 가격은 수만 동에서 수십만 동에 달하며, 광저우(중국) 의류와 신발을 대량으로 판매하여 많은 구매자를 유치했습니다.
구매자인 우리는 여기 판매자에게 연락하여 상품이 매주 광저우에서 수입된다는 확인을 받았고, 도매 고객은 소매 가격보다 20~30% 할인을 받을 수 있으며, 일반적인 가격은 의류 제품당 50,000~150,000 VND라는 것을 확인했습니다.
"중국 상품 "디자인이 다양하고 가격도 저렴해요. 그중 50~60%가 광저우산이에요. 수입품도 꾸준히 들어오기 때문에 원하는 건 뭐든 살 수 있어요."라고 판매자는 단언했다.
11월 17일 투오이 트레와의 인터뷰에서 패션 상품을 판매하는 라이브 스트리밍 채널 운영자인 응오 티 호아 씨는 이전에는 베트남 제품과 중국 제품을 번갈아 판매했다고 밝혔습니다. 하지만 1년 넘게 중국 제품 판매로 전환한 이유는 수입이 쉽고 디자인이 다양하기 때문이라고 덧붙였습니다.
"중국 신발 한 켤레는 10만~15만 동(VND) 정도인데, 같은 가격대의 베트남 신발은 15만~20만 동(VND) 정도입니다. 게다가 중국에는 30~40개의 신발 모델이 있고 거의 매달 새 모델이 출시되기 때문에 판매가 훨씬 용이합니다."라고 호아 씨는 말했습니다.
일부 판매자에 따르면, 소규모 상인은 중국을 거치지 않고도 국내 창고에서 상품을 구매할 수 있지만, 상품의 약 70~80%는 중국에서 수입됩니다. 패션 아이템 외에도 대야, 냄비, 프라이팬, 걸레 등 중국 생활용품은 수량도 풍부하고 매우 저렴하여 베트남 상품의 절반 가격에 불과합니다.
마찬가지로, 여러 전자상거래 플랫폼의 대규모 할인 행사에도 중국 상품이 넘쳐납니다. 대형 전자상거래 플랫폼에서 검색창에 "중국 상품"이라고 입력하기만 하면 가전제품, 문구류, 화장품, 패션, 식품, 심지어 묘목까지 다양한 상품이 즉시 검색 결과에 나타납니다.
이 플랫폼에서 중국 의류 판매를 전문으로 하는 계정을 찾던 중, 이 플랫폼이 50% 할인, 무료 배송, 심지어 약속보다 배송이 늦어지면 추가 금액까지 제공한다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 정책은 많은 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다.
베트남 상품, 국내 시장 침체
호치민시 투득시에 사는 응오 티 바오 씨는 최근 전자상거래 사이트들이 지속적으로 큰 폭의 할인을 제공하고 있다고 말했습니다. 하지만 베트남 상품은 해외 상품보다 할인율이 낮고, 선택할 수 있는 모델도 적기 때문에 이러한 플랫폼에서 베트남 의류와 신발을 찾는 것이 쉽지 않다고 덧붙였습니다.
호치민시 산업지구 기업 협회(HBA) 부회장인 응우옌 당 히엔 씨는 투오이 트레와의 인터뷰에서 중국 제품은 저렴한 가격과 다양한 디자인이라는 정책을 따르고 있으며, 이는 베트남 등 개발도상국, 특히 농촌 지역의 소비자 심리에 어필한다고 말했습니다.
따라서 히엔 씨에 따르면, 중국 제품이 거의 모든 지역, 모든 제품군에서 베트남 제품을 점점 더 장악하고 있는 것은 당연한 현상입니다. 하지만 중국의 가죽 신발, 의류, 가전제품 분야뿐만 아니라 식품 생산 산업 또한 베트남을 빠르게 잠식하고 있습니다.
"국내 음료 회사들은 1등급 유통업체에 12~15%의 할인만 제공하는데, 중국 제품은 훨씬 더 높은 할인율을 제공할 수 있습니다. 이로 인해 유통업체들이 다른 제품을 무시하고 중국 제품에만 의존하는 "생사불란한" 선택을 하기 어려워질 수 있습니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.
한편, 글로벌 트레이드 링크스 컴퍼니 리미티드(HCMC)의 응우옌 응옥 루안(Nguyen Ngoc Luan) 이사는 베트남의 강점인 커피 제품조차도 중국 제품과 경쟁하는 데 어려움을 겪고 있으며, 이 시장에 진출하는 것은 더더욱 어렵다고 말했습니다.
여러 정책과 높은 세금 및 수수료로 인해 이커머스 플랫폼과 라이브 스트리밍에서 판매하기가 쉽지 않습니다. 한편, 저렴한 가격 외에도 중국 상품은 TikTok, Temu 등 중국 이커머스 플랫폼의 강력한 지원을 받는 경우가 많아 베트남 상품의 경쟁이 더욱 어려워지고 있습니다.
루안 씨는 "중국은 각국의 온라인 영향력 있는 인사들을 선발하여 훈련시키고 후원하며, 이를 통해 중국 상품 판매에 전념하는 '라이브스트림 전사'를 양성합니다. 중국 기업과 전자상거래 플랫폼의 지원을 받아 이들은 수많은 판매자를 유치하고 소비 트렌드를 변화시키고 있습니다. 이러한 정책은 베트남뿐만 아니라 많은 국가에 중국 상품을 공급하는 데 기여합니다."라고 말했습니다.
국내 생산 위축 우려
호치민시 가죽 및 신발 협회 부회장 겸 사무총장인 응우옌 반 칸 씨는 투오이 트레와의 인터뷰에서 코로나19 팬데믹 이전에는 국내 기업이 생산한 가죽 및 신발 제품의 약 50~60%가 국내 시장에서 소비되었지만, 이 비율이 급격히 감소하고 있다고 말했습니다.
칸 씨에 따르면, 경제적 어려움 외에도 값싼 중국산 제품의 범람이 베트남 기업들이 어려움을 겪는 주요 원인이라고 합니다. 예를 들어, 베트남에서 판매되는 중국산 운동화 한 켤레는 한 켤레에 6만~7만 동(VND)에 불과하지만, 베트남 기업이 이를 생산하려면 원가가 최소 10만 동(VND)은 되어야 합니다.
"중국은 원자재와 기술을 자급자족하는 반면, 베트남은 원자재를 거의 중국에서 수입하고 디자인은 항상 뒤처져 있습니다. 따라서 가격과 디자인 측면에서 중국은 이미 우위에 있습니다. 게다가 중국은 국경 근처에 대규모 상업 센터를 건설하여 기업들이 제품을 거의 무료로 전시하고 소개할 수 있도록 허용하고 있습니다."라고 칸 씨는 말했습니다.
응웬 당 히엔 씨에 따르면, 특정 시장에 진출하고자 하는 중국 상품은 종종 국경을 따라 전자상거래 사이트, 대규모 운송 및 창고 시스템을 통해 "호송"되며, 생산 과정에서 자본과 기술 측면에서 비용을 절감하는 데 도움이 되는 많은 인센티브가 제공됩니다.
전자상거래 분야 전문가는 중국뿐만 아니라 태국도 이 전략을 점차 배우고 있으며, 특히 국경을 따라 창고를 건설하는 등 상당히 잘하고 있다고 말했습니다. 반면 베트남 기업들은 거의 자력으로 헤쳐나가고 있습니다.
그는 "국경과 국경 관문 주변에 창고와 상업 센터가 얼마나 많은지 우리는 손가락으로 꼽을 수 있을 정도입니다. 이는 해외 시장 진출 시 물류 과정에 큰 영향을 미칩니다."라고 말했습니다.
응우옌 응옥 루안 씨는 베트남 상품이 슈퍼마켓과 공항의 모든 진열대를 가득 채우도록 하는 해결책이 필요하다고 말했습니다. 예를 들어, OCOP 부스와 전시 공간을 많이 확보해야 합니다.
루안 씨는 "값싼 수입품에 대한 관세 장벽을 구축하는 것뿐만 아니라, 베트남 상품을 지원하는 정책, 예를 들어 판촉 지원, 원자재에 대한 세금 감면 등이 필요하다"고 말했다.
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