| 미국 수출: 베트남 기업들이 주의해야 할 점은 무엇일까요? 꽝찌 (Quang Tri) 의 가물치죽 특산품이 미국에 정식 수출되었습니다. |
해외 베트남인에게 베트남의 자부심과 문화를 전합니다.
미국 시장에서 베트남인들의 베트남 음식, 특히 농산물과 지역 특산품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. LNS International Corporation, CT Choice, Ca Men Production & Trading Co., Ltd.가 공동 주최한 토크쇼 "수출 스타트업을 위한 황금기회"에서 LNS International Corporation의 회장인 졸리 응우옌(Jolie Nguyen) 여사는 "미국은 베트남 제품의 잠재적 시장입니다. 통계에 따르면 현재 해외에 거주하는 베트남인은 약 700만 명이며, 그중 미국에만 300만 명이 넘습니다."라고 말했습니다.
"미국에는 현재 베트남 상품의 유통 채널이 많습니다. 예를 들어 마켓, 슈퍼마켓, 아마존이나 세이위 같은 전자상거래 플랫폼 등이 있죠. 미국에 거주하는 베트남인들은 항상 고국 제품을 사용하고 싶어 한다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 그들에게는 어린 시절, 베트남에서 살았던 시절을 떠올리게 하고 국가적 자부심을 불러일으키는 제품이 많기 때문입니다."라고 졸리 응우옌 씨는 말했습니다.
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| LNS International Corporation의 사장인 Jolie Nguyen 여사는 미국에 제품을 가져올 때의 기회와 과제에 대해 공유합니다. |
한편, 졸리 응우옌 씨는 베트남 제품이 현재 시중의 다른 제품과의 차별성과 품질로 인해 고객들에게 인기가 높다고 말했습니다. 이는 베트남 기업들이 수출을 확대할 수 있는 기회입니다.
미국 시장의 잠재력을 인지한 Ca Men의 설립자 응우옌 득 낫 투안(Nguyen Duc Nhat Thuan) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "Ca Men은 2023년 6월 LNS International Corporation과 미국에 가재죽 제품을 공식 수출하는 계약을 체결했습니다. 현재까지 Ca Men은 가재죽 3개 컨테이너를 수출했으며, 총 물량은 약 15만 개에 달합니다. 이를 통해 약 50억 VND의 매출을 달성했습니다."
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| Ca Men의 창립자인 Nguyen Duc Nhat Thuan 씨가 Quang Tri의 특산품인 뱀장어 죽을 가져온 여정에 대해 공유합니다. 내보내다 |
또한 응우옌 득 낫 투안 씨에 따르면, 미국으로의 공식 수출 사례 덕분에 까멘은 캐나다, 싱가포르, 호주, 뉴질랜드 등의 시장에 소비재를 수출하고 수입하는 파트너와 소통할 수 있는 기회도 얻었습니다.
실제로 까멘 외에도 베트남 특산품과 농산물을 미국으로 수출하는 스타트업이 많습니다. 주이안푸드(Duy Anh Foods)가 그 예입니다. 주이안푸드의 CEO인 레 주이 또안(Le Duy Toan) 씨는 구체적인 수치는 밝히지 않았지만, "이 기업은 현재 호치민 시 꾸찌(Cu Chi) 지역의 특산품인 전통 쌀 종이 제품을 미국 시장에 정기적으로 수출하고 있습니다. 좋은 소식은 미국 시장뿐만 아니라 다른 국가의 많은 고객에게도 접근할 기회가 있다는 것입니다."라고 말했습니다.
품질과 기준을 충족하는 것이 소비자를 사로잡는 "여권"입니다.
미국 시장에서 베트남 제품에 대한 수요는 크지만, 시간과 비용 측면에서 미국 시장에 진출하는 데 어려움이 있습니다. 특히 지리적으로 멀리 떨어져 있어 베트남 기업은 시간과 운송 비용 측면에서 이점을 잃게 됩니다. 또한, 식품의 경우 운송 과정에서 신선도와 무결성을 보장해야 합니다. 또한, 기업은 미국 농무부(USDA)와 미국 식품의 약국(FDA)과 같은 기관의 규정을 엄격히 준수해야 합니다.
졸리 응우옌 씨에 따르면, 위에서 언급한 어려움 외에도 많은 베트남 스타트업이 해외 시장에 적합하지 않은 매력적이지 않은 포장을 사용한 제품을 생산한다고 합니다.
따라서 기업이 미국에 수출하려면 각 제품에 따라 공장 건설, 생산 관리 규정, 위험 관리, 품질 관리 문서 등에 대한 서류를 준비해야 합니다. 이는 제품이 아무런 장벽 없이 쉽게 통관될 수 있도록 도와주는 매우 중요한 "여권"과 같기 때문입니다.
특히, 제조업체는 제품 포장이 표준화되어 있고, 영양 성분에 대한 모든 정보(영양성분표)가 포함되어 있고, 표시된 정보는 각 시장에 따라 필사되어야 하며, 제품에 대한 추가 경고 정보가 포함되어야 합니다.
20년 이상의 수출입 경험을 바탕으로 졸리는 기업, 특히 스타트업에 다음과 같은 조언을 제공합니다. 해외 베트남 제품 소비는 베트남 미디어에 크게 의존합니다. 해외 고객들은 베트남에서 인기 있는 제품이 나오면 "트렌드를 따라잡고", 시간이 지나면 해외에서도 판매될 수 있습니다. 많은 기업들이 이러한 상황을 보고 직접 수출이든 비공식적인 유통 경로든 고객에게 도달하는 한 어떤 방식으로든 수출할 수 있다고 생각합니다. 하지만 이는 잘못된 생각입니다. 기업은 공식적인 경로를 따라 요건을 충족하는 고품질 제품을 제공해야 하며, 해외에서의 평판을 잃지 않아야 합니다. 졸리는 "고객을 유지하려면 제품이 좋아야 합니다."라고 강조했습니다.
Ca Men의 창립자 Nguyen Duc Nhat Thuan 씨: 시장 수요를 충족하기 위해 변화에 노력 Ca Men은 출시 초기 모든 과정을 수작업으로 진행했습니다. 하지만 LNS의 생산 라인 및 기술 장비에 대한 조언과 지원 덕분에 Ca Men은 제품을 전문적으로 포장하면서도 풍미를 잃지 않도록 노력해 왔습니다. 덕분에 제품을 맛보고 나면 어린 시절의 그 맛과 추억을 떠올릴 수 있습니다. 경제학자 후인 푸옥 응이아: 농업 수출 스타트업을 촉진하기 위한 구체적인 정책이 필요합니다. 베트남은 농산물 원료와 특산품 분야에서 우위를 점하고 있는 국가입니다. 하지만 정부는 농업 수출 분야 스타트업 투자를 촉진하기 위한 더욱 구체적인 정책을 마련해야 합니다. 특히 스타트업의 브랜드 구축 능력은 성공적인 수출에 매우 중요한 요소입니다. 기업은 초기 단계부터 프로세스를 표준화하고, 제품 품질을 철저히 관리하며, 지식재산권 보호 등록 및 브랜드 커뮤니케이션 등을 철저히 해야 합니다. |
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