デジタル変革時代に突破口を開くために、ベトナムは戦略的なボトルネックを解消し、世界的なテクノロジー、国際資本の流れ、国境を越えた知識の「巨大な役割」を有効活用する必要があります...しかし、そこで止まってしまえば、私たちは永遠に「追随者」の立場にとどまってしまうでしょう。
アナリストによると、最も根本的かつ持続可能な原動力は依然として内部の強さから生まれ、その中で先駆的な企業、つまり大胆に先頭に立ってトレンドを作り出す企業が、ベトナム経済の根本的な変革への道を切り開く「引き金」となる。
さらに、科学技術を発展させるためには、各国が財源、優秀な人材、効果的な協力メカニズム、国際的な統合能力など重要な要素を必要とします。
しかし、ベトナムでは、中小企業がこの環境にアクセスする際に多くの課題に直面することがよくあります。
したがって、先駆的な企業とは、ベトナムでこれまで見たことのない新しい分野、新しい技術、あるいはビジネスモデルに参入することを選択することで、道を切り開く勇気を持つ企業です。彼らはしばしば最も大きなリスクを負う一方で、最も大きなインパクトを生み出す可能性を秘めています。
これらの企業は、「レッドカーペット」政策を待っているわけでも、市場の成熟をただ待っているわけでもありません。彼らは自ら市場を創造し、新たな基準を設定し、サプライチェーン全体を引き上げる意欲を持っているのです。
革新的な経済においては、先駆的な企業が「画期的な先駆者」としての役割を果たし、業界全体、地域、さらには国全体の新たな方向性を形作ります。
1998年、 FPTコーポレーション創立10周年記念式典の際、チュオン・ジャー・ビン会長はソフトウェア部門の従業員がわずか30人しかいなかったことに強い不満を抱きました。「1,000人のソフトウェアエンジニアを擁し、共にベトナムの知性を世界に発信したい」と、彼は同僚たちに語りました。
インドの成功モデルから学ぼうと決意したビン氏とその同僚は、1999年1月13日にソフトウェア輸出を専門とするFPTソフトウェアを設立し、世界へ進出する地としてインドのバンガロールを選びました。
「私たちは失敗して、失敗して、また失敗しました。100万ドルを費やして、失敗しました」と、FPT会長のチュオン・ジア・ビン氏は、外国に鐘を鳴らして以来の「100万ドルを費やして、10億ドルを稼ぐ」という25年間の道のりを語りながら、「失敗」という言葉を4回も口にした。
ビン氏が繰り返し言及した一連の「失敗」とは、FPTがISOやCMMといった「産業」標準モデルやプロセスを用いて手探りで海外進出を図り、1999年にインドのバンガロールに、そして2000年に米国のシリコンバレーにオフィスを開設したことである。これらの投資には100万米ドルが費やされ、これが同社の借入金の原資となった。
FPTにとって、グローバル化の初期段階においてインドと米国は単なる「夢物語」に過ぎませんでした。仕事が見つからず、インド人プログラマーの雇用コストと家賃が負担となりました。バンガロールオフィスは1年の営業期間を経てひっそりと閉鎖され、世界的な危機の影響でシリコンバレーオフィスも2002年初頭に閉鎖を余儀なくされました。
FPT が本格的に飛躍したのは、2005 年に最も困難な市場の 1 つである日本を征服してからですが、そのチャンスは、この国で 2011 年に津波災害が発生した後に訪れました。
「これまでFPTは常に積極的にパートナーや顧客を求めてきましたが、今では多くの大手顧客やパートナーがベトナムとFPTを積極的に求めています。今こそ世界がベトナムを必要とする時です。ベトナムは世界にとって新たな目的地となり、ソフトウェア分野でインドに次ぐ世界第2位に躍り出ています」とチュオン・ジャー・ビン氏は述べた。
FPT は現在、米国、日本、シンガポール、ヨーロッパなどの最も発展した市場を含む 30 か国に拠点を構え、世界的に展開する大規模なテクノロジー企業となっています。
FPTはAI、半導体、コアテクノロジーに多額の投資を行ってきました。設立当初は17名だった海外市場向けのITサービススタッフは、現在では70カ国以上、3万人にまで拡大しています。顧客ゼロからスタートしたFPTは、フォーチュン・グローバル500企業のうち約100社から信頼されるパートナーへと成長しました。
FPTのゼネラルディレクター、グエン・ヴァン・コア氏は次のように述べています。「FPTは、デジタル変革を推進する従業員を100万人にするという夢を実現しています。AI、半導体チップ、自動車技術といった主要技術分野に引き続き注力し、一つの業界、一つの市場、一つの契約で、さらに10億米ドル規模の事業拡大を目指していきます。」
FPT の話を一旦締めくくり、ベトナムの「テクノロジー ユニコーン」と目される企業、VNG コーポレーションの話を取り上げます。
VNGは、当初のコアビジネスであるゲーム事業を越え、多角的な業界を網羅するテクノロジー企業へと成長しました。オンラインエンターテイメントに留まらず、プラットフォームと未来のテクノロジー分野にも多額の投資を行っています。
代表的な例としては、デジタル インフラストラクチャに対する需要の高まりに対応して、国内市場向けにクラウド コンピューティング サービスを提供する Zalo Cloud の開発が挙げられます。
同時に、VNGは、ユーザーエクスペリエンスの向上と業務の最適化を目指し、自社製品への人工知能（AI）の研究と応用を推進しています。金融テクノロジー（フィンテック）分野も戦略的な投資分野であり、ZaloPay決済プラットフォームの開発がその好例です。
VNGは、Zalo、ZaloPay、Zalo CloudからAIやゲームに至るまでの事業セグメントを構築・連携させることで、包括的なテクノロジーエコシステムを着実に構築しています。このエコシステムは、VNGの事業多様化を促進するだけでなく、より大きな目標、すなわち、ベトナム独自のテクノロジー「ランド」を創出し、デジタル製品やサービスが自立して発展し、巨大な海外テクノロジープラットフォームへの依存を軽減することを目指しています。
もうひとつの例として、軍事産業通信グループ（Viettel）は大きな変革を遂げ、ベトナムにおける大手通信ネットワーク事業者としてだけでなく、先駆的な中核技術グループとしての地位を固めました。
Viettel は通信機器の研究と製造からスタートし、サービス オペレーターと自社製造機器ベンダーの両方となり、エリクソン、ファーウェイ、ノキアなどの世界的大手企業と直接競合することで、世界で特別な地位を築いてきました。
2017 年に、vOCS リアルタイム課金システムの製造が成功したことは、技術的な自立を示す重要なマイルストーンとなりました。
この通信ネットワークの「心臓部」システムには、米国で独占的に保護されている発明が含まれており、同等のシステムと比較して処理能力を 5 倍に高め、ハードウェア コストを 5 分の 1 に削減するのに役立ちます。
この成功により、Viettel は 4G ネットワークを完全に習得し、複雑な 5G テクノロジーの征服に向けて前進する道が開かれました。
大きな躍進は2023年3月に起こり、ViettelはQualcommと協力して、Open RANオープン標準に準拠したASICチップセットを使用した世界初の5G基地局無線ブロックを発表しました。
この成果は、Mobile World Congress (MWC) 2023 でも反響を呼び、独自のチップセットへの依存を排除し、通信インフラ業界を変革する機会を切り開きました。
Open RAN規格の選択により柔軟性が高まり、Viettelの機器を他のサプライヤーと統合することが可能になり、ネットワーク事業者は設備投資（CAPEX）と運用コスト（OPEX）を最適化できます。2023年末に予定されているインドへの最初の輸出出荷は、商業化の可能性を裏付けています。
コアテクノロジーの習得は、ネットワークセキュリティの確保においても大きなメリットをもたらします。2023年初頭、偽のBTS局からの不正メッセージ問題に直面したViettelのエンジニアは、わずか1～2分で検知・対処できるソリューションを研究・導入しました。これは、商用ソリューション（15分必要）よりもはるかに迅速かつ効果的で、コストも大幅に削減されています。
このソリューションは、Viettel の顧客を保護するだけでなく、他の通信事業者と共有されます。
Viettelの研究開発チームは、大手ベンダーのわずか1%の規模であるにもかかわらず、「兵士」の精神で5Gネットワークのコアコンポーネントを習得するために絶え間ない努力を続け、この技術革命でベトナムを世界と肩を並べるようにしてきた。
Viettelは、AI、ビッグデータ、クラウド、サイバーセキュリティなどの他の戦略的分野にも多額の投資を行っており、ハイテク企業への変革を決意し、高い知的コンテンツと国際競争力を備えた「Made in Vietnam」製品を生み出しています。
VinFast は、自動車製造だけでなく、包括的なグリーン モビリティ エコシステムの構築も手掛けており、ベトナムの業界ではユニークで野心的な事例として浮上しています。
ヴィンファストは、内燃機関の世代を経る段階的な開発路線を辿るのではなく、環境技術に直結するという大胆な道を選びました。このモデルには、電気自動車、電動バイク、バッテリー技術の同時開発と、全国規模の大規模な充電ステーションネットワークの構築が含まれます。
15万個の充電ポートをカバーする計画や、V-GREENを通じて10兆VNDの追加投資を約束するなど、インフラへの強力な投資は、電気自動車ユーザーに最大限のサポートを提供するクローズドエコシステムを構築する決意を示しています。
コア製品からサポートサービス、そしてエネルギーインフラに至るまでのこのアプローチは、グリーンモビリティバリューチェーンを完全掌握するという戦略的ビジョンを体現しています。これは非常に「先駆的」かつ大胆な一歩です。
旧世代のエンジン技術を無視して、リソースをすべて電気自動車とクリーンエネルギーソリューションに集中させるという画期的な決断は、持続可能な輸送の未来に対する信頼を示すものです。
このアプローチは、VinFast をベトナムのグリーン革命の主要プレーヤーとして位置付けるだけでなく、ベトナムのブランドを世界の技術地図に載せる大胆な取り組みでもあります。
4月、ビングループの株主総会において、ファム・ニャット・ヴオン会長は、ビンファストの開発戦略は売上高の達成と旗印の確立という2つの目標を掲げていると発表した。ヴオン会長は、ビンファストが米国をはじめとする世界各国に進出したことで、世界に旗印を確立するという目標を達成したと述べた。
「我々の仕事は、ベトナムの電気自動車が世界基準を満たしていることを世界に知らしめることです。そして、我々はその旗を立てましたが、これらの市場で販売を拡大する計画はありません」とビングループ会長は語った。
さらに、インド、インドネシア、マレーシアといった有利な市場に重点的に販売戦略を策定すると明らかにした。VinFastはインドとインドネシアに工場を設立し、販売活動を推進し、売上を伸ばす予定だ。
同氏は、海外市場での販売数は2026年とは異なるだろうと述べた。将来的には、海外市場がビンファストの主な売上源となるだろう。
主に自動車組立部門で事業を開始した Thaco は、現在では野心的な戦略転換を遂げ、驚異的な規模と深さで産業バリュー チェーンを支配するまでに成長しました。
Thaco は、組み立て業務にとどまらず、4 億ドル以上を大胆に投資して Thaco Industries とベトナム有数の機械センターを設立し、「熟練労働者」から真の「クリエイター」への道のりの強固な基盤を築きました。
この機械センターは単なる工場ではなく、機械コンプレックス、特殊装置工場、セミトレーラー工場、精密機械および金型工場、電気機械冷凍会社を含む複合産業コンプレックスです。
この大規模な投資により、同社は原材料の供給、鋼ビレット、ビレット加工、溶接、表面処理、コーティングから、完全な組み立てと設置まで、閉鎖された生産プロセスを管理できるようになります。
この変革における重要なハイライトは、テクノロジーと研究開発 (R&D) 能力の習得です。
このセンターは、米国、ドイツ、イタリア、日本、韓国などの先進国から輸入した最新の生産ラインと機械設備を保有しています。同時に、経験豊富な専門家とエンジニアからなるチームを編成し、厳格な国際基準と各市場およびユーザーの固有の要件を満たす新製品の研究開発、改良、開発に継続的に取り組んでいます。
この変化は、同社の製品ポートフォリオの拡大に留まらず、基本部品の製造、精密機械、機械製造から統合産業ソリューションの開発に至るまで、コアプロセスの習熟度の向上を示しています。
これにより、国内需要を満たすだけでなく、米国、オーストラリア、ヨーロッパ (スウェーデン、フィンランド)、カナダ、日本、韓国など、多くの要求の厳しい市場に製品とソリューションを自信を持って輸出できるようになります。
現在、同社は規模の拡大、自動化技術の向上、自動車機械部品および専用機械設備の国産化の推進、材料サプライチェーンの発展を目指し続けています。
この歩みは、Thaco が組み立て部門から創造力、技術力、世界的なサプライ チェーンへの積極的な参加を備えた多業種産業企業へと大きく変貌を遂げたことを証明しています。
これらの企業は、テクノロジーへの投資だけでなく、プロセスの習得、管理能力の向上、持続可能なバリューチェーンの構築によっても革新を実現してきました。
中所得国の罠から抜け出し、自立した持続可能な経済を築きたいという願望が、ベトナムの全体的な原動力であり、半導体産業や人工知能などの中核的かつ戦略的な技術の習得に重点を置くようベトナムを駆り立てている。
これらの技術を習得することが、付加価値の高い製品を生み出し、国家競争力を高め、世界の技術地図上でベトナムの位置付けを再構築する鍵となると考えられています。
アナリストによると、1億人近い人口を抱える巨大な国内市場は紛れもない強みです。これは確固たる「発射台」となり、企業が実験、製品開発、ブランド構築、そして初期リソースの蓄積を行うのに十分なスペースを提供します。国内市場を制覇することは、企業がグローバルな舞台に進出するための勢いと自信を生み出すことになります。
さらに、情報技術インフラがますます発達し、全国的にデジタル変革のプロセスが強力に進んでいるベトナムが重要な役割を果たします。
これは、従来の産業における業務の最適化と生産性の向上に役立つだけでなく、テクノロジー企業が新しいソリューションを開発して適用することも促進します。
さらに重要なのは、デジタルプラットフォームによってベトナムは「近道」をし、主要国との技術開発格差を縮め、世界の最新技術トレンドに素早くアクセスする機会が得られることだ。
特に、若く、ダイナミックで、十分な訓練を受け、国際的な視野を持ったビジネスリーダーの世代を擁する人的要因が決定的な役割を果たします。
彼らは大きな志と革新的な思考を持ち、リスクを恐れず、研究開発（R&D）に多額の投資を行っています。この世代のリーダーは、グローバル市場への感度が高いだけでなく、国際的な連携と協力の能力も備えており、政策課題や優秀な人材不足といった障壁を乗り越え、企業が国際舞台で公正に競争できるよう導きます。
最後に、党と国家が発布した決議57号は、科学技術における「契約10」のようなもので、あらゆるボトルネックを取り除き、ビジネス発展の動機付けを生み出すのに役立ちます。
国家の願望、潜在的な国内市場、デジタル技術プラットフォーム、先見性のあるリーダーシップチームといった要素が融合することで、強力な原動力が生まれ、ベトナム企業が大海原への旅にさらに自信を持てるようになるのに貢献しています。
あらゆる変革期には、常に先駆者が存在し、他社に先駆けて事業を展開します。市場がまだ不慣れな時期には、彼らは最も苦労する存在です。しかし同時に、変革の波がピークに達した時、最初に成功を収めるのも彼らです。
先駆的な企業は最高企業ではなく、先駆者となることを敢えてする企業です。そして、彼らは次世代が担うべき「巨人の肩」を着実に築き上げています。
ベトナムが「ドラゴン」となるためには、外国直接投資や世界の「東の風」だけに頼ることはできません。規模の大小を問わず、あらゆる先駆的な企業は、自ら進化できる経済のイノベーション細胞です。私たちは、そうした企業を発掘し、力を与え、未来への道を切り開かせなければなりません。
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内容：バオ・チュン、ナム・ドアン、ザ・アン
デザイン：トゥイ・ティエン
2025年5月2日 - 07:52
出典: https://dantri.com.vn/cong-nghe/nhung-doanh-nghiep-tien-phong-dong-luc-tu-noi-luc-viet-nam-20250429093922199.htm
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