FPT Retail の仮想モバイルネットワークは、MobiFone のインフラストラクチャを使用します。

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FPTリテールはすぐにサービスを提供したいと考えている

FPT Retailの代表者は、 VietNamNetとの共有で、このネットワーク事業者は協力し、 MobiFoneのインフラストラクチャを使用して仮想モバイルネットワークを提供すると述べました。

FPTコーポレーションとMobiFoneは、事業効率の向上、双方の技術力の強みの活用、そして国家のデジタル変革の推進に貢献するための戦略的協力協定を締結しました。FPTリテールは、お客様に最高のサービスを提供するために、ハードウェア／ソフトウェアシステムに全面的に投資し、デジタルエコシステムの構築を目指します」とFPTリテールの担当者は述べています。

サービス提供期間に関して、FPTリテールは、モバイルネットワークが技術インフラを整備するには平均12～15か月かかるが、FPTリテールは自社の技術的優位性とFPTコーポレーションからのサポートにより、この期間を短縮し、すぐに顧客にサービスを提供できると期待していると述べた。

FPTリテールは、毎年150万台以上のスマートフォンや各種IoTデバイスを販売しており、数十万の顧客にモバイル通信サービスを提供する代理店です。

情報通信省はこれまで、Dong Duong Telecom、Mobicast、ASIM、Digilife、FPT Retailの5つの仮想モバイルネットワークにライセンスを付与しています。Dong Duong TelecomとMobicastの仮想モバイルネットワークはVinaPhoneのインフラを使用し、ASIM、Digilife、FPT RetailのインフラはMobiFoneのインフラを使用しています。Viettelは現在最も強力なインフラを保有していると考えられていますが、唯一Viettelだけが提携可能な仮想ネットワーク事業者を持っていません。

仮想ネットワークの新たな機会

2010年、情報通信省はFPTやDigicomといった複数の仮想モバイルネットワークにライセンスを付与しました。しかし、当時、これらのネットワーク事業者は音声サービスと3Gサービスのみを提供していたため、仮想モバイルネットワークはインフラを備えたモバイルネットワークと競合できませんでした。

当時、ある大手モバイルネットワークのリーダーはVietNamNetの取材に対し、ベトナムのような市場では仮想モバイルネットワークが進出できる余地はほとんどないと述べていました。おそらく、インフラを備えたモバイルネットワークが、仮想ネットワークに極めて安価で不採算な価格でトラフィックを卸売り販売しなければ、仮想モバイルネットワークは生き残れないでしょう。

当時、EVNテレコムとVTCデジコムの「関係」が途中で破綻したため、EVNテレコムはViettelに「所有権を移転」せざるを得なくなり、VTCのモバイルネットワーク分野への参入の道は行き詰まってしまいました。VTCデジコムのグエン・ホアン・フォン取締役は、通信分野への投資の魅力は非常に低かったと述べています。通信市場は競争が激しすぎたため、VTCは利益をもたらさないため、もはや投資する必要がなくなったのです。

その後、FPTとVTCがネットワーク事業者と協力し、市場にサービスを提供できなかったため、仮想モバイルネットワーク構築の夢は水の泡となりました。そのため、情報通信省はこれらの企業のライセンスを取り消さざるを得ませんでした。

しかし、多くの企業が現在、仮想モバイルネットワークサービスに新たなビジネスチャンスを見出しています。2022年末の統計によると、世界では最大1,986の仮想モバイルネットワークが運用されており、これは従来の通信ネットワーク事業者の2倍以上に相当します。この市場の2022年の世界収益は781億5,000万米ドルという理想的な数字に達し、2028年には1,248億1,000万米ドルを超えると予想されています。

大規模な顧客基盤を持つベトナム企業は、独自のエコシステムを構築する機会を見出しています。中でも、Masanの子会社であるThe Sherpaは、Mobicastの株式70%を取得し、まずは通信分野への進出を目指しています。これは、Masanが長年構想してきた「Point of Life」プラットフォーム実現に向けたロードマップにおける戦略的な一歩です。

マサン・コンシューマー、テックコムバンク、ヴィンコマース、フック・ロンを含む広範な小売流通システムを有し、デジタルサービスに精通し、日常的にデジタルサービスを利用する約1,500万人の消費者にサービスを提供するマサンは、デジタル製品とサービスを自社の消費者プラットフォームに統合するソリューションを必要としています。通信分野への進出は、マサンにとって「Point of Life（生活の拠点）」と呼ばれる消費者エコシステムをデジタル化し、オフラインからオンラインまで統合された製品とサービスの体験を提供するための第一歩です。Reddiの顧客データベースと組み合わせることで、マサンは消費者に価値を提供するシームレスな統合プラットフォームを構築します。

FPTリテールは、Masanと同様に、全国に800店舗以上のFPT Shopと約1,300店舗のロンチャウ薬局を擁する小売ネットワークを所有しており、多くの優位性を持っています。FPTリテールは、年間150万台以上のスマートフォンや様々なIoTデバイスを販売しており、数十万人の顧客にモバイル通信サービスを提供する代理店でもあります。さらに、FPTリテールは、FPTの多様なデジタルサービスエコシステムを活用して事業を展開できるという優位性も持っています。

しかし、仮想モバイルネットワークに関する現在の政策課題は、インフラを有するネットワーク事業者と比較して、依然として「弱者」であるというギャップです。そのため、インフラを有するネットワーク事業者は、仮想ネットワークとの「ゲーム」の条件を設定することができます。これらは、健全な市場の発展と競争を促進するために、管理機関が提起する課題です。