農産物や食品を欧州市場に輸出する企業を支援する

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大きな可能性を秘めた市場

3月7日、ホーチミン市において、商工省商工情報センターホーチミン市支部が英国および欧州市場への輸出入に関する情報提供セミナーを開催した。

商工省工業貿易情報センターホーチミン市支部のグエン・フー・タム副所長によると、ヨーロッパはベトナムにとって最大の農産物輸出市場の一つです。ベトナム・欧州連合自由貿易協定（EVFTA）は、ベトナムの農産物が高価格帯の大規模市場に深く浸透する好機となると考えられています。

2019年から2023年にかけて、ベトナムの農産物輸出は、地域における困難や課題にもかかわらず、この市場向けに着実に増加する傾向にあります。コーヒー、カシューナッツ、コショウなど、多くの農産物のヨーロッパ向け輸出は、ベトナムの総輸出額の大きな割合を占めています。

2024年、ベトナム商工省はヨーロッパが依然として大きな発展の可能性を秘めた輸出市場であると評価しました。現在、ヨーロッパは人口7億4,000万人以上、GDP18兆米ドルを超える世界最大かつ最も潜在性の高い市場の一つです。さらに、ヨーロッパ諸国は家電製品、食品、農産物、手工芸品などの商品に対する需要も高く、これらはベトナムの強みとなっています。しかし、ヨーロッパは多くの厳格な基準が求められる厳しい市場であり、ベトナム企業は常に変化と適応を迫られています。

ワークショップの傍らで、トゥモロン・コン・トゥム・ゴック・リン人参株式会社のグエン・ヴィエット・スアン取締役は、高麗人参製品にとってヨーロッパは新しい市場だが、非常に潜在性があると語った。

Hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu nông sản, thực phẩm sang thị trường châu Âu

同社は、ゴックリン人参茶とゴックリン人参コーヒー製品をヨーロッパ市場に広め、販売したいと考えています。

スアン氏によると、ヨーロッパの消費者はアジアのように生の高麗人参製品や高麗人参酒をほとんど利用していないという。この市場を攻略するため、同社は高麗人参コーヒー、ゴックリン人参茶、ゴックリン人参を使った機能性食品など、新たな製品ラインを研究・開発してきた。 「このセミナーに参加することで、ヨーロッパ市場について学び、ベトナムの国宝をこれらの国の消費者に届けたいと考えています」とスアン氏は期待を寄せている。

企業はどのような点に注意すべきでしょうか?

CIBインターナショナル・コンサルティング株式会社会長であり、キドグループ副社長でもあるマ・タン・ダン氏は、欧州市場開拓の経験を語り、農業・食品企業は市場情報と需要をしっかりと把握する必要があると述べた。これは、在外ベトナム大使館や貿易事務所を通じて得られる。

「輸出する際には、まず大使館に行く必要があります。なぜなら、市場の需要、どの時期にどの商品を輸出すべきか、基準や規制は何か、どの製品を購入すれば最もインセンティブが得られるかなどについて企業にアドバイスできるのは、その市場に直接いる大使館の人々だけだからです」とマ・タン・ダン氏は強調し、コーヒーを典型的な例に挙げました。

講演者は欧州市場への輸出経験を共有する

ダン氏によると、ヨーロッパの消費者は主にアラビカ種のコーヒーを消費しており、ベトナムはロブスタ種のコーヒーの主要輸出国です。統計によると、2023年にはドイツがベトナム最大のコーヒー輸出市場になると予想されています。しかし、ダン氏は、ベトナムはドイツにもコーヒーを輸出しているものの、最終消費者は主にアジア人であると指摘しました。そのため、企業はヨーロッパにおけるベトナム人海外ネットワークを活用して、自社製品の輸出と普及に努めるべきです。

さらに、企業はベトナム国内の外国スーパーマーケットを通じて、その場で輸出することも可能です。「韓国に輸出する場合はEmartに、日本に輸出する場合はAoneに販売しましょう。製品がスーパーマーケットに並ぶことで、その国の顧客に販売しやすくなります」とダン氏は付け加えました。

さらに、ベトナム商工連盟ホーチミン支部の仲裁法務部長であるブー・スアン・フン弁護士は、「欧州地域には英国市場と欧州連合（EU）市場があります。これらはベトナムと新世代のFTAを締結している市場です。減税ロードマップによると、ベトナムの農産物・食品は、欧州の他の国々よりも多くの優遇措置と優遇措置を受けています。しかし、この市場にとって最も重要なのは関税ではなく、非関税障壁です。したがって、この市場への輸出においては、企業は食品安全基準、特にトレーサビリティを完全に満たす必要があります」と付け加えました。

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