外国製品、特に安価な中国製品がベトナム市場にますます流入しており、その「自由な」価格、多様なデザイン、迅速な配達などによりベトナム製品を圧倒している。中国製品の販売を選択する小規模な貿易業者の数も急増している。
多くの専門家は、ベトナム製品と国内生産を守るためには、企業自身の努力に加え、当局が安価な輸入品に対する関税障壁の構築や、資本、インフラ、物流システムに関する支援政策などの解決策を早急に講じる必要があると考えている。さもなければ、ベトナム製品は国内で「窒息」し、国内生産もますます縮小するだろう。
中国製品が倉庫からオンライン市場に溢れる
ファッションや個人用品を販売するライブ配信に特化したページ「Nai...」には約5,000人のフォロワーがおり、私たちの記録によると、これらのアイテムのほとんどは輸入品で、 ほとんどが中国から。
売り手は、枕カバー6枚を99,000 VNDで、輸入ナイフ3点セットをわずか99,000 VNDで、ほぼ900,000 VNDが199,000 VNDに値下げされた鍋を販売しています...さらに、鍋、ケトルなどの一連の家電製品も販売しています...わずか1時間のライブストリームで、このチャンネルは何百人もの顧客を引き付け、注文をしました。
同様に、10万5000人以上の会員を抱える「Chuyen thoi trang Guangzhou...」というFacebookファンページには、中国広州産の衣類や靴を数万から数十万ドンの価格で大量に販売する投稿が毎日数十件記録され、多くの購入者を集めています。
買い手として、私たちはここの販売者に連絡し、商品が毎週広州から輸入されていることを確認しました。また、卸売顧客は小売価格に比べて20〜30％の割引を受けられ、一般的な価格は衣料品1点あたり50,000〜150,000 VNDであるとも確認しました。
「中国製品 「デザインは多彩で、価格は安く、商品の50～60％は広州産です。輸入品も絶えず入荷しているので、お客様は欲しいものを何でも購入できます」と販売者は断言した。
11月17日、ファッション商品を販売するライブ配信チャンネルのオーナー、ゴ・ティ・ホアさんは、トゥオイ・チェー紙の取材に対し、以前はベトナム製品と中国製品を交互に販売していたと語った。しかし、輸入が容易でデザインも豊富なため、1年以上前から中国製品の販売に切り替えているという。
「中国製の靴は1足10万～15万ドン程度ですが、同じ価格帯のベトナム製靴は15万～20万ドンです。しかも、中国には30～40種類の靴のモデルがあり、ほぼ毎月新モデルが発売されているので、はるかに売れやすいのです」とホア氏は語った。
一部の販売者によると、小規模な業者は中国を経由せずに国内の倉庫から商品を仕入れることができるものの、商品の約70～80%は中国から輸入されているとのことだ。ファッションアイテムに加え、洗面器、鍋、フライパン、モップといった中国製の家庭用品は量も豊富で非常に安価で、ベトナム製品の半額以下ということもある。
同様に、多くのECプラットフォームの大幅な割引プログラムにも中国製品が溢れています。大手ECプラットフォームでは、検索ボックスに「中国製品」と入力するだけで、家電製品、文房具、化粧品、ファッション、食品、苗木など、多種多様な商品を含む検索結果がすぐに表示されます。
このプラットフォームで中国製の衣類の販売を専門とするアカウントを探していたところ、このプラットフォームでは 50% の割引、送料無料、さらには配達が約束より遅れた場合に追加のお金を支払うなどの特典を提供していることに気づきました...これらのポリシーは、多数の購入者を引き付けるのに役立ちます。
ベトナム製品は国内で人気失墜
ホーチミン市トゥドゥック市のNgo Thi Baoさんは、最近、ECサイトで大幅な値引きが続いていると述べました。しかし、ベトナム製品は外国製品に比べて値引き率が低く、選択肢も少ないため、これらのプラットフォームでベトナムの服や靴をセール価格で見つけるのは容易ではありません。
ホーチミン市工業団地企業協会（HBA）のグエン・ダン・ヒエン副会長は、トゥオイ・チェ氏に対し、中国製品は低価格と多様なデザインの方針を採用しており、それがベトナムのような発展途上国、特に農村部の消費者心理に訴えると語った。
そのため、ヒエン氏によると、中国製品がほぼあらゆる分野で、あらゆる製品群においてベトナム製品をますます支配しつつあるのは当然のことだ。しかし、革靴、衣料品、家電製品といった分野だけでなく、中国の食品生産産業も急速にベトナムを侵食しつつある。
「国内飲料メーカーはレベル1の販売業者に12～15%の割引しか提供していませんが、中国製品ははるかに高い割引率を提供できます。そのため、販売業者は他の製品を無視して中国製品だけで『生き残るか死ぬか』という選択を躊躇しがちです」とヒエン氏は述べた。
一方、グローバル・トレード・リンクス・カンパニー・リミテッド（ホーチミン市）のグエン・ゴック・ルアン取締役は、ベトナムの強みであるコーヒー製品でさえ、この市場に参入するのはおろか、中国製品との競争さえも困難になっていると語った。
ECプラットフォームでの販売やライブストリーミングは、多くのポリシーや高額な税金・手数料のため容易ではありません。一方、中国製品は価格が安いだけでなく、TikTokやTemuといった中国のECプラットフォームとの連携も強く、ベトナム製品の競争力をさらに高めています。
「中国は各国のネット上で影響力のある人物を選抜し、研修やスポンサーシップを実施しています。こうして、中国製品の販売に尽力する『ライブ配信戦士』を生み出しています。中国企業や電子商取引プラットフォームの支援を受け、これらの人物は多くの販売業者を引きつけ、消費者のトレンドを変えています。これは、ベトナムだけでなく多くの国に中国製品をもたらすことに貢献する政策です」とルアン氏は述べた。
国内生産の縮小への懸念
ホーチミン市皮革・履物協会の副会長兼事務局長であるグエン・ヴァン・カーン氏は、トゥオイ・チェ氏に対し、COVID-19パンデミック以前は、国内企業が生産した皮革・履物製品の約50～60％が国内市場で消費されていたが、この割合は急激に減少していると語った。
カーン氏によると、経済難に加え、安価な中国製品の氾濫がベトナム企業の苦境の主な原因となっている。例えば、ベトナムで販売されている中国製のスポーツシューズは1足6万～7万ドンだが、ベトナム企業が製造する場合、原価は少なくとも1足10万ドンとなる。
「中国は原材料と技術を自給自足していますが、ベトナムは原材料のほとんどを中国から輸入しており、デザインは常に遅れています。そのため、価格とデザインの面ではすでに中国が優位に立っています。さらに、中国は国境付近に大規模な商業センターを建設し、企業がほぼ無料で製品を展示・紹介できるようにしています」とカーン氏は述べた。
グエン・ダン・ヒエン氏によると、特定の市場に参入しようとする中国製品は、コスト削減を支援するために生産プロセスにおける資本と技術の面で多くのインセンティブが与えられるだけでなく、電子商取引サイトや国境沿いの大規模な輸送・倉庫システムによって「護衛」されることが多いという。
電子商取引分野の専門家によると、中国だけでなくタイも徐々にこの戦略を学び、特に国境沿いに倉庫を建設するなど、かなりうまくいっているという。対照的に、ベトナムの企業はほぼ自力で事業を展開している。
「国境沿いや国境ゲートにある倉庫や商業センターの数は指で数えられるほどで、海外市場に進出する際の物流プロセスに大きな影響を与えている」と彼は語った。
グエン・ゴック・ルアン氏は、スーパーマーケットや空港の棚をベトナム製品で埋め尽くすための解決策が必要だと述べた。例えば、一国一品生産（OCOP）のブースや陳列スペースを多く設ける必要がある。
「安価な輸入品に対する関税障壁を構築するだけでなく、プロモーション支援、原材料に対する減税など、ベトナム製品を支援する政策が必要だ」とルアン氏は述べた。
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