1月に数十億ドルを輸出した後、木製家具業界は4月まで、楽観的な予測では9月まで注文が残っているところもある。
「ハワイにプレハブ木造住宅600戸を輸出するという大口の注文を受けたばかりです」と、トラン・ドゥック・ホームズのCEO、ヴォ・スアン・トゥエン氏は語った。 ビンズオン省に工場を持つ同社は、6月までプレハブ木造住宅の受注で満杯だ。
「米国とカナダの市場は肥沃な土地なので有望です。カナダでは住宅需要が非常に高いです」と彼は評価した。プレハブ木造住宅に加え、米国と欧州に輸出している家具部門は9月まで受注が殺到しており、受注拡大に向けて工場を12ヘクタール拡張する準備を進めている。
ホーチミン市手工芸品・木材加工協会（ハワー）のグエン・クオック・カイン会長によると、多くの企業が80～90%の回復を見せており、4～5月までの受注は確保されているという。輸出状況は年初から好調な兆候を見せている。
木材および木材製品は、農林水産業において、2024年の最初の月に10億米ドルを超える輸出額を記録した唯一の品目であり、15億米ドルに達しました。過去2ヶ月間で、この部門の輸出額は24億米ドルに達し、約44%増加しました。
この好転は、昨年の木材輸出額が143億米ドルで、2022年比15.8%減となり、目標の175億米ドルを達成できなかったことを受けてのものです。木材業界は今年、企業や専門家、特に売上高の半分以上を占める米国市場において楽観的な見通しが高まっていることを受け、目標を再設定しました。
ダンモック社の取締役であり、ハワ社の副社長でもあるグエン・チャン・フオン氏によると、米国の金利は横ばいで低下傾向にあり、住宅ローン金利の抑制に寄与し、不動産市場の活況につながっているという。「これは家具市場にとって良い兆候です。大きな 地政学的変動がなければ、4月から5月にかけて輸出市場は大きく増加するでしょう」とフオン氏は予測した。
昨年末、 ビンフオックで工業用木質パネルの製造を専門とするKESグループのチン・フー・キエン社長も、2024年に米国のインフレが落ち着けば、市場はより有望になると予想していました。同グループは毎月、主に工業用木製フローリングや木製土産物を平均約200個のコンテナで米国に輸出しています。
さらに、他の市場も有望です。ヨーロッパは今年初めに明るい兆しを見せました。例えば、1月のオランダへの輸出はほぼ倍増しました。インド市場は昨年250%の成長を見せましたが、価格設定は厳しいです。中東は、企業が顧客の嗜好に合った製品を持ち、良好な関係を築いている限り、魅力的な市場です。
景気回復の波に乗るため、企業はマーケティングを加速し、デザイン力を強化している。来週開催されるベトナム最大の家具・木材製品輸出協会「HawaExpo 2024」は、「多くの企業が参加登録している」ため、ホーチミン市7区とトゥドゥック市の2か所で展示を行う予定だ。
HawaExpo 2023のブース。写真： Hawa
主催者によると、今年のイベントは2023年の3倍の規模となり、500社以上の企業が参加する。そのうち80%以上が国内生産だ。トゥドゥック市で開催されるこのイベントでは、家具、アクセサリー、素材ブランドによる画期的なデザインを紹介することに特化し、才能あるデザイナーのコミュニティを構築する。
「国際的な加工工場という肩書きに妥協する考え方は捨て去るべきです。ベトナムが今年、一連の新工場の建設を開始し、世界から注目を集めているこの機会に、業界の現状の能力をアピールしたいのです」とグエン・クオック・カーン氏は述べた。
企業は、固定顧客層を維持したり、アウトソーシングに注力したり、単一の販売チャネルに特化したりすることが、自らを縛り付けていることに気づいています。「もはやアウトソーシングの時代ではなく、知力を高めなければなりません」と、ベトナムに工場を持つ日本企業アサヒのダン・アン代表は述べています。
一方、トラン・ドゥック・ホームズのヴォ・スアン・トゥエン氏も、プレハブ木造住宅分野で甘い果実を収穫し始めたのは一夜にしてではないと明かした。「ベトナムからアメリカに住宅を持ち込んで組み立てるなんて、誰も考えたことがありません。実は、1年や2年ではなく、11年間も構想を練り、この市場の厳しい基準を満たすための準備を進めてきました」と彼は語った。
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