ゲアン省の企業は米国市場との貿易関係と投資機会を模索している

米国側からは、テキサス州ヒューストンの商業支部長であるグエン・マン・クエン氏、VBIグローバル協会会長のヴィン・グエン氏、経済学教授のチャック・ゲングラー氏、およびテキサス州ヒューストンの多くの企業が出席しました。

商工省のファム・ヴァン・ホア局長がゲアン橋で議長を務め、省内商工協会の代表者や省内の40社以上の輸出入企業の代表者が出席した。

2024年にゲアン省で開催される米国市場と貿易接続の機会を探るオンライン会議。写真：トゥ・フエン

米国はこの州にとって4番目に大きな市場である。

米国はゲアン省にとって重要な輸出市場であり、中国、香港、韓国に次いで第4位の市場です。輸出額は毎年継続的に増加しています。2023年、ゲアン省と米国の輸出額は2億4,270万米ドルに達し、そのうちセメントは1億580万米ドル、繊維・衣料は8,100万米ドル、あらゆる種類の靴・サンダルは2,470万米ドル、敷石は1,260万米ドルに達しました。2023年、同省の企業は米国から2,520万米ドルを輸入しました。これには、繊維・衣料の原材料、皮革・履物（1,440万米ドル）、電子部品・機器（924万米ドル）、乳牛などが含まれます。

2023年には、ミンアン・ド・ルオン衣料品会社（米国への衣料品輸出額は3,450万米ドルに達した）、アン・フン・グループ（1,200万米ドル、衣料品）、ミンアン・キム・リエン衣料品会社（900万米ドル、衣料品）、ハロテクスコ衣料品グループ、キド・ヴィン社、ヴィサイ・セメント会社（1億500万米ドル）、タン・タン・セメント会社など、輸出活動を行っているゲアン省の企業が米国ヒューストンに駐在員事務所を設立した。

さらに、Nafoods Company、Vilaconic、Nghe An Handicraft Joint Stock Company、Bien Quynh Company、Van Phan Fish Sauce Companyなどの農林水産物を生産する企業や、その他多くの企業が、米国市場に商品を持ち込むための基準を計画し、完成させています...

bna-chinhsan-xuat-tai-nah-may-may-an-hung-yen-thanh-8584.jpeg — ゲアン省の多くの繊維製品は米国市場に輸出されている。写真：トゥ・フエン

近年、米国とゲアン省の協力と輸出の発展は目覚ましい成果を上げていますが、ゲアン省と米国間の輸出額は双方の潜在力に見合っていないのが現状です。ゲアン省産の木材製品など、同省の潜在力の高い製品の多くは、完成・加工を経て米国に輸出されるまでに多くの地域を経由する必要があります。衣料品・履物製品には多数の製造企業（40社の工場）があり、多くの企業が大都市のパートナー企業を通じて輸出委託を行っています。

地理的に孤立した立地と高い物流コスト（特に紅海事件後、ベトナムから米国への輸送時間が10～15日長くなり、追加コストが発生した）により、米国におけるゲアン省企業の競争力は限られている。

米国は世界で最も要求の厳しい市場の一つと考えられています。企業は貿易障壁、技術障壁、食品安全衛生基準などに直面しており、一方、ゲアン省には要求の厳しい市場での取引スキルに乏しい中小企業が多く、この市場へのアクセスは困難です。

米国におけるパートナーシップの機会

ゲアン省商工局長ファム・ヴァン・ホア氏が講演し、提言を行った。写真：トゥ・フエン

会議で講演したゲアン省商工局長ファム・ヴァン・ホア氏は次のように述べた。「ゲアン省と米国企業、とりわけテキサス州ヒューストンの企業との貿易協力を発展させるためには、双方の製品、企業、障壁、技術基準に関する定期的な情報チャネル（デジタルプラットフォーム経由）を確立し、企業が互いに学び、情報を交換し、協力することを支援することが推奨されます。」

ヒューストンのベトナム貿易事務所、ビジネス協会、そしてヒューストンのベトナム人コミュニティに対し、省内の状況と製品（貿易事務所に送付された輸出製品カタログを参照）に基づき、企業に貿易パートナーの選定や両国間の輸出入に関する情報提供と支援を提供するよう提案する。また、商工省は、米国企業がゲアン省で協力の機会を模索するための橋渡し役を務め、機器輸入や技術移転などのニーズを結びつける。

ゲアン省商工局長はまた、ヒューストンのベトナム領事館と貿易事務所が、港湾、物流、電子機器、自動車、ハイテク農業、新しいトレンドに沿ったクリーン農業などの産業や分野を中心に、米国企業のゲアン省への投資を支援・促進するための情報に注目するよう希望を表明した。

代表団は、テキサス州ヒューストンの商務部門責任者であるグエン・マン・クエン氏の講演に続きました。写真：トゥ・フエン

会議では、ゲアン省の企業が米国の企業との協力の機会について意見や提案を表明した。

米国の企業・団体側では、専門家が企業の計画や発展戦略、事業活動における経験や状況について議論しました。その中で、ゲアン省の企業は貿易促進プログラムに積極的に参加し、関係機関と連携し、名声を築き、米国顧客との信頼関係を構築する必要性を強調しました。

米国市場への製品輸出・流通コンサルティングの経験を持つVBIグローバル協会会長のヴィン・グエン氏は、次のように述べています。「ゲアン省の企業は、販売代理店パートナーを特定し、オンライン広告やソーシャルメディアなど、米国の消費者の嗜好に合わせたマーケティング戦略に投資・調整し、製品認知度を高める必要があります。さらに、eコマースを活用してより幅広い顧客基盤にリーチし、ユーザーフレンドリーなウェブサイト、オンライン広告、eコマース機能を活用してオンラインプレゼンスを最適化し、サポートとカスタマーサービスを強化し、製品に関するあらゆる問題に迅速に対応する必要があります。」

会議では、ゲアン省企業の具体的な問題にも答えられ、テキサス州ヒューストンの貿易支部長と専門家らが情報を共有した。

テキサス州ヒューストン貿易支部長のグエン・マイン・クエン氏は次のように強調した。「製品品質の問題に加え、ゲアン省の企業は米国のパートナーにアプローチし、協力する際に、カタログ、サンプル製品、契約書、支払条件を慎重に準備し、明確に伝えるという3つの内容に細心の注意を払う必要があります。」

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