企業は積極的に新しい市場を模索している

LMD Tay Nguyen農産物株式会社（Cu M'gar地区）は、コーヒー、カシューナッツ、マカダミアナッツ、コショウ、ドリアン（生鮮、冷凍）、ドライフルーツなどの農産物の生産と加工を国内市場と輸出向けに専門とする企業です。

グローバル市場への進出を目指し、VietGAP、欧州、USDAオーガニックなどの基準を満たす400ヘクタールの原料畑の建設と、製品の品質管理と生産のための供給安定化を図るためのトレーサビリティコードシステム（QRコード）の導入に注力してきました。同時に、ISO 22000:2018、米国FDA、OCOP、公式輸出コードなど、農産物の輸出・販売に必要な条件と認証を完備しています。そのおかげで、輸出市場に参入してからまだ3年ですが、現在ではフランス、ドイツ、韓国、日本、イスラエル、中国など、多くの国で製品を販売しています。

LMDタイグエン農産物株式会社のチュオン・タン社長は、製品と市場の積極的な多様化が、同社の生産と事業活動の安定と市場における確固たる地位の維持に役立っていると述べた。2025年の最初の5か月間で、同社の売上高は50億ドンを超え（前年同期比2倍）、そのうち輸出額は90%を占めた。

LMD タイグエン農産物株式会社（Cu M'gar 地区）の労働者が乾燥マカダミアナッツを梱包している。

新たな状況に対応するため、同社は従来のパートナーに加え、輸出拡大の機会を模索し、中東やアジアといった潜在的地域におけるプレゼンスを高めるため、関係構築と貿易促進に取り組んでいます。「当社は、グリーンエネルギー源（太陽光発電）や最新設備・機械を導入し、生産プロセスの最適化、コスト削減、そして輸出市場の高まる需要への対応として、高品質で環境に優しい製品の製造に取り組んでいます」とタン氏は語りました。

EDE Farm Service Trading Company Limited（バンメトート市）は、国際市場の絶え間ない変動に直面し、リスクを最小限に抑え、持続可能な競争力を高めるための重要な戦略として市場の多様化を位置づけています。

EDEファームサービストレーディングカンパニーリミテッドのCEO、ホアン・ダン・フー氏によると、同社のMISS EDEブランドの焙煎・挽きコーヒー製品は、これまでに米国3州に輸入・販売されている。これは、同社の生産能力、品質管理能力、そして世界で最も要求の厳しい市場の一つである米国の厳しい基準を満たす能力を示している。こうした基盤から、同社は他の市場への進出に自信を持っている。特に、同社はベトナムが自由貿易協定（FTA）を締結している市場、特に韓国、日本、中国、カナダ、東南アジア諸国への進出を優先している。これらの国では、高度に加工されたコーヒーの需要が高まり、明確な関税優遇措置が講じられている。

米国のパートナーからの注文に応える努力に加え、5月末には「ミス・エード・ベトナム・ロブスタ」の完成コーヒー36,000パックを韓国市場へ輸出することに成功しました。これにより、市場シェアの拡大と、ダクラクコーヒー製品を世界中の消費者に届けることに貢献しました。

商工省によると、これまで同省の製品（主に農産物）は、コーヒー、胡椒、カシューナッツ、ドリアン、蜂蜜、ゴムといった主要産品を中心に、米国、欧州連合（EU）、日本、韓国などの大規模かつ需要の高い市場を含む80以上の国と地域に輸出されている。これは、同省の企業が輸出市場の多様化に積極的かつ柔軟に対応し、リスクの最小化、事業効率の向上、市場競争力の向上に貢献してきたことを示している。しかしながら、近年、世界貿易情勢の複雑化により、輸出企業は製品の販売を困難にし、競争圧力の高まりに直面している。

EDEファームサービストレーディングカンパニーリミテッド（バンメトート市）は、韓国の光州食品週間2025展示会で、業務用焙煎コーヒー製品を顧客に紹介した。写真：同社提供

こうした状況を受け、商工省は企業の生産・事業の安定と輸出拡大を支援するため、多くの活動を展開してきた。商工省のグエン・ヴァン・ニエム副局長は、企業が生産・事業計画を調整し、市場変動に積極的かつ柔軟に対応できるよう、商工省は貿易情勢、特に各国の輸入・関税政策を積極的に追跡し、迅速に情報提供を行っていると述べた。同時に、商工省は関連部局や支局と連携し、貿易促進活動の組織強化、潜在的市場を持つ国々との交渉強化、特にベトナムとのFTA締結国である主要パートナーとの貿易促進活動の強化に努めている。

それに加え、国内の貿易促進活動は、消費を促進し、特に中小企業の適応力を高めるための重要な解決策と依然として考えられています。そのため、産業貿易部門は、省内企業がマスメディアで自社製品を宣伝・広告するための支援と環境整備を継続し、ホーチミン市やハノイなどの大都市を中心に、省内外の貿易と消費を結びつける会議を開催することで、消費者が高品質な国産品を優先的に利用するよう促していきます。

出典: https://baodaklak.vn/tin-noi-bat/202506/doanh-nghiep-chu-dong-tim-kiem-thi-truong-moi-fd1196f/