仮想通信ネットワークの機会

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SGGP 2023年8月31日 9時25分

利点としては、仮想通信ネットワーク（モバイル仮想ネットワークオペレーター - MVNO）はインフラに投資する必要がなく、インフラを備えたネットワークオペレーターからトラフィックを購入するだけでビジネスを行うことができます。

したがって、MVNO は、ネットワークオペレータのようなマスマーケットではなく、顧客に適した製品の設計にのみ重点を置き、適切なマーケットをターゲットにします。

5つの仮想モバイルネットワークのライセンスを取得

2023年6月、情報通信省はFPTリテール株式会社にMVNOライセンスを付与しました。大規模な流通チャネルとデジタルエコシステム、そして親会社であるFPTの技術力を活かし、FPTリテールのMVNOネットワークはユーザーを惹きつけ、満足させることが期待されています。これまでベトナム市場には、iTel（インドシナ・テレコム株式会社傘下、プレフィックス087）、Wintel（マサングループ傘下、プレフィックス055）、Local（アシム・テレコミュニケーションズ株式会社傘下、プレフィックス089）、VNSKY（VNPAYエコシステム傘下、プレフィックス0777）などのMVNOが存在していました。

VNSKYモバイルネットワークのディレクター、グエン・ヴァン・ズン氏は、オンライン接続、学習、エンターテインメント、ビジネスプラットフォームの爆発的な増加により、従来の通信サービスを備えた最初のSIMカードだけでは、消費者のモバイルデータへの高まる需要を満たすのにもはや十分ではないと述べています。VNSKYは2つ目のSIMカードとして位置づけられており、低料金で大容量のデータ通信を可能にし、お客様が毎日デジタル世界に無制限に接続するための選択肢を広げます。

子どもたちはインターネットに接続されたスマートデバイスを使用しています。写真：HOANG HUNG

現在、ベトナムで最も安いMVNOネットワークのパッケージは、VNSkyネットワークの「データ6GB」パッケージです。このパッケージは27,500ドンで、高速データ6GB、VNSkyとMobiFoneネットワーク内での無料通話1,000分、そしてデータと基本的な音声通話が必要なユーザー向けのネットワーク外への無料通話50分が含まれています。一方、ベトナム市場における「従来型」モバイルネットワークの最も安いパッケージは、Viettelネットワークの「ST5K」パッケージで、5,000ドンで、高速データ500MBとViettelネットワーク内での無料通話50分が含まれています。「最適な価格を選ぶなら、勉強や娯楽のためにVNSkyネットワークの6GBデータパッケージを選ぶことができます…」と、ホーチミン市オープン大学の学生であるソン・タンさんは意見を述べました。

情報通信省によると、ベトナムのモバイル通信市場は現在、約1億3,000万人の加入者を抱えています。そのうち、Viettel、VinaPhone、MobiFoneの3大モバイルネットワークが市場シェアの約95%を占め、残りはVietnamobileとMVNOが占めています。MVNOだけでも現在約260万人の加入者を抱えており、ベトナムのモバイル加入者総数の約2%を占めています。

多様なサービス

世界全体では、MVNOネットワークの加入者市場シェアは15%～20%を占めており、増加傾向にあります。MVNOの売上高は2028年までに約1,234億米ドルに達すると予想されています。ベトナムでは、大手経済団体の投資を受け、MVNO各社が独自のブランドとビジネスモデルを構築してきました。まずはiTelネットワークを展開するBitexco、次いでWintelを展開するMasan、そしてVNSKYを展開するVNPAYが続きます。これら3社のMVNOはいずれもブランド認知度を高め、加入者獲得を順調に進めています。

iTelは市場参入から3年を経て、約100万人の加入者を抱え、定期的な料金収入を生み出し、数百億VNDの利益を上げています。2023年第1四半期には、Wintelは12万2000人以上の加入者を獲得し、収益は164億8000万VNDに達しました。これは2022年の同時期比457%増です。VNSKYは2025年までに500万人のユーザーを獲得し、ベトナムで5大MVNOの一つになることを目指しています。

MVNOはもはや新しい概念ではありません。しかし、260万人を超えるMVNO加入者数は依然として少なく、仮想ネットワーク事業者が提供するサービスも比較的限られており、真に強みとなるサービスは未だ見当たりません。非常に高速なインターネットアクセス速度と人口の89%以上をカバーする広大なカバーエリアを備えたモバイルネットワークが存在する中で、MVNOの発展を促進するためには、大手ネットワーク事業者が提供していない金融サービス、学習サービス、マーケット関連サービスなど、ユーザーに真にメリットをもたらすインターネットベースのサービス提供にMVNOが取り組むべきであると、通信専門家は推奨しています。

情報通信省電気通信局のグエン・フォン・ニャ副局長によると、ベトナムのモバイル市場は現在、ARPU（顧客一人当たりの平均収益）が低く、OTTサービスとの激しい競争に直面している。そのため、仮想通信ネットワーク事業者（VNET）のサービス提供への参入は、金融、教育、医療、エンターテインメントなどの分野において、デジタルトランスフォーメーションを支えるサービスの多様化に貢献すると期待されている。

「電気通信法の改正過程において、卸売容量政策を電気通信法に盛り込み、ネットワーク事業者がトラフィック購入のプロセスにおいて互いに交渉し、適正な価格で高品質のサービスを提供するための、より組織化された、より容易な法的根拠を創出した」とグエン・フォン・ニャ氏は付け加えた。

情報通信省によると、同地域の他の国々と比較すると、ベトナムのMVNO企業の数は未だ限られており、市場はまだ発展していない。現在、世界79カ国で約1,300のMVNO企業が事業を展開しており、そのうち欧州には585社、アジア太平洋地域には129社、北米には107社がある。現在、MVNO企業の市場シェアが高い国は以下の通りである。日本は83社（市場シェア10.6%）、アメリカは139社（4.7%）、ドイツは135社（19.5%）、オーストラリアは66社（13.1%）、韓国は44社（12%）。同地域の国々でもMVNO市場が発達しており、多くの新サービスをユーザーに提供している。例えば、タイには12社、マレーシアには8社がある。

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