ベトナムの製品はウォルマート、アマゾン、イケア、カルフールなどを通じて世界中で販売されており、その数は増加しています。
ホーチミン市のある繊維・アパレル企業の経営者は、長年にわたり小売グループのウォルマートに発注してきたものの、すべて中間販売代理店を介していたと述べた。他のブランドも同様の状況だ。そのため、多くの企業はウォルマートの直接販売代理店となる機会を求めている。実際、ベトナムは「巨大企業」ウォルマートの戦略における市場でもある。 
かつて、ベトナム産ゴールデンスターバームオイル1箱が、国内市場の数十倍もの価格にもかかわらず、Amazonでベストセラー商品となったことがありました。また、シンプルなほうきも13ドルで販売されていました。ホテイアオイで作られた「ベトナム製」の籐かごは、出品から1週間でAmazonのベストセラー商品トップ10にランクインしたこともありました。Amazonで新たなビジネスチャンスを掴もうと決意したオーガニック・ベト・フード・インポート・エクスポート・カンパニー・リミテッドのグエン・フイン・トゥ・チュック取締役は、Amazonの規制や条件、農業市場、そしてアメリカの消費者について約1年間調査した結果、2022年末にようやく商品提供を開始したと語りました。当初はゼロでしたが、2023年には「ニューバム」ブランドのカシューナッツを約4トン販売しました。売上は毎月20～25%の着実な伸びを見せています。今年初めからは、米国のTikTokショップでの販売を拡大しています。同社は今年、米国市場へのカシューナッツの販売を前年比3倍に増やすと見込まれている。別の子会社であるCVIファーマ社は、伝統的な販売モデルで10年以上国内で事業を展開している。世界への輸出に向けて、CVIファーマの会長兼社長であるファン・ヴァン・ヒュー氏は、22か国の市場にアクセスする機会を得るためにAmazonプラットフォームに参加したと述べた。2024年初頭に2つの製品の販売を開始したが、売上高が約2万ドル/月に達し、さらに重要なのは、ユーザーから製品に対する肯定的なレビューが寄せられたという成果を記録している。ヒュー氏は、「eコマースプラットフォームで販売する場合、消費者からのフィードバックは非常に重要です。なぜなら、それがブースの存在意義を決定づけるからです」と強調した。現段階では、顧客体験を重視して肯定的なレビューを獲得し、製品のブランドストーリーを構築している。物流、支払い、管理アプリケーション、注文履行のためのプラットフォームサポートを通じ、中小企業は急速に世界市場に進出するだろう。 ECプラットフォームを通じて数百万ドルの売上高を達成した企業の一つが、ベトナム製コスメブランド「Abera」です。Aberaの共同創業者であるドン・タン・ソン氏は、長年ECモデルで事業を展開しながらもウェブサイトでの販売に注力してきた同社幹部が、顧客から「なぜAmazonで商品を見つけやすく購入できないのか」と尋ねられたことに驚いたと語りました。当時、Aberaの経営陣は、米国の顧客は購入前に必ずAmazonで商品情報を検索していることに気づきました。これが、AberaがAmazonとの戦略的提携を決断するきっかけとなりました。結果は創業者の予想を上回り、2023年の初年度には売上高が100万ドルに達しました。同社は、肝斑、シミ、傷跡などの専門製品を生産する際に、国際市場での競争を減らすため、ニッチな製品を選んできた。「アマゾンに初めて参入した時の計画と比較すると、結果は実に驚くべきものです。2024年第1四半期の売上高が100万ドルの大台に達するなど、業績はさらに加速しています。2024年には売上高が昨年の7倍から10倍になることを期待しています」とソン氏は語った。アマゾン・グローバル・セリング・ベトナムの2023年末レポートによると、2023年にはベトナム企業の製品1,700万点以上がアマゾンで販売され、輸出額は50%増加し、販売パートナー数は40%増加した。
ベトナムの企業が、多くの外国企業の代表者とともにイベントで製品を紹介します。
写真：チ・ニャン
ウォルマート、アマゾン、カルフール、IKEA...がすべて存在します。
ウォルマートの新サプライヤー開発部門責任者、グエン・ドゥック・チョン氏は、ベトナムは同グループにとって世界トップ5、アジアで第2位の戦略的な購買拠点であると述べた。ベトナムは、2023年には世界19カ国に10,500以上のスーパーマーケットを展開するウォルマートシステムに、電化製品、繊維、履物、内外装品、家庭用品、玩具から冷凍食品まで、約70億ドル相当の商品を供給する予定だ。ウォルマートに商品を販売しているベトナム企業は約500社あるが、そのほとんどは外資系企業であり、ベトナム企業はあくまで二次サプライヤーに過ぎない。しかし、今後同グループは、現地サプライヤーの育成を優先し、二次メーカーにとどまらず、ウォルマートに直接商品を供給できる環境を整えていく方針だ。イオントップバリュVN（イオングループ傘下）の塩谷雄一郎取締役は、イオンとベトナム商工省との戦略的提携に基づき、2025年までにイオンはグループ全体の全世界の流通システムを通じて10億ドル相当のベトナム製品を輸出する予定だと語った。イオンは常にサプライヤーの数を増やしたいと考えており、例えばベトナムから新鮮なマンゴーやバナナを購入し、他の東南アジア諸国からの供給を完全に置き換えたいと考えている。2023年、同部門は商工省が主催するサプライチェーンコネクションイベントに多くの国のバイヤー代表を招待し、バナナ、ライチ、ドラゴンフルーツ、エビ、ナマズなどを大量に購入する契約を締結した。イオンやウォルマートだけでなく、デカトロン、IKEA、カルフールなどの一連の幹部もサプライチェーンコネクションイベントを通じてベトナム企業と直接会談している。多くのベトナム企業にとって、大口バイヤーと直接コミュニケーションを取ることはできていないものの、企業がベトナムへの訪問を増やし、ベトナム製品に興味を示していることは、輸出を増やすチャンスでもあります。ブルーオーシャン貿易輸出入株式会社の営業部長、ファン・クオック・ナム氏は、2023年にサプライチェーン連携イベントに参加し、リュウガン、マンゴー、グレープフルーツ、スターアップルなどの生鮮果物や加工果物など、同社の強みを紹介したと述べました。しかし、さらに重要なのは、これが企業が多くの顧客と自社ブランドを交換し、紹介する機会であるということです。 「企業は多くの国際展示会や見本市に参加し、既存顧客や新規顧客とのつながりを築いています。なぜなら、どの企業もウォルマートやカルフールといった大手流通システムに製品を販売したいと考えているからです。多くの企業がベトナムに進出していることは、ベトナム製品の人気が高まっていることを示しています。しかし、企業自身も、大企業の条件や要件に合致するかどうかを『自らの力量』で判断しようとしています。製品や企業規模が小さすぎると、海外の大手バイヤーの関心を惹かないという障壁にもなりかねません」とナム氏は述べた。アマゾンで販売されたベトナム製品は1,700万点以上
世界最大のオンラインマーケットプレイスであるAmazonにベトナム製品が登場することは、決して珍しいことではありません。しかし、このプラットフォームを通じて最大1,700万点ものベトナム製品が販売されているという事実は、依然として多くの人々を驚かせています。注目すべきは、企業がベトナム製品を世界中に届ける機会を得ているだけでなく、多くのスタートアップ企業や個人がECプラットフォーム上で昼夜を問わず販売活動を行い、身近な製品を通してベトナム製品のグローバル市場における存在感を高めている点です。
オーガニック・ベト・フード社はアマゾン経由で輸出用に商品を梱包している
輸出機会の増加
国際サプライチェーンの連携 2024
ホーチミン市で6月6日から8日まで開催されるイベント「国際サプライチェーンをつなぐ2024」（ベトナム国際ソーシング2024）は、2023年の2倍の規模となり、10,000平方メートルのスペースに500社の企業が出展します。出展社は国際サプライチェーンのさまざまな分野を代表し、食品、繊維、履物、バックパック、ハンドバッグ、スポーツ用品およびアウトドア用品、家電製品、家具などの業界に重点が置かれます。イベント期間中は、セミナーや有益な貿易交流会が随時開催され、イオン、ユニクロ、ウォルマート、アマゾン、セーフウェイ、カルフール、デカトロン、セントラルグループ、IKEA、コッペル、ルルなどの大企業や、グローバルサプライチェーンの専門バイヤーが参加します。画期的な成長
過去5年間（2019～2023年）で、Amazonで販売されるベトナム製品の数は300%増加しました。Amazonで年間100万米ドル以上の売上高を達成したベトナム企業の数は10倍に増加しました。ブランド登録（Amazonブランド登録）を行っているベトナムの販売パートナーの数は35倍以上に増加しました。ベトナム企業が世界的に新たなレベルに拡大するのを目の当たりにしてきました。ベトナムは生産経験、豊富な天然資源、そして目覚ましい成長を遂げている多くの輸出産業を有し、高品質でユニークな製品を継続的に提供し、世界中のAmazonのお客様の製品選択肢の拡大に貢献しています。私たちはベトナムの可能性を信じており、ベトナム企業が製品カテゴリーを拡大し、ブランドを構築し、グローバルビジネスを展開するための支援策を継続的に実施していきます。ソン・ギジェ氏（ Amazon Global Selling VN CEO）マイ・フォン - Thanhnien.vn
出典: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm
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