エコノミスト誌から学ぶ有料読者獲得のための5つの教訓

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国際ジャーナリストセンター（ICFJ）の2024年度マイケル・エリオット・アフリカ・ストーリーテリング賞を受賞したジャーナリストのリンダ・ンガリ氏は、エコノミスト誌で2週間を過ごし、この権威ある雑誌の成功したデジタル変革戦略について学び、母国ケニアのニュース編集室に適用できる教訓があるかどうかを探りました。

エコノミストが魅力的で持続可能なコンテンツを維持する方法について、Ngari が学んだことをいくつか紹介します。

エコノミスト誌から学ぶ読者獲得のための5つの教訓画像1 — イラスト: Unsplash

記者はどんな話題でも報道できます。

アフリカ担当編集者のジョナサン・ローゼンタール氏は、エコノミスト誌は世界中の記者の声を集約した雑誌だと説明する。気候変動から政治、健康まで、世界中の記者が編集会議で意見を共有できるのだ。

一貫性を保つために、公開前に少なくとも 5 人の編集者が各記事を読み、編集スタイルと一致しているかどうかを確認します。

技術会議の前に、各部門は個別に会合を開き、その週の記事のアイデアを練り上げます。グラフィックチームのメンバーは雑誌の表紙の提案を行います。研究者、データジャーナリスト、ファクトチェッカーからなるチームが、掲載前に各記事をレビューします。

この組み合わせにより、ニュースルームは重要なコンテンツを識別し、誤報のリスクを最小限に抑えることができます。

多様な編集者と記者のチーム

エコノミストの記者や編集者はさまざまなバックグラウンドを持ち、その多くはジャーナリズムに携わっていない人々です。

編集者のリチャード・コケットは、かつてロンドン大学で歴史と政治学の講師を務めていました。また、アメリカ人記者のタマラ・ギルケス・ボーは公立学校の教師でした。ボーはこの経験を活かして教育分野の取材を行い、例えば、銃撃事件に備えて学校で子供に携帯電話を持たせることをアメリカの親たちが望んでいるという記事を執筆しました。

主題の専門家がいると、編集会議でのストーリーテリングやアイデアの交換が改善され、最終的にはより包括的な報道につながります。

人材の維持

エコノミストのスタッフは、編集者と記者のポジション間、部門間、さらには国間で頻繁に異動します。

また、ニュースルームでは、従業員が可能な限り幅広い知識を身につけ、長く勤め続けられるように、AI ワークショップなどの定期的なトレーニングも提供しています。

スタッフのほとんどは少なくとも10年間はニュースルームに勤務しています。

再創造、再利用、再戦略化

エコノミストは、紙媒体とウェブサイトでコンテンツを提供しています。また、20以上の週刊ニュースレターを配信し、5つのポッドキャストと2つのニュースアプリを運営しています。さらに、InstagramとTikTok向けの縦型動画コンテンツを制作するチームも存在します。

エコノミスト・グループの年次レポートによると、同誌の新規購読者の86%はデジタル版のみの購読です。「当社のデジタル変革により、これまで以上に多くのチャネルを通じて、より多くの人々に、より多くの洞察を提供できるようになります」とレポートは述べています。

デジタル変革は、収益の有料購読への大きなシフトにもつながりました。「以前は雑誌の広告収入に頼っていましたが、今はそうではありません」と、1996年からエコノミスト誌に勤務するケトナ・パテル氏は言います。昨年、デジタル購読は2億5000万ドル以上の収益を生み出しました。

地方ニュースルーム向けソリューション

しかし、エコノミスト誌の成功の教訓は、アフリカなどの地方のニュース編集室には簡単には当てはまりません。アフリカでは、発展途上国の多くにおいて、人々に新聞を読んだり買ったりするためにお金を使うよう説得することが、デジタル時代の大きな課題となっているからです。

アフリカのニュースルームにとって、ペイウォールが安定した収入源となるかどうかは不確実であり、大きなリスクとなる可能性さえある。

ネーション・メディア・グループ（NMG）は、2021年にケニアでザ・ネーション、2023年にタンザニアでザ・シチズン、ウガンダでデイリー・モニターの有料放送を開始する。

しかし、ケニアにおけるNMGのペイウォール戦略は、多くの障害に直面しています。例えば、ユーザーはペイウォールに遭遇するとすぐに離脱してしまうことが多く、また、少数の購読者が他の無料ウェブサイトやプラットフォームを通じてコンテンツをコピー・再配布しているケースも見られます。

読者の減少を受け、NMGは2022年6月に有料購読戦略を一時停止し、その後再開しました。NMGが効果を発揮したと思われる戦略は、読者に（月払いや年払いではなく）日払いで新聞を読めるオプションを提供したことです。

その結果、NMG購読者の約80％が、以前のように紙の新聞に少額を支払うのと同じように、スマートフォンで少額の支払いをして日刊新聞を読むことを受け入れるようになった。

これは、質の高いコンテンツと賢明な価格戦略が、ケニアのような発展途上国における新聞の有料購読を促進するのに役立つことを示しています。

もう一つの教訓は、エコノミスト誌が速報ニュースの分野で競争するのではなく、喫緊の課題について詳細な分析や解説記事を頻繁に掲載していることです。同様に、News24やNMGといったアフリカのニュースルームは「フリーミアム」モデルを採用し、詳細な調査報道記事を有料化し、そのテーマに関する速報ニュースは無料で提供しています。

ホアイ・フオン（IJNetより）

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出典: https://www.congluan.vn/5-bai-hoc-tu-to-the-economist-trong-viec-thu-hut-doc-gia-tra-phi-post308356.html