Exporter vers le marché américain : recommandations d'experts

L’exportation de marchandises est confrontée à de nombreux défis lorsque les États-Unis modifient leur politique d’importation, ce qui nécessite une préparation précoce et à distance de la part des entreprises et des industries.

Les États-Unis sont le plus grand marché d’exportation du Vietnam.

Selon les données préliminaires du Département général des douanes, au cours des 11 premiers mois de 2024, les États-Unis ont été le plus grand marché d'exportation du Vietnam avec un chiffre d'affaires de 108,9 milliards USD, en hausse de 23,9 % ; à l'inverse, les importations en provenance des États-Unis ont atteint 13,5 milliards USD, en hausse de 7,3 %. Avec ce niveau de mise en œuvre, le chiffre d'affaires bilatéral total entre le Vietnam et les États-Unis est d'environ 123 milliards USD, la balance commerciale est en faveur du Vietnam avec un excédent commercial de 95,4 milliards USD, en hausse de 26,7 % par rapport à la même période de l'année dernière.

Au cours des 11 premiers mois de 2024, le chiffre d'affaires total des importations et des exportations de marchandises a atteint 715,55 milliards USD.

Le Département des marchés européens et américains ( ministère de l'Industrie et du Commerce ) a déclaré que le Vietnam est actuellement le huitième partenaire commercial des États-Unis et leur quatrième marché d'exportation dans la région ASEAN. À l'inverse, les États-Unis sont le deuxième partenaire commercial et le premier marché d'exportation du Vietnam.

Certains articles dans le Top 15 des exportations du Vietnam avec une bonne croissance (plus de 20%) sont : les meubles en bois ; les machines, les équipements optiques, les mesures médicales ; les machines de bureau, les imprimantes ; les outils à main, les pneumatiques hydrauliques ; les chaussures ; le caoutchouc et les produits en caoutchouc ; le plastique et les produits en plastique ; le fer et l'acier.

D'autre part, certains biens importés des États-Unis affichant des taux de croissance élevés (plus de 20 %) sont : les machines, les équipements électroniques ; les aliments pour animaux, les déchets alimentaires ; les plastiques et produits en plastique ; les fruits et noix comestibles ; la viande. Au rythme actuel des échanges de biens, d'ici 2024, les échanges commerciaux entre le Vietnam et les États-Unis devraient dépasser 134 milliards de dollars.

Au cours des onze premiers mois de 2024, les exportations de bois et de produits dérivés vers le marché américain ont représenté 56 % du chiffre d'affaires total à l'exportation, atteignant près de 9 milliards de dollars américains, et les importations en provenance de ce marché ont dépassé 230 millions de dollars américains. Ainsi, sur le seul marché américain, l'industrie vietnamienne du bois a enregistré un excédent commercial d'environ 8,8 milliards de dollars américains. Cela montre que les États-Unis sont le principal et le plus important marché pour l'industrie vietnamienne du bois.

M. Do Xuan Lap, président de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, estime que le marché américain pourrait connaître de profonds changements dans un avenir proche. Ces changements pourraient être engendrés par la nouvelle politique fiscale appliquée par le gouvernement américain aux marchandises importées.

La Chine, le Mexique et le Vietnam sont les trois pays affichant le plus important excédent commercial avec les États-Unis. Le gouvernement américain devrait imposer des droits de douane de 60 % sur toutes les marchandises importées de Chine et de 15 à 20 % sur celles importées d'autres pays. Avec le changement de politique imminent sur le marché américain sous l'administration du président Donald Trump, le Vietnam en général, et l'industrie du bois en particulier, pourraient bénéficier des droits de douane élevés imposés par les États-Unis sur les marchandises en provenance de Chine.

Toutefois, si les importations et les investissements chinois au Vietnam ne sont pas correctement contrôlés, le Vietnam pourrait en subir les conséquences négatives. De plus, les États-Unis pourraient également appliquer de nouveaux droits de douane sur les marchandises en provenance du Vietnam, notamment les produits du bois. Cela entraînerait des difficultés d'exportation et impacterait la production.

Bien que le potentiel d'augmentation des exportations vietnamiennes vers les États-Unis soit encore important pour l'industrie du bois vietnamienne, M. Huynh The Du, maître de conférences et directeur du programme de politique publique et d'environnement de l'Université de l'Indiana (États-Unis), a déclaré que le Vietnam devait notamment éviter d'être soumis à des taxes plus élevées que d'autres pays, à l'exception de la Chine. L'industrie du bois doit veiller à garantir la légalité de l'origine du bois et la protection de l'environnement. Les entreprises exportatrices doivent s'adapter aux nouvelles exigences des politiques américaines, accroître leurs investissements dans la technologie et l'innovation, améliorer la qualité de leurs produits et se conformer au droit international.

« Il y a encore des doutes sur les risques lorsque M. Donald Trump sera réélu président des États-Unis, lorsque ce milliardaire imposera des taxes élevées sur le commerce mondial en général et en particulier sur les politiques envers la Chine » - Dr. Nguyen Quoc Viet - Directeur adjoint de l'Institut vietnamien de recherche économique et politique (VEPR) - a commenté et a déclaré qu'à partir du second semestre 2025, si M. Donald Trump tient ses promesses de resserrer le commerce et l'investissement, de ramener la production aux États-Unis, nous verrons le phénomène des flux de capitaux étrangers, en particulier les flux de capitaux indirects, commencer à se retirer pour revenir aux États-Unis.

Par conséquent, il reste à déterminer si les flux commerciaux et les flux d’investissement peuvent continuer à se propager pour prévenir les risques commerciaux pour les pays de l’ASEAN, y compris le Vietnam.

Selon le Dr Nguyen Quoc Viet, le Vietnam est toujours menacé d'être ciblé pour éviter certains fabricants ou exportations liés aux tensions entre les États-Unis et la Chine. De fait, plusieurs produits ont été ciblés, de sorte que le potentiel de croissance des produits technologiques, notamment ceux liés aux nouvelles énergies comme les panneaux solaires, est difficile à promouvoir avec force.

Et des recommandations pour les entreprises

D'un point de vue plus positif, selon M. Do Ngoc Hung, conseiller commercial et directeur du bureau commercial du Vietnam aux États-Unis, les produits vietnamiens sont de plus en plus populaires sur le marché américain grâce à leur qualité en constante amélioration, à leurs tendances actuelles et à leurs prix compétitifs. Par ailleurs, l'évolution de la chaîne d'approvisionnement et la vague de transferts d'investissement ont contribué à renforcer la capacité de production des entreprises vietnamiennes. Cela crée des opportunités et un potentiel d'exportation pour les produits vietnamiens vers le monde en général et vers le marché américain en particulier.

Les États-Unis sont le premier marché d'exportation du Vietnam, et le Vietnam est son huitième partenaire commercial. Cependant, M. Do Ngoc a déclaré que le Vietnam devait prendre des mesures appropriées pour mettre en œuvre efficacement le Plan d'action en vue d'un équilibre commercial harmonieux et durable entre les deux pays.

« Les industries traditionnelles telles que le textile, la chaussure, le bois et les produits du bois, l'agriculture... qui répondent aux besoins des consommateurs maintiennent toujours un taux de croissance stable, d'autres industries profitent également des opportunités d'exportation vers les États-Unis, tout en prêtant attention à la possibilité de poursuites judiciaires qui pourraient survenir », a noté M. Do Ngoc Hung.

Dr. Nguyen Manh Quyen - Chef du Bureau Commercial du Vietnam à Houston, Texas (USA) - a recommandé que la communauté des affaires prête attention aux mécanismes politiques changeants dans les temps à venir, dans lesquels, saisir les avantages pour améliorer la compétitivité sur les principaux marchés importants des produits vietnamiens tels que les États-Unis.

Pour l'industrie du bois vietnamienne, selon le Dr To Xuan Phuc, analyste politique chez Forest Trends, il est nécessaire de promouvoir la coopération et le dialogue, ainsi qu'une étroite coordination entre les entreprises, les associations et les agences gouvernementales afin de trouver des solutions rapides face aux politiques de protection commerciale des États-Unis. La confirmation de l'origine des marchandises (CO) est notamment un outil important de lutte contre la fraude commerciale.

Par ailleurs, l'industrie du bois doit accroître la valeur de ses produits, en se concentrant sur la production d'articles à forte valeur ajoutée tels que les meubles de cuisine, les chaises et autres meubles en bois, afin de répondre aux tendances du marché. Pour se préparer aux risques commerciaux, les entreprises doivent être prêtes à réagir aux enquêtes antidumping ou aux mesures de défense commerciale des États-Unis, en renforçant leurs capacités juridiques et en améliorant leur gestion des risques.

Source : https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-thi-truong-hoa-ky-khuyen-nghi-tu-cac-chuyen-gia-363318.html