Parallèlement, elle a constamment appris et perfectionné ses connaissances professionnelles pour pouvoir conseiller ses clients avec enthousiasme, honnêteté, rapidité et professionnalisme. Mme Ha Thi Xi a accordé un entretien à propos de son parcours professionnel.
Mme Ha Thi Xi.
Comment êtes-vous arrivé dans le courtage immobilier ?
L'opportunité de devenir courtier immobilier s'est présentée à moi par hasard. Il y a huit ans, alors que j'étais commercial dans une agence de création de sites web, j'ai eu l'occasion de travailler avec de nombreux clients du secteur immobilier. Ils utilisaient les services de création de sites web de mon entreprise pour promouvoir leurs produits. C'est grâce à ces échanges que j'ai progressivement acquis une première idée du métier de courtier immobilier.
Grâce aux témoignages de clients, j'ai compris que ce métier m'offrirait l'opportunité de découvrir de nouvelles expériences et de nouveaux défis. J'ai donc décidé de réorienter ma carrière et de rejoindre Hung Thinh Corporation pour devenir courtier immobilier.
Quelles difficultés avez-vous rencontrées lors de ce changement de direction ?
En substance, je poursuis toujours mon activité de vendeur, la seule différence résidant dans le produit. Bien que les deux domaines soient différents, les compétences en communication, négociation et conseil client acquises dans mon précédent emploi constituent une base solide pour ma nouvelle carrière.
Cependant, pour devenir courtier immobilier professionnel, je comprends que je dois constamment améliorer mes compétences, de la recherche de clients, du conseil sur les produits à l'analyse du marché, des produits et du service client...
De plus, le métier de courtier immobilier m'apporte de nouvelles connaissances, ce qui a accru mon intérêt. Pour vendre un bien immobilier, que ce soit auprès d'acheteurs ou d'investisseurs, il est essentiel de comprendre la macroéconomie, car l'immobilier est un élément important de l'économie, de comprendre les réglementations juridiques, de comprendre la psychologie client et même de comprendre le feng shui…
La profession de courtier immobilier exige des connaissances approfondies, couvrant de nombreux domaines et pour réussir, l'apprentissage continu est extrêmement important.
Mes débuts en tant que courtier immobilier ont été un véritable défi. Les six premiers mois, je n'ai réalisé aucune transaction et je vivais uniquement avec mon petit salaire fixe. À cette époque, je me demandais parfois si j'étais apte à occuper ce poste. Cependant, ma conviction et ma détermination ne m'ont pas permis d'abandonner.
Comment s'est déroulée votre première transaction ?
Une petite opportunité s'est présentée alors que j'étais de service sur le projet et que je distribuais des flyers sur le parking. Après l'inauguration, j'ai rencontré un client qui était parti très tôt. Après m'être renseigné sur la raison, j'ai appris qu'il était parti prématurément car il ne trouvait pas d'appartement satisfaisant. L'appartement qu'il souhaitait acheter se trouvait dans la section des appartements non disponibles. J'ai pris l'initiative de lui demander ses coordonnées et promis de le prévenir dès que j'aurais des informations sur un appartement approprié. Environ deux mois plus tard, l'appartement recherché par le client était mis en vente. Je l'ai immédiatement contacté et c'était ma première transaction.
Fort de 8 ans d'expérience dans le courtage immobilier, je sélectionne avec soin les projets que je propose. Mes priorités sont les projets bénéficiant de conditions légales rigoureuses et d'un engagement envers la qualité des produits, proposés par des investisseurs réputés tels que Masterise Homes, Khang Dien, CapitaLand et SonKim Land.
Vous avez mentionné de nombreuses connaissances interdisciplinaires complémentaires à la profession de courtier immobilier, notamment le feng shui. Avez-vous suivi des formations formelles sur le feng shui ?
- C'est exact. Dans la culture est-asiatique, et plus particulièrement dans les croyances vietnamiennes, je suis conscient que le feng shui joue un rôle crucial dans la recherche d'une maison à acheter. C'est pourquoi j'ai mené des recherches proactives et étudié systématiquement le feng shui. Grâce à ces connaissances, je recherche des maisons dont le code, la vue et l'orientation correspondent le mieux à l'âge du client et à ses besoins.
Je suis également titulaire du titre de « Courtier professionnel » de Batdongsan.com.vn. Cela me permet d'accroître mon prestige, mon professionnalisme et mon dévouement pour accompagner mes clients dans la recherche de la maison de leurs rêves.
Comment ce titre a-t-il impacté votre travail ?
J'ai décidé de m'inscrire sur Batdongsan.com.vn pour le titre de « Courtier Professionnel » car c'est la plateforme immobilière leader au Vietnam, où se rassemblent un grand nombre d'acheteurs et de vendeurs. Ce titre me permet non seulement d'asseoir ma réputation dans la profession, mais aussi de développer ma marque personnelle. Grâce à cela, de plus en plus de clients me connaissent et me font confiance. Mon taux de réussite des transactions s'est également considérablement amélioré depuis que je suis devenu « Courtier Professionnel » sur Batdongsan.com.vn.
Le titre « Courtier Professionnel » de Batdongsan.com.vn permet aux courtiers d'augmenter jusqu'à 30 % de leur clientèle potentielle et son inscription est entièrement gratuite. Pour obtenir ce titre et en savoir plus sur ce titre, cliquez ici.
Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/re-ngang-sang-nganh-bat-dong-san-nu-moi-gioi-gat-hai-nhieu-qua-ngot-20240927105837974.htm
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