Coopératives avec stratégie de connexion à la consommation multicanal

(GLO) - Ces dernières années, de nombreuses coopératives de Gia Lai ont réalisé des progrès significatifs dans l'amélioration de la qualité de leurs produits et le respect des normes de sécurité. Cependant, la stabilité de la production demeure un défi majeur.

Face à cette réalité, la construction d’une stratégie de consommation multicanal devient une orientation importante, aidant les coopératives à élargir leurs marchés, à augmenter leur valeur et à se développer durablement.

Élargir les canaux de vente

La vente multicanal est un modèle flexible combinant de nombreuses formes telles que la consommation directe, l'association d'entreprises, la création de points de vente, le développement d'agents et la promotion du commerce électronique. C'est une tendance que de nombreuses coopératives de la province ont adoptée pour s'adapter aux fluctuations du marché et aux tendances de consommation modernes.

La Coopérative agricole Nhon Tho II produit des légumes et des fruits selon des normes de développement de marque et de consommation multicanal avec une production stable. Photo : Hong Thuong

Un exemple typique est la Coopérative agricole Nhon Tho II (quartier d'An Nhon Nam). Depuis 2009, elle collabore avec le groupe ThaiBinh Seed pour développer une zone de production de semences de riz de près de 200 hectares, avec la participation de plus de 600 ménages. Chaque année, la Coopérative consomme des milliers de tonnes de semences de riz à un prix d'achat supérieur de 30 % au prix du marché, générant un chiffre d'affaires de plus de 50 milliards de VND et une valeur ajoutée de plus de 5 milliards de VND pour ses membres et ses associés. Par ailleurs, la Coopérative cultive 10 hectares de légumes et de fruits sains, avec une production de 50 à 120 tonnes par an.

M. Pham Van Tan, président du conseil d'administration et directeur de la coopérative agricole Nhon Tho II, a déclaré : « Nous coopérons non seulement avec les entreprises pour la consommation des produits, mais nous adoptons également proactivement la vente multicanal : de la mise en place de contrats électroniques à la promotion active lors de salons professionnels, en passant par la promotion des produits sur les plateformes numériques. Grâce à cela, le marché s'est étendu au-delà de la province. »

Français De même, la Coopérative de commerce et de services agricoles de To Tung (commune de To Tung) développe actuellement 3 produits OCOP : les pousses de bambou sauvage de Kbang, l'huile essentielle pure de citronnelle de Java et la courge séchée de Thanh Huong. Mme Nguyen Thi Thanh Huong, présidente du conseil d'administration de la Coopérative, a déclaré que la Coopérative exploite activement les canaux de commerce électronique. Au cours des cinq dernières années, la Coopérative a créé une page de fans, introduit proactivement des produits sur des plateformes numériques et les a mis en ligne sur des plateformes de commerce électronique. Grâce à cela, le marché de consommation s'est étendu à Hô-Chi-Minh-Ville, Hanoï , Da Nang, etc. ; les ventes en ligne représentant environ 40 % du chiffre d'affaires total.

Actuellement, de nombreuses coopératives de Gia Lai ont activement lancé les produits OCOP et les produits agricoles propres sur les plateformes de commerce électronique afin de toucher les consommateurs de tout le pays. Cependant, au-delà de l'ouverture de boutiques en ligne, la vente sur les plateformes numériques exige des coopératives une nouvelle approche en matière de stratégie de marque, d'image de marque, de gestion des stocks, de diffusion en direct, de service client, etc.

Direction inévitable, besoin de compagnie

La province compte actuellement 764 coopératives opérant dans de nombreux domaines, dont 579 coopératives agricoles (représentant 75,8 %), avec près de 196 000 membres, créant des emplois réguliers pour plus de 4 500 travailleurs. Parmi elles, 172 coopératives agricoles (représentant 29,7 % du nombre total de coopératives agricoles) ont mis en œuvre une consommation concentrée de produits, principalement par le biais de deux formes d'autoconsommation ou d'association avec des entreprises.

Développer les ventes sur les plateformes de commerce électronique est l'objectif de nombreuses coopératives. Photo : Thao Nguyen

M. Y Nguyen Enuol, directeur adjoint du département du développement rural (département de l'agriculture et de l'environnement), a déclaré : « Parmi elles, 79 coopératives ont développé 185 produits OCOP et les commercialisent via de nombreux canaux tels que les magasins coopératifs, les agents, les supermarchés, les stands de foire et les plateformes de commerce électronique. » De plus, 70 projets liant production et consommation selon la chaîne de valeur sont soutenus par l'État avec un budget d'environ 29 milliards de dongs.

« Certaines coopératives agricoles ont construit de manière proactive des chaînes de liaison, amélioré la qualité des produits agricoles, amélioré les conceptions, les emballages... ; certaines ont formé de grandes zones de matières premières, efficacement liées aux entreprises pour élargir le marché », a évalué M. Enuol.

La Coopérative de production, de commerce et de services agricoles de Tam Thanh (commune d'Ia Hrung) est une coopérative emblématique. Elle regroupe 150 foyers membres pour cultiver plus de 320 hectares de café selon les normes 4C (un système de certification internationalement reconnu pour l'ensemble de la filière café, axé sur la durabilité tout au long de la chaîne d'approvisionnement). La coopérative collabore régulièrement avec des entreprises partenaires pour fournir un soutien technique, des conseils sur les procédés de culture, la gestion de l'humidité, etc., et achète des produits à des prix supérieurs à ceux du marché.

La Coopérative agricole et de services d'Or, Hung Thom Gia Lai (commune de Hra) coopère avec les agriculteurs de la commune pour développer une zone de production de fruits de la passion de 300 hectares, dont 85 hectares sont cultivés selon les normes GlobalGAP. Outre l'exportation de fruits frais, la coopérative a également investi dans une ligne de transformation et propose actuellement 15 produits à base de fruits de la passion, contribuant ainsi à accroître la valeur et la stabilité de la production.

Cependant, de nombreuses coopératives ont encore du mal à accéder aux systèmes de distribution modernes ou ne disposent pas de capacités suffisantes pour déployer le commerce électronique de manière professionnelle.

Le directeur adjoint du Département de l'Industrie et du Commerce, Nguyen Duy Loc, a déclaré : « Ces derniers temps, le Département de l'Industrie et du Commerce s'est coordonné avec les unités concernées pour organiser de nombreuses formations, aider les coopératives à améliorer leurs capacités commerciales, leurs compétences en vente en ligne et promouvoir les marques ; organiser des foires, des marchés agricoles et des expositions pour connecter l'offre et la demande. En particulier, l'activité de diffusion en direct pour présenter des produits agricoles sur TikTok Shop avec le soutien de l'Association du commerce électronique a initialement contribué à la diffusion de nombreux produits des coopératives de la province auprès des consommateurs à l'échelle nationale. »

« Promouvoir le commerce grâce à la technologie est une direction efficace, mais pour créer une percée, les coopératives doivent également changer proactivement leur état d'esprit, construire une marque systématique, investir dans la transformation numérique et professionnaliser les activités commerciales », a souligné M. Loc.

Source : https://baogialai.com.vn/hop-tac-xa-voi-chien-luoc-ket-noi-tieu-thu-da-kenh-post562607.html