Résoudre le « problème » de la marque pour augmenter la part de marché

Les exportations vietnamiennes vers le marché britannique ont encore une marge de progression importante. Cependant, les entreprises vietnamiennes doivent se concentrer davantage sur le développement de leur marque et de leur réputation.

Impacts importants de l'UKVFTA

Après plus de 3 ans de mise en œuvre, les résultats positifs que l’UKVFTA a apporté aux activités commerciales et d’investissement entre les communautés d’affaires vietnamiennes et britanniques ont été clairement confirmés.

L'UKVFTA est devenu un pont permettant d'introduire les produits vietnamiens les plus performants sur le marché britannique, contribuant ainsi à accroître le chiffre d'affaires des échanges bilatéraux. Il est notamment à noter que la présence des marques vietnamiennes varie selon les groupes de produits, allant de 12 à 19 %. Les principaux produits d'exportation sont les textiles, les chaussures, les produits mécaniques et les produits aquatiques, dont les textiles, les chaussures, l'agriculture et les produits aquatiques sont les plus bénéficiaires.

Grâce à la feuille de route de réduction tarifaire de l'UKVFTA, les produits vietnamiens bénéficient progressivement d'un avantage certain par rapport aux produits similaires provenant d'autres pays n'ayant pas conclu d'accord de libre-échange avec le Royaume-Uni. Plus récemment, la signature officielle par le Royaume-Uni de l'accord d'adhésion à l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP) devrait continuer d'être un moteur puissant pour promouvoir le développement des relations économiques , commerciales et d'investissement bilatérales à l'avenir.

Au cours des trois années de mise en œuvre de l'UKVFTA, le chiffre d'affaires total des exportations du Vietnam vers le Royaume-Uni a augmenté en moyenne de 9,4 % par an.

S'exprimant sur les impacts importants de l'UKVFTA sur les activités d'exportation et le développement des marques vietnamiennes au Royaume-Uni, M. Vu Viet Thanh, du Département des marchés euro-américains ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), a déclaré que le premier impact est que le secteur des exportations vietnamiennes vers le Royaume-Uni bénéficie grandement de l'UKVFTA. Si l'on calcule sur les trois années de mise en œuvre, le chiffre d'affaires total des échanges bilatéraux a augmenté en moyenne de 8,9 % par an, dont 9,4 % pour les exportations vietnamiennes vers le Royaume-Uni.

« Il s’agit d’un taux de croissance bien plus élevé que le taux de croissance général des exportations du Vietnam ou que le chiffre d’affaires total du commerce bilatéral du Vietnam avec l’UE ou avec l’Europe en général au cours des 9 premiers mois de l’année », a déclaré M. Thanh, ajoutant qu’actuellement, le poivre, les noix de cajou décortiquées, les chaussures, le café, etc. sont des produits d’exportation importants, en tête du segment de marché britannique.

Le deuxième impact est de contribuer à accroître les exportations de certains produits britanniques vers le Vietnam, en particulier les produits à très haut contenu scientifique et technologique tels que : les produits mécaniques, les automobiles, les produits chimiques de base, les produits médicaux et les produits pharmaceutiques.

Troisièmement, l'impact sur l'attraction des investissements. Au cours des trois dernières années, le nombre total de projets britanniques enregistrés au Vietnam a été multiplié par plus de 1,5, passant de 380 projets fin 2020 à 584 projets après les neuf premiers mois de 2024, pour un capital total de 4,5 milliards de dollars. Les projets d'investissement britanniques au Vietnam couvrent de nombreux secteurs importants, tels que l'industrie manufacturière et de transformation, les services financiers, la banque, les énergies renouvelables, la santé, l'industrie pharmaceutique, etc.

Le quatrième impact institutionnel positif aide le Vietnam à réformer ses institutions dans de nombreux domaines du commerce, de l’investissement et du développement durable, des marchés publics, des services commerciaux, etc.

Le cinquième impact aide les entreprises à tirer pleinement parti des avantages offerts par l'accord. Actuellement, le taux d'utilisation des C/O préférentiels selon les modalités de cet accord dépasse les 30 %, ce qui témoigne d'une croissance constante au fil des ans. De plus, un nombre important d'entreprises vietnamiennes ont progressé dans leur accès au marché britannique, introduisant des produits vietnamiens, répondant à des normes de plus en plus strictes en matière de consommation verte et de développement durable, améliorant la responsabilité des producteurs et participant à la chaîne d'approvisionnement, et pouvant ainsi bénéficier des avantages à long terme de cet accord.

Bien que les exportations vers le marché britannique connaissent une croissance positive, la part de marché des produits vietnamiens sur le marché britannique est encore très faible, seulement environ 1 % du volume total des importations au Royaume-Uni.

Soulignant cette réalité, M. Nguyen Canh Cuong - ancien conseiller du ministère des Affaires étrangères du Royaume-Uni - a déclaré que les entreprises vietnamiennes sont de plus en plus dynamiques, en particulier les jeunes entreprises, avec de nouvelles compétences en matière de technologie numérique, de marketing sur des plateformes numériques, aidant à trouver des informations plus rapidement et plus que les méthodes traditionnelles.

Cependant, toutes les entreprises n'ont pas atteint le même niveau et la même efficacité que celles qui ont développé leurs exportations vers le Royaume-Uni. Nombre d'entre elles n'ont pas été proactives dans la recherche et la collecte d'informations sur le marché, y compris les plus élémentaires. Certaines entreprises vietnamiennes proposent de bons produits, mais ne disposent pas de méthode pour aborder le marché.

Notre part de marché en matière de biens est encore très faible, seulement environ 1 % du total des importations au Royaume-Uni.

Les entreprises vietnamiennes peinent encore à trouver et à analyser l'information. Des sources d'information gratuites sur les entreprises britanniques sont disponibles sur companieshouse.gov.uk, a souligné M. Nguyen Canh Cuong, ajoutant avoir constaté que des entreprises vietnamiennes collaboraient avec un partenaire depuis dix ans sans problème. Confier à un partenaire le soin de livrer en premier et de payer plus tard, alors qu'il est au bord de la faillite, c'est se mettre dans une situation très risquée.

C’est pourquoi, selon M. Cuong, nous ne devons pas prendre à la légère la question de la vérification de la situation financière des partenaires, y compris des partenaires traditionnels.

Étude de marché approfondie

Donnant des recommandations aux entreprises vietnamiennes lors de l'exportation et des affaires sur le marché britannique, M. Vu Viet Thanh a déclaré que les entreprises doivent rechercher et rechercher en profondeur des informations sur le marché ; doivent contrôler strictement l'ensemble du processus de production, assurer la traçabilité, garantir l'hygiène et la sécurité alimentaires...

Dans le même temps, les entreprises doivent également accroître l'application de la science et de la technologie, développer des systèmes de production, une transformation en profondeur, optimiser les cycles de production pour accroître la compétitivité des biens ; dans le même temps, promouvoir la liaison des chaînes de production, des chaînes d'approvisionnement de la production à la consommation, à l'exportation et à la recherche, rechercher des partenaires de développement pour attirer les investissements des entreprises britanniques dans les lignes de production spécifiques des entreprises...

À l'avenir, le Vietnam et le Royaume-Uni adhéreront tous deux au CPTPP, ouvrant ainsi de nouveaux espaces de développement, notamment dans certains domaines. Par conséquent, les entreprises exportatrices nationales doivent promouvoir les liens au sein des chaînes de production et d'approvisionnement, de la production à la consommation et à l'exportation. De plus, elles doivent rechercher et développer des partenariats pour attirer les investissements des entreprises britanniques dans leurs chaînes de production spécifiques, tirant ainsi parti des capitaux et des technologies de ces partenaires.

M. Nguyen Canh Cuong a déclaré que, avant tout , les entreprises doivent se conformer strictement à la normalisation du marché d'importation. C'est une condition préalable pour les entreprises britanniques souhaitant découvrir de nouveaux produits.

Deuxièmement, les entreprises doivent comprendre les tendances en matière de consommation durable, de respect de l'environnement et de réduction des émissions, ainsi que les autres réglementations du marché britannique. Les fournisseurs et exportateurs vietnamiens doivent connaître ces réglementations pour fabriquer des produits qui répondent aux exigences et aux goûts des consommateurs.

Troisièmement, il est nécessaire de garantir la transparence de la chaîne d'approvisionnement et de pouvoir retracer l'origine des produits grâce à des outils numériques. Lorsqu'elles exportent des produits vers le Royaume-Uni, les entreprises vietnamiennes doivent garantir la traçabilité de leurs origines, des matières premières aux processus de production et d'emballage… elles doivent comprendre et fournir des informations aux importateurs britanniques.

Source : https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html