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Le chiffre d'affaires de FPT , d'un milliard de dollars, provenant des services informatiques sur les marchés étrangers provient principalement de trois marchés clés : le Japon, les Amériques et l'Asie-Pacifique.

Partir à l’étranger, c’est apporter les connaissances vietnamiennes et la technologie numérique pour ouvrir de nouvelles frontières.

Lors de la Conférence sur les entreprises vietnamiennes de technologie numérique opérant à l'étranger en février 2023, le ministre de l'Information et des Communications Nguyen Manh Hung a souligné : Le ministère de l'Information et des Communications lancera une campagne pour soutenir les entreprises de technologie numérique opérant à l'étranger ou se rendant à l'étranger.

Selon le ministre, s'internationaliser, c'est apporter le savoir et les technologies numériques du Vietnam pour repousser les frontières. Partir à l'étranger, c'est contribuer au développement de l'humanité. Sans s'internationaliser, sans concurrence, sans conquête, sans revenus provenant des marchés étrangers, le Vietnam ne peut devenir un pays développé à revenu élevé.

Suite à « l'appel » du ministre Nguyen Manh Hung, l'industrie informatique vietnamienne a connu une année fructueuse avec plus de 1 500 entreprises de technologie numérique réalisant des revenus sur les marchés étrangers, soit une augmentation de plus de 7 % par rapport à 2022. Le chiffre d'affaires total des marchés étrangers est estimé à 7,5 milliards USD, soit une augmentation de 4 % par rapport à 2022. Les revenus des parcs informatiques concentrés sont d'environ 15 millions USD/ha/an, soit environ 15 fois plus élevés que ceux des parcs industriels.

Selon un rapport de Google, le taux de croissance de l'économie numérique du Vietnam est le plus rapide d'Asie du Sud-Est depuis deux années consécutives (28 % en 2022 et 19 % en 2023), soit 3,5 fois supérieur à celui du PIB. Le ministère de l'Information et des Communications estime que la part de l'économie numérique dans le PIB vietnamien atteindra 16,5 % en 2023.

Parmi les entreprises informatiques prospères sur les marchés étrangers, FPT est devenue le nom le plus cité ces derniers mois de 2023, avec un chiffre d'affaires d'exportation de logiciels dépassant le milliard de dollars. Ce chiffre place FPT parmi les entreprises de services informatiques milliardaires, confirmant sa capacité à mettre en œuvre des projets de plusieurs centaines de millions de dollars pour les plus grandes entreprises mondiales, s'imposant ainsi comme une référence mondiale en matière d'intelligence vietnamienne.

Le chiffre d'affaires de FPT, s'élevant à un milliard de dollars, a doublé en trois ans grâce à ses services informatiques à l'étranger, principalement sur trois marchés clés : le Japon, les Amériques et l'Asie-Pacifique. À ce jour, ces marchés ont tous enregistré une croissance de plus de 30 %. Le marché japonais a progressé de 54 %, porté par la forte demande en investissements informatiques sur ce marché, notamment en matière de transformation numérique.

Un représentant de FPT a déclaré que ces dernières années, les services informatiques de FPT sur les marchés étrangers ont fortement évolué vers des étapes supérieures de la chaîne de valeur technologique. 50 % du chiffre d'affaires total réalisé à l'étranger provient des services de transformation numérique, un chiffre d'affaires multiplié par près de six au cours des cinq dernières années. L'accent est mis en particulier sur les nouvelles technologies telles que le cloud, qui représente 40 % du chiffre d'affaires des services de transformation numérique, l'IA et l'analyse de données, qui représentent 12 %, et le RPA et le low-code, 10 %.

Pour réussir sur le marché international, FPT a pris de nombreuses mesures importantes telles que : Coopérer avec des partenaires majeurs dans de nombreux domaines ; Améliorer la capacité technologique dans des domaines spécialisés (domaines) ; Améliorer les ressources humaines et la technologie comme atout concurrentiel principal.

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Le président du FPT, Truong Gia Binh.

Aspiration à la prospérité nationale grâce à la technologie

M. Truong Gia Binh, président de FPT, a déclaré qu'un milliard de dollars n'était pas seulement un chiffre, mais représentait la vie et la jeunesse des habitants de FPT. FPT a beaucoup œuvré pour diffuser les renseignements vietnamiens à l'étranger, marquant ainsi la carte du Vietnam sur la carte numérique mondiale.

Il y a 35 ans, nous souhaitions contribuer à la prospérité du pays grâce à la science et à la technologie. À l'époque, nous ignorions ce qu'étaient les logiciels, mais l'idée de faire progresser la technologie pour améliorer la vie des populations et du pays n'a pas changé depuis. Au début, nous essayions simplement de survivre et de nous entraider. Dix ans plus tard, nous avons commencé à réfléchir à la manière de construire une base technologique pour le développement, et c'est Hoa Lac qui nous a permis de créer ce parc. À l'époque, nous ne savions pas ce qu'était Hoa Lac et avons passé du temps à chercher des terrains pour y installer le parc de haute technologie. La création de ce parc a donné naissance à une idée de ce qu'il fallait faire dans ce domaine. L'Inde nous a alors donné une leçon. Nous avons étudié l'Inde très attentivement et j'étais convaincu que nous pouvions y parvenir. Mais nous avons échoué, échoué, échoué encore et encore. Le tournant décisif pour nous a été notre rencontre avec un dirigeant de Sumitomo, qui a ouvert la voie à l'entrée de FPT sur le marché japonais », a déclaré M. Truong Gia Binh.

Poursuivant son récit sur cette histoire, M. Pham Minh Tuan, directeur général de Fsoft, a déclaré : « Le cap du milliard de dollars est très émouvant, mais il n'est pas aussi émouvant que d'atteindre le million de dollars d'exportation de logiciels, car c'est le cap de la vie ou de la mort de FPT. »

« J'ai été le premier à partir, et après le premier échec, j'ai dû revenir. À l'époque, les avis étaient partagés. Trois ans plus tard, après avoir atteint le million de dollars, nous étions confiants pour continuer. Nous nous sommes arrêtés à 100 millions de dollars. Mais après le tremblement de terre et le tsunami, nous avons soutenu nos partenaires japonais avec le principe suivant : nous ne reviendrons au Vietnam que lorsque les Japonais quitteront le Japon. Après cela, nous avons renoué avec une forte croissance. Après avoir atteint 500 millions de dollars, nous savions que nous pouvions atteindre le milliard de dollars. Aujourd'hui, le Vietnam est devenu le deuxième exportateur de logiciels au monde, après l'Inde », a déclaré M. Pham Minh Tuan.

Dans le cadre de l'expansion des renseignements vietnamiens à l'étranger, nombreux sont ceux qui se demandent quelle est la force de FPT pour rivaliser avec ses concurrents internationaux. Un dirigeant de Sumitomo lui-même, après avoir pris sa retraite et rejoint FPT, a passé huit mois à chercher le secret de la compétitivité de FPT, en vain. Cependant, ce dirigeant a réalisé que FPT possède un esprit passionné et ambitieux, transmis de ses dirigeants à chaque équipe commerciale, et que ce secret pourrait être difficile à reproduire pour d'autres entreprises.

Le président de Fsoft a déclaré que FPT a actuellement des contrats d'une valeur de plusieurs centaines de millions de dollars et recherche des contrats de plusieurs milliards de dollars. FPT ambitionne de devenir une entreprise mondiale et doit obtenir des contrats de plusieurs milliards de dollars, un chiffre d'affaires de plusieurs milliards de dollars sur un seul marché et des bénéfices de plusieurs milliards de dollars.

En dépassant le cap du milliard USD, FPT a une plus grande ambition de passer à un niveau supérieur dans le groupe des entreprises de services informatiques d'un milliard USD, avec le prochain jalon de 5 milliards USD de revenus de services informatiques pour les marchés étrangers d'ici 2030, atteignant une échelle de revenus et de bénéfices de plusieurs milliards USD à partir d'un seul marché, d'une seule industrie et d'un seul contrat.

Aux côtés de FPT, Viettel a connu le succès dans de nombreux pays, d'Asie à l'Afrique en passant par l'Amérique latine. Le groupe Viettel fabrique des équipements de réseau 5G et des armes de haute technologie. Depuis sa création, de nombreuses PME informatiques ont ciblé les marchés étrangers, comme NTQ Solution, SmartOCS, RikkeiSoft, OMI, VMO... MOR Software et Savvycom ont doublé leur croissance, et CMC Global a enregistré une croissance de 70 % sur le marché mondial.

Selon le ministre Nguyen Manh Hung, s'internationaliser, c'est rivaliser avec les meilleurs. C'est ainsi que nous pourrons exceller et être compétitifs à l'international, et grâce à cette compétitivité, nous pourrons survivre à long terme dans le pays. S'internationaliser, c'est aussi protéger le Vietnam. Ainsi, les entreprises informatiques vietnamiennes ont toujours pour mission d'aider le Vietnam à devenir un pays à revenu élevé d'ici 2045.