Leçon 2 : Que proposent les entreprises exportatrices ?

Difficulté de paiement et de vérification de la capacité des partenaires

M. Le Hoang Khanh Nhut, directeur général de Da Nang Rubber Joint Stock Company (DRC), a déclaré qu'actuellement, le paiement sur les marchés d'exportation reste un problème complexe. Chaque entreprise recherche la sécurité, chaque unité l'efficacité, mais presque aucune entreprise ne souhaite effectuer de paiement. Par ailleurs, tout mode de paiement a un impact sur les coûts. La DRC choisit de souscrire une assurance paiement. Par exemple, sur certains marchés exigeants comme les États-Unis, qui imposent des exigences strictes en matière de qualité des produits, les entreprises doivent souscrire une assurance responsabilité civile produits, et ce, dans le pays d'accueil (les États-Unis). Or, les Vietnamiens ne peuvent pas acheter directement aux États-Unis. « C'est un désavantage majeur pour les entreprises vietnamiennes d'être contraintes de passer par un partenaire intermédiaire, ce qui les prive de la possibilité de souscrire une assurance et de commercialiser leurs produits sur ce marché exigeant. Espérons que le ministère de l'Industrie et du Commerce proposera prochainement des solutions de soutien », a suggéré M. Nhut.

Les entreprises exportatrices souhaitent bénéficier d'un soutien en matière de paiements internationaux et de vérification des capacités des partenaires d'exportation

Selon M. Nguyen Anh Huy, directeur de Trung Nam EMS, l'entreprise compte actuellement des partenaires dans plus de 100 pays à travers le monde. La vérification de la capacité des partenaires, en particulier, est un problème récurrent. « L'entreprise espère que les bureaux commerciaux et les conseillers commerciaux aideront les entreprises en général, et Trung Nam EMS en particulier, à vérifier les clients sur les marchés clients, notamment la capacité financière des partenaires dans les pays où se trouvent des bureaux commerciaux vietnamiens », a déclaré M. Huy, précisant que « les conditions de paiement actuelles prévoient des paiements après 30 à 45 jours, ce qui représente un risque financier ».

En outre, les entreprises souhaitent renforcer davantage le rôle de liaison du ministère de l’Industrie et du Commerce et des bureaux commerciaux.

« La RDC espère que le ministère de l'Industrie et du Commerce et le département de l'Industrie et du Commerce de la ville de Da Nang renforceront leur soutien aux entreprises afin de promouvoir le commerce et la coopération entre les pays. En particulier, il faudrait accorder la priorité aux entreprises exportatrices réputées et aux entreprises de marques nationales », a suggéré le représentant de la RDC.

M. Nguyen Duc Huy, président de l'Association de transformation du bois et de la sylviculture de Da Nang, a déclaré qu'en raison de l'impact de la conjoncture économique mondiale et de l'inflation dans de nombreux pays exportateurs, le marché a connu un déclin significatif. Malgré quelques signes positifs, les entreprises de l'association sont encore confrontées à de nombreuses difficultés, une situation qui pourrait perdurer jusqu'au début de 2024. Les entreprises de transformation et d'exportation de bois et de produits forestiers de la région Centre espèrent que les conseillers commerciaux les aideront à commercialiser leurs produits sur de nouveaux marchés, tels que l'Australie, l'Europe de l'Est et d'autres. « Nous espérons que des programmes de mise en relation directe avec les bureaux et les conseillers commerciaux seront mis en place afin que les entreprises et les associations professionnelles puissent se contacter et trouver des opportunités sur de nouveaux marchés », a déclaré M. Huy.

Proposer au ministère de l'Industrie et du Commerce, aux départements et aux bureaux relevant du ministère, d'aider les entreprises à avoir davantage d'opportunités de se connecter et de trouver des partenaires sur de nouveaux marchés potentiels.

De même, le directeur de Trung Nam EMS espère que le ministère de l'Industrie et du Commerce, les départements du marché, le département d'import-export, le département de promotion du commerce et les bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger soutiendront et renforceront les liens avec les clients d'autres pays afin que les entreprises exportatrices en général et Trung Nam EMS en particulier puissent développer leur production et leurs activités.

Les accords commerciaux vietnamiens accompagnent toujours les entreprises

« Le ministère de l'Industrie et du Commerce et le Département du marché Asie-Afrique accompagneront toujours les entreprises dans la recherche de partenaires, en soutenant l'évaluation des capacités des entreprises partenaires et en élargissant les marchés d'exportation », a affirmé M. To Ngoc Son, directeur adjoint du Département du marché Asie-Afrique.

Selon Mme Nguyen Thao Hien, directrice adjointe du département des marchés euro-américains, les principaux marchés d'importation se concentrent actuellement sur la stabilisation de la chaîne d'approvisionnement et tendent à la rapprocher du marché de consommation, favorisant ainsi la diversification des fournisseurs. Les entreprises vietnamiennes, notamment celles exportant des produits clés tels que le textile et les chaussures, sont confrontées à un risque important de manque de commandes. « Dans un avenir proche, le ministère de l'Industrie et du Commerce, le département des marchés euro-américains et son réseau de bureaux commerciaux sur le marché euro-américain intensifient leurs recherches de partenaires et de commandes pour soutenir les entreprises et développer leurs marchés dans la région », a déclaré Mme Hien, ajoutant qu'à long terme, il est nécessaire de continuer à améliorer les capacités des entreprises (compétitivité, technologie, soutien aux entreprises dans la conversion technologique et énergétique) afin de répondre aux exigences et aux objectifs du développement durable.

M. To Ngoc Son, directeur adjoint du département du marché Asie-Afrique, a affirmé que le ministère de l'Industrie et du Commerce et le département du marché Asie-Afrique accompagneront toujours les entreprises dans la recherche de partenaires, en soutenant l'évaluation des capacités des entreprises partenaires et en élargissant les marchés d'exportation.

M. Ta Duc Minh, conseiller commercial vietnamien au Japon, a déclaré que ces derniers temps, le Bureau commercial japonais a régulièrement mis en relation l'offre et la demande entre les entreprises de différents pays. Grâce à son soutien, de nombreux produits vietnamiens ont réussi à pénétrer les chaînes de supermarchés japonaises. Le Bureau commercial organise également régulièrement des semaines des produits vietnamiens à Tokyo et dans les points de vente vietnamiens. Il soutient également les entreprises dans leur participation à des salons de produits agricoles, d'artisanat, de fruits de mer, d'aliments et de boissons, ainsi que dans des industries connexes. De nombreuses entreprises ont envoyé des échantillons au Bureau commercial pour une exposition gratuite et ont établi des contacts avec les principaux distributeurs et importateurs au Japon. Nombre d'entre elles ont ainsi réussi à commercialiser de grandes quantités de marchandises… Organisation de la promotion des produits agricoles au Japon. « À l'avenir, le Bureau commercial continuera de mettre à jour régulièrement les nouveaux produits envoyés par les entreprises vietnamiennes pour être exposés dans son showroom au Japon », a déclaré M. Minh.

Concernant les transactions de paiement et la vérification de la capacité du partenaire, M. Tran Ngoc Ha, directeur du Bureau commercial du Vietnam en Hongrie, a déclaré que la vérification du partenaire avant toute transaction est essentielle pour minimiser les risques commerciaux. « Les entreprises intéressées par le marché hongrois peuvent contacter le Bureau commercial du Vietnam en Hongrie pour obtenir de l'aide. Ce dernier leur apportera un soutien maximal dans la recherche de partenaires et le développement de leur activité sur le marché hongrois », a déclaré M. Ha.

Mme Do Viet Ha, représentante du Bureau commercial du Vietnam en République fédérale d'Allemagne, a également souligné : « Les entreprises peuvent contacter le Bureau commercial du Vietnam en Allemagne. Nous sommes prêts à les aider à vérifier leurs partenaires, leur capacité de paiement, leurs limites de crédit et d'autres informations de base pour éviter les risques dans leurs transactions commerciales. »

Article final : Quelles recommandations pour les entreprises exportatrices vietnamiennes ?

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