El récord de exportación al exterior de Vinamilk y la historia de la fama de la marca vietnamita en el extranjero

Las marcas vietnamitas brillan en el mundo

Según la información más reciente que Vinamilk acaba de anunciar, los ingresos por exportación de la compañía alcanzaron los 1.740 billones de VND en el segundo trimestre de 2024, un aumento del 37 % con respecto al mismo período, lo que le permitió registrar ingresos récord en los últimos dos años. El mercado internacional contribuyó con el 18,5 % de los ingresos consolidados de la mayor empresa láctea de Vietnam en el segundo trimestre.

Un representante de Vinamilk afirmó que, en un contexto mundial aún volátil, la empresa mejora continuamente sus productos y mantiene estrechas relaciones con socios en mercados de exportación clave. Esta es también la base del crecimiento de la empresa en los últimos cuatro trimestres.

La leche Vinamilk se vende en supermercados de Singapur (Foto ilustrativa)

Además de promover los mercados tradicionales, Vinamilk sigue una nueva tendencia: abastecer a cadenas globales. En concreto, además de los mercados habituales de China y algunos países asiáticos, la empresa también lleva activamente sus productos a numerosos lugares de Oceanía, África, Sudamérica, etc.

Es bien sabido que Vinamilk lleva muchos años dando que hablar en el extranjero y ha obtenido resultados positivos. Desde 2016, Vinamilk también ha tenido el honor de ser una de las primeras empresas priorizadas por el Ministerio de Industria y Comercio para la autocertificación del origen de sus productos, un paso fundamental para que las empresas sean proactivas y agilicen los trámites administrativos de exportación. Por supuesto, para obtener este importante certificado, Vinamilk debe demostrar su capacidad con cifras de exportación impresionantes, así como demostrar su calidad y reputación en el mercado internacional.

Junto con Vinamilk, muchos productos vietnamitas han consolidado su posición y se han consolidado en mercados extranjeros gracias al exitoso desarrollo de su marca. La historia de Trung Nguyen, que ha expandido continuamente su sistema de distribución en las ciudades más concurridas de China y Estados Unidos, ha enorgullecido recientemente a muchos consumidores de las marcas vietnamitas reconocidas en el extranjero.

El 28 de julio de 2023, VinFast inició la construcción de una fábrica de coches eléctricos en EE. UU. y, posteriormente, cotizó en la bolsa estadounidense como una empresa de renombre mundial, convirtiéndose en la marca vietnamita con la mayor capitalización, superando los 23 000 millones de dólares. Esto no solo difundió la marca VinFast a nivel mundial, sino que también dio a conocer el nombre de las empresas vietnamitas a sus amigos de todo el mundo.

Al entrar al mundo con su propia marca, es imposible no mencionar el arroz ST25, que ganó el primer premio en el concurso "Mejor Arroz del Mundo" de 2019 y se ha popularizado gradualmente entre los consumidores de muchos países. En 2022, Tan Long Group introducirá en el mercado japonés productos de arroz ST25 bajo la marca A An. Esta es la primera vez que una marca de arroz vietnamita exporta y distribuye con éxito en el país del sol naciente, uno de los mercados con los más altos estándares de calidad del mundo.

Esfuerzos persistentes

Por supuesto, lograr este resultado no es fácil, pero requiere una inversión sólida y constante de la empresa durante décadas. Según el profesor asociado Dr. Nguyen Quoc Thinh, jefe del Departamento de Gestión de Marca (Universidad de Comercio) y presidente del Consejo Asesor del Instituto de Estrategia de Marca e Investigación de la Competencia, para construir una marca de producto vietnamita se requieren pasos metódicos y estrategias inteligentes. Los productos deben cumplir con las regulaciones y estándares ambientales, sociales y de desarrollo sostenible, y a la vez ser adecuados a la cultura, las tendencias y las necesidades de uso del mercado.

Volviendo a la historia de Vinamilk, esta es una historia de éxito típica: comprender bien las necesidades del mercado y no tener miedo de invertir en factores de desarrollo sostenible. Un representante de Vinamilk comentó que, actualmente, la mayoría de sus socios en mercados desarrollados han mencionado las necesidades relacionadas con el desarrollo sostenible y Vinamilk se ha esforzado por invertir para cumplirlas.

Por ejemplo, en Nueva Zelanda y Australia, donde los requisitos medioambientales son elevados, Vinamilk aspira a que todos sus productos exportados a estos dos mercados utilicen envases de HDPE (envases fácilmente reciclables) para 2025. Actualmente, los productos exportados a Nueva Zelanda y Australia no tienen pajitas de plástico y tienen tapas más fáciles de abrir para reducir los residuos plásticos en el medio ambiente.

El reconocimiento y la evaluación temprana de la importancia de los factores de desarrollo sostenible han ayudado a Vinamilk a lograr resultados iniciales relativamente positivos. El mercado australiano ha experimentado un crecimiento de ventas superior al 10 % anual. Los productos de Vinamilk se distribuyen en las principales cadenas de supermercados: Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff... y existen proyectos continuos para desarrollar nuevos productos para este mercado.

Según el Informe Global de Alimentos y Bebidas 2023, anunciado recientemente por Brand Finance, Vinamilk es el único representante del Sudeste Asiático en el top 5 de las marcas de productos lácteos más sostenibles a nivel mundial (según el índice de Valor Percibido de Sostenibilidad - SPV).

El Sr. Ngo Chung Khanh, Subdirector del Departamento de Política Comercial Multilateral del Ministerio de Industria y Comercio, comentó que construir una marca no es fácil; no solo requiere que las empresas cuenten con cierta inversión de capital, sino que también es el resultado de una estrategia metódica. Sin embargo, a cambio, el precio que reciben las empresas es considerable. No se trata solo del valor monetario, sino también del valor de la marca comercial. Es más, representa el valor de la marca nacional vietnamita.

Desarrollar marcas para empresas, tanto nacionales como internacionales, se ha convertido en una cuestión más urgente que nunca, ya que los tratados de libre comercio están abriendo numerosas puertas al mercado mundial. Aprovechar el apoyo de las políticas de reducción de impuestos de los TLC para desarrollar marcas es una solución a largo plazo para que los productos vietnamitas aumenten su valor, mantengan su cuota de mercado en los mercados de exportación y contribuyan al desarrollo gradual y la consolidación de las marcas vietnamitas en el mercado internacional.

Fuente: https://congthuong.vn/vinamilk-xuat-ngoai-ky-luc-va-cau-chuyen-rang-danh-thuong-hieu-viet-nam-o-nuoc-ngoai-336325.html