En el Mes de los Fantasmas, los precios de los apartamentos en Hanoi siguen en aumento

No solo los precios aumentan repentinamente hasta las nubes, sino que aparecen pisos inmobiliarios, con inversores de proyectos detrás de ellos, que también utilizan información ambigua y crean una falsa escasez para hacer subir los precios y atraer a los compradores a un laberinto.

Otro truco para crear escasez de bienes y hacer subir los precios

Los reporteros de VTC News recibían constantemente llamadas invitándolos a comprar proyectos en los distritos de Ha Dong, Bac Tu Liem y Hoang Mai, con precios exorbitantes. Algunos proyectos se han puesto a la venta en su primera fase, sorprendiendo a los clientes con precios que superan los 80-90 millones de VND/m²; la mayoría de los demás proyectos tienen precios de 39 millones de VND/m² o más.

Para tranquilizar a los compradores, los agentes inmobiliarios también utilizan muchos trucos para atraer a los clientes a un laberinto.

El personal Cuong presentó el edificio Sakura (Tay Mo, Nam Tu Liem) con estilo japonés. Cuong ofreció dos opciones de pago a los clientes.

En concreto, con la opción 1, si el cliente elige pagar con su propio dinero según el progreso de la compra, recibirá un descuento del 8%. El precio total del apartamento, una vez aplicado el descuento, es de 2.101 millones de VND, abonados en 7 cuotas: primera cuota: 15% al firmar el contrato de compraventa; las cuotas segunda a quinta tienen un intervalo de 2 a 4 meses.

Cada cuota es del 5 al 10 %. La sexta cuota se pagará en octubre de 2023 y, al recibir la vivienda, el cliente abonará el 50 % restante. Con esta opción, el valor del apartamento ascenderá a más de 49 millones 200 mil VND/m².

La escasez de bienes y los precios de los apartamentos se disparan (foto ilustrativa).

La segunda opción que Cuong ofrece a sus clientes es solicitar un préstamo bancario. Si el valor total de un apartamento de 42,7 m² asciende a 2.284 millones de VND, los clientes deberán abonar el 25% del valor del apartamento, dividido en dos cuotas: la primera, el 15%, al firmar el contrato de compraventa; la segunda, el 10%, 45 días después de la primera. El 70% restante está cubierto por el banco mediante una política de exención de pagos de capital e intereses dentro de los 24 meses. En octubre de 2024, al recibir la vivienda, los clientes aún no tienen que pagar intereses ni capital. Con el préstamo bancario, el valor del apartamento equivale a 53.500.000 VND/m².

Los periodistas también recibieron continuamente llamadas telefónicas invitándolos a comprar el Proyecto de la Presa Melody Linh de Hanoi , un proyecto que en un momento dado se ofreció a la venta con un descuento del 28%.

Al llegar a la oficina de ventas del proyecto, ubicada en la primera planta, y presenciar el bullicio de clientes y personal de planta, quienes visitan la casa modelo sienten como si revivieran la época en que las propiedades eran poseídas. Sin embargo, tras un rato, basta con darse cuenta de que tres cuartas partes de los clientes presentes son agentes inmobiliarios y consultores de proyectos.

Un agente inmobiliario llamado Pham Duc Duy afirmó que en Hanói cada vez hay menos proyectos de apartamentos de lujo, ya que no se otorgarán nuevas licencias en el futuro próximo. En particular, el proyecto de la presa Melody Linh de Hanói cuenta con una piscina, un campo deportivo multiusos, un jardín de infancia, una guardería y la escuela primaria Chu Van An justo al lado.

El proyecto consta de 4 torres de departamentos de 29 pisos con un diseño moderno y sofisticado con más de 2,000 departamentos de lujo con áreas diversas desde 68 hasta 145m2, funciones desde 2 a 3 recámaras.

Hasta el momento, la mayoría de los apartamentos están agotados. Quienes deseen comprar deben hacerlo a través de los inversores. La diferencia de precio mínima es de 200 millones de VND por apartamento. Si no se venden pronto los pocos apartamentos restantes, el inversor subirá el precio el próximo mes. Actualmente, tengo dos apartamentos con orientación sureste y precios internos. Si compran, solicitaré el apoyo del inversor .

El precio interno de este proyecto, según Duy, para un apartamento de 82 m² es de 3.200 millones de VND por un apartamento con vistas al interior, lo que equivale a unos 39 millones de VND por m², incluyendo el mobiliario básico. Sin embargo, según la investigación del periodista, este proyecto ha estado suspendido temporalmente desde principios de año por razones desconocidas.

Mientras hablaba, el empleado sacó su teléfono y tomó una captura de pantalla: " Un cliente acaba de cerrar el trato ". Al ver su molestia: "Si solo quedan dos unidades, ¿por qué hacen que los clientes hagan fila para registrarse? ", el empleado inmediatamente le susurró que dejara un depósito para que, después del mes de Ngau, el inversor pudiera abrir una nueva venta.

Si desea un apartamento con balcón con vistas al lago, debe esperar a la segunda fase de la venta del inversor y depositar 50 millones de VND. Se espera que el precio de la segunda fase aumente entre un 5% y un 10% en comparación con la primera. Agotamos la primera fase en tan solo dos semanas, afirmó el consultor.

La misma táctica para generar escasez de bienes se aplicó cuando el proyecto de apartamentos de lujo The Terra An Hung, en el distrito de Ha Dong, anunció repentinamente que todos los apartamentos de 3 habitaciones con vista al balcón sureste estaban agotados. Los precios, desde 38,51 millones de VND/m², dependen del piso.

Pronto lanzaremos el último lote de pisos restantes, pero se espera que el precio suba. Tanto si compra para vivir como para invertir, será beneficioso porque ya no hay proyectos como el nuestro en el centro de Hanói, dijo un agente inmobiliario llamado Quyet.

Superando el valor real, es difícil encontrar compradores

Se puede observar que el mercado inmobiliario, después de un período de parálisis por falta de bienes y capital, ha revivido repentinamente, sorprendiendo a muchas personas del sector.

En respuesta a VTC News la mañana del 20 de agosto, el Sr. Nguyen Van Dinh, vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam y presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam, afirmó que en Hanói y Ciudad Ho Chi Minh no hay nuevos proyectos, por lo que hay escasez de bienes. Esta escasez también se debe a que los propietarios de proyectos, especialmente los pisos y los grupos de corredores, buscan crear un efecto psicológico simulando una escasez, incitando a los necesitados a comprar antes de que se agoten.

Muchos clientes vinieron a ver el apartamento pero aún así dudaban en dar el depósito porque el precio del apartamento era demasiado alto (foto de la ilustración).

El precio de los apartamentos es actualmente muy alto, pero solo ronda los 2.500 millones de VND y los 5.000 millones de VND, y sigue siendo adecuado para muchas personas. Mientras tanto, el precio de los terrenos supera los 10.000 millones de VND, un producto que supera la capacidad de pago de la mayoría de los trabajadores, lo que resulta muy difícil. Por lo tanto, los apartamentos son un producto muy adecuado, por lo que es natural que su precio suba, afirmó el Sr. Dinh.

Antiguamente, no se debía comprar, vender ni realizar transacciones, especialmente bienes raíces, durante el mes de Ngau. Pero ahora, el concepto ha cambiado: comprar está bien, así que la gente también aprovecha para informarse sobre proyectos para comprar.

Muchos corredores y oficinas de transacciones, también captando esta psicología, crean escasez de bienes, haciendo subir los precios para obtener ganancias después de un período en que los proyectos de vivienda, bienes raíces y apartamentos "se estancan", agregó el Sr. Dinh.

Según el Sr. Dinh, en el futuro próximo, si el Estado no crea condiciones para el desarrollo de nuevos proyectos, más escasos serán los bienes y más altos serán los precios de los apartamentos.

"Por supuesto, el precio alto solo está dentro de cierto límite, es pagable y se acerca al valor real, pero si el precio virtual es demasiado alto, tanto los compradores como los inversores tendrán que recalcular y no apresurarse a comprar de inmediato. Sin embargo, actualmente, con un precio de 40 millones de VND/m² o más, es muy alto, y si es superior, el apartamento equivale al precio del terreno, entonces definitivamente no habrá compradores" , afirmó el Sr. Dinh.

PHAM DUY

Fuente: https://vtc.vn/thang-ngau-gia-chung-cu-ha-noi-van-len-dong-ar814012.html