El fruto dulce vendrá de los días de ardor de pasión.

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El empresario Le Hoang Khanh Nhut, director general de Danang Rubber: Los días de agotamiento por la pasión darán frutos dulces.

Para el capitán Le Hoang Khanh Nhut de Danang Rubber Joint Stock Company, la oportunidad está madura para hacer más planes y entrar en mercados difíciles.

Ingrese al mercado estadounidense

A finales de octubre de 2023, en un área de más de 2 millones de pies cuadrados, equivalente a 26 campos de fútbol estándar, en la ciudad de Las Vegas (Nevada, EE. UU.), el stand de Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) era como un pequeño punto, al lado de más de 2.600 fabricantes de automóviles, empresas de tuning de automóviles, fabricantes y distribuidores de neumáticos, cámaras y piezas/componentes de automóviles.

El Sr. Le Hoang Khanh Nhut todavía recuerda la emoción de su primera vez asistiendo al SEMA Show, una de las exposiciones de automóviles más grandes del mundo , como participante.

“De los más de 160.000 visitantes del SEMA Show 2023, no sé cuántos pasaron por nuestro stand, pero estuvimos muy ocupados dándoles la bienvenida. Preguntaron por los productos, por la tecnología "Hecho en Vietnam". Desde Año Nuevo, hemos tenido una agenda muy apretada para recibir clientes del mercado estadounidense”, compartió el Sr. Nhut con grandes expectativas. Existe la posibilidad de que la RDC siga avanzando gracias al aumento de su cuota de mercado en EE. UU.

Cabe mencionar también que las exportaciones de neumáticos de la República Democrática del Congo a EE. UU. son un punto positivo en el sombrío panorama general de 2023. Si bien la facturación de las exportaciones del país disminuyó un 4,4 %, la cifra que la República Democrática del Congo alcanzó en el mercado estadounidense ascendió hasta el 22 %. Este es el motor del crecimiento de Danang Rubber en un año que, según el capitán de la República Democrática del Congo, fue "demasiado desafiante".

Anteriormente, en el primer trimestre de 2023, la RDC enfrentó un doble desafío del mercado cuando Brasil, su principal destino de exportación, impuso un impuesto a la importación de neumáticos del 0% al 16%, mientras que el mercado interno experimentó una fuerte caída debido a la falta de una sólida recuperación de la economía vietnamita. Esto sin mencionar la feroz competencia de las empresas de inversión extranjera directa (IED).

Al recordar este momento, el Sr. Nhut sigue creyendo que la clave para resolver el problema reside en algo que parece muy teórico, pero que es muy efectivo. Se trata de la flexibilidad en los precios y en los mecanismos de cooperación con los distribuidores. En particular, las personas son siempre la clave del éxito.

“Vivimos de los productos, por lo que el capital humano es fundamental. Además, la perseverancia en la búsqueda de la calidad durante casi 50 años ha forjado la reputación y la marca de DRC, lo que ha ayudado a la empresa a no depender completamente de la estrategia de reducir los precios de los productos”, comentó el Sr. Nhat.

Hace diez años, los primeros neumáticos de Danang Rubber rodaron en suelo estadounidense. En 2019, se inició oficialmente la estrategia para incursionar en este mercado. Gracias a la calidad de sus productos, tras un largo proceso de investigación de mercado y la creación de líneas y tipos de productos adecuados, los neumáticos y cámaras de DRC han convencido a los clientes estadounidenses por su eficiencia al comparar neumáticos y cámaras al mismo precio.

En 2021, DRC seleccionó a su primer socio en EE. UU. para operar. Para 2023, la empresa contaba con entre tres y cuatro socios comerciales importantes, además de un sistema de socios subordinados en rápida expansión en la cadena de distribución.

Las cosas se volvieron aún más favorables cuando en septiembre de 2023 los líderes de Estados Unidos y Vietnam anunciaron la mejora de su relación a una asociación estratégica integral.

Esta decisión también renueva la percepción de los consumidores de este país sobre los productos vietnamitas. Además, en un contexto económico difícil, los consumidores han optado por productos de grandes fabricantes como Michelin y Bridgestone, en lugar de productos de países en desarrollo, analizó el Sr. Nhut. Además, los neumáticos para camiones y autobuses (TBR) importados de Tailandia, el mayor exportador de TBR a EE. UU., corren el riesgo de estar sujetos a impuestos antidumping.

La oportunidad estaba madura, DRC estuvo presente en el SEMA Show, aumentó la producción y capturó el mercado.

Listo a partir de cimientos acumulados

Para 2024, la meta de la República Democrática del Congo será alcanzar un nivel de ventas de aproximadamente 5.400 billones de VND. Es una cifra desafiante, pero alcanzable. Las oportunidades para aumentar la producción provienen no solo de los mercados potenciales, sino también de las líneas de productos clave.

Tras 5 años de lanzar neumáticos PCR en el segmento de camionetas y turismos, el consumo de esta línea de neumáticos ha aumentado considerablemente en los últimos trimestres de 2023 gracias a la incorporación de nuevos clientes en Brasil. En esta línea de productos, con un mercado mucho mayor que el de camiones, la compañía también tiene previsto lanzar sus ventas en el mercado nacional en 2024.

La capacidad de producción también está lista cuando el primer neumático radial de la línea de producción del Proyecto de Inversión, que amplía la Fábrica de Neumáticos Radiales para Camiones para aumentar la capacidad a 1 millón de neumáticos/año, se produjo oficialmente en los últimos días de 2023. El proyecto finalizará en 2024. Sin embargo, el director ejecutivo de Da Nang Rubber Company dijo que, a partir de ahora, algunas etapas como la conformación y la vulcanización se han puesto en funcionamiento al 100% de su capacidad.

La finalización de la inversión para el Proyecto de Ampliación de la Capacidad de la Fábrica de Neumáticos Radiales de 600.000 a 1 millón de neumáticos al año se llevó a cabo en paralelo, en un contexto de numerosas dificultades en la producción y las actividades comerciales. Esto también representó un desafío para la República Democrática del Congo el año pasado, ya que el flujo de caja tuvo que asignarse a ambas actividades.

Sin embargo, ante el peligro, se presenta una oportunidad: los costos de inversión se reducen significativamente, hasta casi el 40% de la inversión total de 900 mil millones de VND inicialmente prevista. El Sr. Nhut lo describió como "el mejor momento de la inversión", cuando el propio proveedor tuvo que reducir el precio de los equipos para aumentar la producción. Incluso analistas de Vietcombank Securities Company calcularon que el margen bruto de los productos Radial podría aumentar entre un 2% y un 3% gracias a tasas de inversión más bajas que en las dos fases anteriores, además de la nueva capacidad de diseño lista para el objetivo de aumentar la producción.

Actualmente, la República Democrática del Congo está preparada para implementar la Responsabilidad Extendida del Productor (REP), según lo estipulado en el Decreto n.º 08/2022/ND-CP, vigente a partir de 2024. En consecuencia, la tasa de reciclaje obligatoria de neumáticos es del 5 %, y se aplica durante los primeros tres años. En la República Democrática del Congo, la capacidad de recauchutado de neumáticos para reciclaje es de 110 000 neumáticos, de un total de 1 millón (tras la modernización).

“No ahora, pero desde 2019 y principios de 2020, como gerente directo de esta área, comencé a desarrollar un método de recolección y reciclaje y participé con el grupo en la elaboración de las normas de responsabilidad social. La RDC se preparó con mucha anticipación, hace mucho tiempo. La empresa no se verá afectada negativamente e incluso tendrá más condiciones para recolectar neumáticos usados, como insumo para las actividades de reciclaje”, compartió el Sr. Nhut.

En DRC, la producción ecológica no se limita a eso. La empresa lleva mucho tiempo centrada en promover las energías renovables, priorizando las calderas de alta presión para sustituir el petróleo por biomasa. La energía solar en tejados aporta actualmente hasta el 40 % del suministro eléctrico durante los periodos soleados y aspira a alcanzar el 100 % a largo plazo.

Para cumplir con las regulaciones del inventario de gases de efecto invernadero, la RDC también ha establecido un departamento para interactuar con la agencia de recursos naturales y medio ambiente y organizaciones relacionadas y ahora ha revelado públicamente muchas cifras.

“Estar siempre preparado” es el lema del capitán de Danang Rubber. Esto no solo se refleja en el cumplimiento de los requisitos cada vez más estrictos del mercado, sino también en ser proactivo y flexible en un entorno empresarial global incierto y en constante cambio.

“Sigo mi pasión por el trabajo”

Hace 20 años, un artículo lo describió como "el hombre que vale 20 mil millones de VND" por sus innovaciones en maquinaria y equipo para reducir las dificultades de la fábrica. ¿Qué pensó entonces?

Hago mi trabajo con pasión, así que no pienso mucho.

Concentrarse en el trabajo a veces te hace perder tiempo para ti y tu familia. ¿Alguna vez te has arrepentido?

En realidad, fue solo gracias a ese día que soy quien soy hoy. Fue gracias a ese día de pasión, dedicación al trabajo, a ser eficaz y a ser reconocido y valorado que soy quien soy hoy.

Hoy en día, muchos jóvenes priorizan su bienestar y la conciliación de la vida laboral y personal. ¿Qué opinas al respecto?

Como suele decirse, una habilidad se domina, una vida se honra. Cuando tenemos algo en nuestras manos, podemos controlarnos, tanto el deseo de invertir como el de seguir adelante. Entonces, nuestra voz y reputación serán mucho mejores.

Creo que si sólo te preocupas por ti mismo, especialmente siendo indiferente a tu carrera y experiencia, la oportunidad de desarrollarte y definirte será difícil.

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