Soñando con convertirse en un KOL y ganar miles de millones

La pareja Nguyen Lan Anh (nacida en 1992) y La Quoc Quyen (nacida en 1995), propietarios del canal de TikTok Quyen Leo Daily, con 4,2 millones de seguidores, sorprendieron a muchos KOL y KOC (personas influyentes en internet) con una transmisión en vivo de más de 13 horas vendiendo productos, alcanzando ventas de 75 000 millones de VND. Dos meses después, la pareja siguió sorprendiendo al ganar más de 100 000 millones de VND con una transmisión en vivo de 17 horas.

Ilusión de ganar dinero rápido

No solo Quyen Leo Daily, sino también muchos canales de ventas de KOLs han anunciado ventas de miles de millones a decenas de miles de millones de VND tras una sola transmisión en vivo. El 4 de abril, el tiktoker Pham Thoai, con 4,7 millones de seguidores, alcanzó ventas de 50 000 millones de VND, el nivel más alto jamás alcanzado por este KOL. Ese mismo día, el canal de TikTok Ha Linh Official, con 4 millones de seguidores, superó los 30 000 millones de VND. Muchos otros canales, como Long Chun y Vien Vibi, también registraron ventas altas de forma continua.

Abrumados por las cifras de ventas que anuncian estos canales, muchos sueñan con dejar sus trabajos y empezar a crear una plataforma personal para vender en línea con el deseo de enriquecerse rápidamente. Este trabajo es particularmente atractivo porque no requiere inversión de capital; solo hay que organizar sesiones de streaming en vivo mediante marketing de afiliación en plataformas de comercio electrónico para obtener entre un 20% y un 30% de las ventas.

El Sr. Luu Cong Tinh (Ciudad Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh) cree que hoy en día los líderes de opinión pueden ganar dinero con bastante facilidad, ya que no necesitan millones de seguidores; solo necesitan seguir el modelo de afiliados para ganar entre 25 y 30 millones de VND al mes. "Crear videos que sean tendencia o transmitir en vivo en plataformas de comercio electrónico y luego adjuntar enlaces a productos es bastante sencillo y puede generar bastante dinero", comentó el Sr. Tinh, quien añadió que planeaba dejar su trabajo de oficina para dedicarse a este.

Mientras tanto, la Sra. NQQ, una líder de opinión clave (KOL) especializada en transmisiones en vivo para vender productos de moda en plataformas de comercio electrónico, afirmó que las transmisiones en vivo han entrado en una fase de saturación desde hace más de un año debido al creciente número de KOL y KOC. Actualmente, la demanda de creatividad es cada vez mayor para poder competir; en ocasiones, los KOL tienen que actuar con decisión para marcar la diferencia y atraer a los clientes a cerrar pedidos.

Los ingresos por transmisiones en vivo y afiliados son inestables y dependen de muchos factores, como las características del producto, el precio, los cupones promocionales... Si los KOL adjuntan accidentalmente productos falsos o falsificados a los videos y son "expuestos", tendrán que renunciar a sus trabajos. Algunos KOL han tenido que dejar este trabajo o buscar negocios adicionales en el exterior, afirmó la Sra. NQQ.

La venta mediante transmisión en vivo no es un trabajo sencillo, es fácil ganar dinero e incluso puede representar riesgos si no se tiene un conocimiento sólido de las regulaciones fiscales.

No mires la superficie

El Sr. Do Quang Huy, director de Ecotop, empresa dedicada al comercio electrónico, comentó que algunas personas no comprenden las actividades de afiliación, por lo que solo se fijan en los ingresos superficiales sin evaluar completamente las ganancias reales ni las fuentes de ingresos. Normalmente, vender a través de transmisiones en vivo registra una tasa de cancelación de hasta el 30% o el 40%, además del costo del equipo de soporte o la empresa tecnológica, los costos de publicidad, los impuestos... la cantidad real recibida es mínima.

Además, la presión de ventas de las sesiones de Mega Livestream (transmisión simultánea de programas en múltiples plataformas) es enorme. Incluso después de la sesión, si la tasa de cancelaciones es demasiado alta o los usuarios dan malos comentarios, será difícil para los KOL cooperar con las marcas en el futuro. Mientras tanto, para tener sesiones de ventas en vivo tan millonarias, los KOL y sus equipos de soporte deben preparar muchos pasos, lo cual requiere mucho tiempo, desde negociar comisiones y precios, investigar productos hasta trabajar con plataformas de comercio electrónico para obtener códigos de descuento... "Lo importante es que la elección del KOL como imagen de la marca también depende en parte de la suerte", señaló el Sr. Huy.

Según el director de Ecotop, quien transmita en vivo debe tener habilidades muy especiales, como saber cómo generar emociones positivas, no simplemente encender la computadora y transmitir en vivo. "Puedes convertirte en un líder de opinión para generar ingresos adicionales, pero no deberías lanzarte a este trabajo a la ligera", recomendó el Sr. Huy.

El Sr. Nguyen Tung Giang, fundador de G Investment Group, empresa que opera en el sector minorista, afirmó que la tasa de cancelación tras una transmisión en vivo puede alcanzar el 50% o el 60%. Además, no todos los líderes de opinión pueden negociar una tasa de ingresos del 15% al 20% de los ingresos totales; muchos solo reciben entre el 5% y el 10%, sin incluir los costos de publicidad y personal.

Citando la mega sesión de transmisión en vivo del 27 de abril, el magnate agrícola Vien Vibi recaudó casi 6 mil millones de VND para la marca en tan solo 8 horas, un experto en comercio electrónico analizó: Este éxito no solo se debe a la capacidad, a la elección del producto adecuado para las fortalezas del líder de opinión y a su estilo de trabajo profesional y dedicado, sino también al excelente apoyo de la empresa tecnológica. El equipo responsable brindará soporte desde la instalación hasta la operación de la sesión en vivo, de modo que el líder de opinión tenga más tiempo para aprender sobre el producto y crear videos. Además, los ingresos se compartirán.

Tenga cuidado con las obligaciones fiscales

El Máster en Ciencias Tran Minh Hiep, Director del Programa Intensivo de Formación en Consultoría Fiscal, Financiera y Contable de la Academia de Emprendimiento en Derecho Tributario, señaló que los líderes de opinión clave (KOL) y los líderes de opinión clave (KOC) deben estudiar cuidadosamente los factores legales relacionados con las transacciones y las obligaciones fiscales y contables al realizar transmisiones en vivo para la venta de productos. En primer lugar, es necesario identificar tres formas de recibir comisiones por ventas en plataformas de comercio electrónico (afiliados), incluyendo: contratos laborales (transmisiones en vivo para la venta de productos de marcas y la recepción de salarios); contratos de prestación de servicios que representan a hogares y empresas que firman contratos para la prestación de servicios de transmisión en vivo y la intermediación de bienes; y cooperación comercial en forma de cooperación de ventas, compartiendo ingresos y beneficios.

Si se opta por la modalidad de contrato laboral, las plataformas de comercio electrónico deducirán temporalmente el impuesto sobre la renta personal (IRPF) a una tasa del 10 %. Al momento de la liquidación anual de impuestos, las personas físicas son responsables de liquidar los impuestos sobre todos los ingresos derivados de sueldos, salarios y remuneraciones, con una tasa impositiva progresiva de hasta el 35 %. «Si no se aclaran la naturaleza de la transacción y las obligaciones fiscales derivadas, el importe del impuesto a pagar podría ser superior a la ganancia real», advirtió el abogado Hiep.

Fuente: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm