Una maestra 8X regresa a su ciudad natal para emprender un negocio: empezar con poco capital

Los amos cultivan la tierra y plantan árboles a pesar de los chismes

Después de estudiar en el extranjero y trabajar en una gran universidad pública de la ciudad de Ho Chi Minh, en 2019, la Sra. Nguyen Thi Minh Ngoc decidió repentinamente regresar a su ciudad natal para iniciar un negocio con productos agrícolas de las Tierras Altas Centrales.

De una persona que solo conocía los libros, la Sra. Ngoc se convirtió en una verdadera agricultora cuando iba a diario al campo a cavar y plantar árboles en su pueblo natal, la comuna de Dak Hring, distrito de Dak Ha, provincia de Kon Tum . Mientras trabajaba, tranquilizaba a sus padres contra chismes y rumores como: " He oído que estudiaste bien, pero ahora trabajas en el campo". "He oído que eres muy bueno, que estudiaste en el extranjero y luego regresaste a la agricultura ".

Al ver que los productos agrícolas de su familia y sus vecinos estaban listos para la cosecha, pero nadie los compraba, la Sra. Ngoc decidió cultivar y comprar materias primas a sus vecinos para emprender un negocio de producción y procesamiento de alimentos, productos agrícolas, frutos secos y hierbas medicinales. Así nació Apanax Company Limited.

La Sra. Nguyen Thi Minh Ngoc junto a la plantación de café de su familia. Foto: NVCC.

Sin embargo, como no anticipó el costo inicial y quería cumplir con todos los estándares, el costo estimado de solo unos pocos cientos de millones de VND aumentó 10 veces, lo que la hizo sudar para encontrar capital.

Honestamente, toda mi familia se opuso porque era demasiado arriesgado. Una chica que solo supo estudiar durante años, nunca emprendió ningún negocio, siempre tuvo una visión optimista de la vida y además era crédula... luego hipotecó el patrimonio de toda la vida de sus padres al banco cuando la cantidad de dinero que necesitaban recaudar seguía aumentando. Pero mis padres accedieron después de oírme persuadirlos a diario, pero si empezaban, tenían que perseverar..., compartió la Sra. Ngoc.

Se construyó una gran fábrica y, tras tres meses, Apanax abasteció el mercado con plátanos y yacas deshidratadas. Desde entonces, la gente ya no tiene que tirar racimos de plátanos ni yacas, lo que les hace la vida más llevadera.

Sin embargo, la empresa no había estado en funcionamiento durante mucho tiempo cuando se produjo la pandemia de Covid-19 y la fábrica tuvo que detener sus operaciones continuamente debido al distanciamiento social.

Tras la pandemia, se reanudaron todas las actividades de la fábrica. En promedio, la empresa compra mensualmente entre 30 y 50 toneladas de plátanos y unas 100 toneladas de yaca a los agricultores. En días de alta demanda, puede comprar 2 toneladas de plátanos y 4 toneladas de yaca al día.

Los productos de yaca y plátano deshidratados han ido ganando terreno entre los clientes a través de agentes y supermercados. Hasta ahora, los principales productos de la compañía se han vendido en tiendas de productos limpios, productos especiales y productos OCOP, así como en grandes supermercados de provincias y ciudades.

En 2024, esta madre de tres hijos cuidaba a su bebé recién nacido mientras dirigía su negocio. Muchas noches se quedaba despierta cuidando a su bebé y escribiendo proyectos. Su bebé, que aún no había cumplido un año, la seguía a todas partes cuando asistía a reuniones y eventos de promoción comercial.

2024 también es un gran año para Apanax, ya que dos productos son reconocidos como productos OCOP de 4 estrellas a nivel provincial y también están certificados como Productos Industriales Rurales Provinciales 2024 por el Comité Popular Provincial de Kon Tum.

Estos dos productos también fueron certificados por el Departamento de Industria y Comercio local ( Ministerio de Industria y Comercio ) como Productos Industriales Rurales Típicos de la Región del Altiplano Central - Central en 2024.

Apanax también es una de las pocas empresas de la provincia de Kon Tum que cuenta con la certificación de Empresa Agrícola de Alta Tecnología otorgada por el Comité Popular Provincial.

La directora de la empresa Apanax, Nguyen Thi Minh Ngoc, recibió el Certificado de productos industriales rurales típicos de la provincia de Kon Tum en 2024. Foto: NVCC.

La Sra. Nguyen Thi Minh Ngoc recibió el primer premio del concurso "Empresa emergente de mujeres de Kon Tum para promover los recursos locales y la transformación verde en 2024", organizado por la Unión Provincial de Mujeres. Asimismo, fue una de las diez delegadas de la provincia de Kon Tum seleccionadas para asistir al 9.º Congreso Nacional de la Unión de Jóvenes en Hanói.

Cabe destacar que a finales de noviembre de 2024, Apanax contaba con dos productos a los que se les otorgaron certificados de propiedad intelectual por parte del Departamento de Propiedad Intelectual.

Estos son recuerdos verdaderamente hermosos e inolvidables; hay experiencias que no se pueden comprar ni con mucho dinero. Agradezco a la Unión de Jóvenes del Distrito de Dak Ha, a la Unión de Jóvenes de la Provincia de Kon Tum y a la Unión de Jóvenes del Distrito de Dak Ha por crear las condiciones y ayudarme. Al recordar los logros de 2024, veo que la fórmula de trasnochar para cuidar a un bebé recién nacido, gestionar el trabajo de la empresa y escribir un proyecto de startup realmente vale la pena.

Lecciones para las startups

Al mirar atrás cinco años después de haber iniciado su negocio, la Sra. Ngoc dijo: La lección para los emprendedores es estar mentalmente preparado, aprender cuidadosamente sobre lo que pretenden hacer y prepararse bien.

Si trabajas para alguien más y sientes la presión suficiente como para querer rendirte, no pienses en emprender, porque hacerlo es de cinco a diez veces más estresante. Cuando trabajas para alguien más, solo te preocupas por hacer bien tu trabajo, pero cuando emprendes, debes preocuparte por todo, sea grande o pequeño, dijo Nguyen Thi Minh Ngoc.

Otro punto importante es contar con recursos económicos propios o tener donde pedir préstamos.

En las startups, los recursos financieros son muy importantes porque todo requiere dinero mientras no haya ingresos al principio. La mayoría de las startups "fallecen" porque no hay flujo de caja que gestionar. Por lo tanto, al iniciar un negocio, es fundamental tener un plan si en un plazo de 6 meses a 1 año no se generan ingresos, ¿de dónde saldrá el dinero para mantener el proyecto?

Al preguntarle cuánto capital se debe invertir para iniciar un negocio, la directora respondió que la escala del capital depende del sector, pero que cualquier sector puede empezar con un capital inicial de varias decenas o cientos de millones de VND. No se debe iniciar un negocio con un gran capital, ya que puede resultar fácilmente agotador si no se obtienen ingresos al principio.

Empieza con poco capital y escala; nunca es tarde para expandirse cuando tienes clientes. Por ejemplo, con Apanax, fui demasiado perfeccionista al intentar obtener la certificación ISO o HACCP desde el principio, cuando en realidad solo necesitaba la certificación de seguridad alimentaria de la autoridad competente. Es mejor empezar con una pequeña escala y luego invertir en una mayor expansión para evitar verse abrumado y ahogado por un capital inicial excesivo y deudas excesivas.

Además, la Sra. Ngoc compartió que la inversión inicial debe centrarse en las cosas más importantes, sin ser demasiado meticulosa ni prestar demasiada atención a la apariencia de la fábrica.

“Invertí demasiadas cosas innecesarias en el taller, por ejemplo, no era necesario usar la mejor pintura o la mejor puerta para el taller, porque no era una vivienda permanente, mi taller podría ampliarse o podría cambiarse la distribución…

"Y sea grande o pequeña la inversión, si se trabaja en la industria alimentaria es imprescindible contar con el asesoramiento de un especialista para organizar la fábrica según el principio unidireccional desde el producto terminado hasta la salida y garantizar la higiene y seguridad alimentaria."