Mejorar la eficacia de la promoción de los productos agrícolas vietnamitas en la región de Oriente Medio y el Norte de África

Todavía hay mucho espacio en el mercado.

La región de Oriente Medio y el Norte de África es un mercado potencial con una población cercana a los 500 millones de habitantes, con una alta demanda y un alto gasto en productos agrícolas y acuáticos importados, en los que las empresas vietnamitas destacan, como productos acuáticos, arroz, té, pimienta, anís estrellado, canela, anacardos, verduras, frutas y alimentos procesados. Dadas las duras condiciones naturales, que impiden el desarrollo agrícola para satisfacer la demanda interna, este mercado ofrece un amplio margen para que las empresas exportadoras vietnamitas aprovechen su potencial en el futuro.

Sin embargo, la promoción de los productos agrícolas vietnamitas en la región enfrenta actualmente muchas dificultades, incluidas diferencias de idioma, cultura, sistemas legales y prácticas comerciales; la red comercial y de distribución de Vietnam en la región aún es limitada; los costos logísticos siguen siendo altos...

Las estadísticas muestran que, en los primeros 10 meses de 2023, el volumen de las exportaciones de Vietnam a Oriente Medio aumentó un 4% y al norte de África, un 9,4%. Los productos agrícolas, forestales y pesqueros siguen siendo los principales productos de exportación a este mercado; de ellos, las exportaciones de café a Argelia superaron los 116 millones de dólares, un 67% más que en el mismo período del año anterior; las de mariscos a Arabia Saudita aumentaron un 36,4%; las de anacardos a los Emiratos Árabes Unidos, un 59,9%; las de Egipto, un 58,7%; las de té a Irak, un 48,7%; y las de arroz a Turquía, que se triplicaron.

Los anacardos son uno de los productos agrícolas que Vietnam exporta al mercado de Oriente Medio - Foto ilustrativa

En el seminario "Mejora de la eficacia de la promoción de los productos agrícolas vietnamitas en la región de Oriente Medio y Norte de África", el Sr. Bui Ha Nam, Director del Departamento de Oriente Medio y África (Ministerio de Asuntos Exteriores ), afirmó que la economía mundial continuó enfrentando dificultades en 2023, lo que afectó significativamente la situación de las importaciones y exportaciones de Vietnam. En ese contexto, los mercados de los países de Oriente Medio y Norte de África se perfilaron como un punto destacado en el panorama comercial de Vietnam con el mundo.

Las empresas tienen dificultades para exportar a este mercado debido a las restricciones argelinas a las importaciones, lo que provoca que los impuestos de importación sean muy elevados. Al brindar más información sobre este tema, el embajador vietnamita en Argelia, Tran Quoc Khanh, afirmó que si las empresas desean exportar a Argelia, deben cambiar su mentalidad de exportación a cooperación.

El Sr. Khanh explicó que, al exportar productos procesados ​​a este mercado, resulta difícil competir con los productos europeos debido a los elevados costos de transporte. Las empresas deberían considerar el procesamiento in situ, aprovechando las ventajas del mercado vecino, donde Argelia cuenta con precios competitivos de electricidad, terrenos y apoyo del gobierno argelino, evitando al mismo tiempo las barreras técnicas halal. Además, las empresas deberían participar en actividades de promoción comercial, como las ferias internacionales que se celebran anualmente en Argelia. También participan empresas de países africanos o de algunos países europeos como Francia, Italia, etc.; sin embargo, las empresas vietnamitas prácticamente no muestran interés.

Fortalecer el trabajo de información de mercado

La Sra. Hoang Thi Bich Diep, Jefa del Departamento de Promoción Comercial de la Asociación de Agricultura Orgánica de Vietnam, afirmó que las empresas vietnamitas aún carecen de información sobre los mercados socios, las regulaciones legales y las costumbres de los países receptores, lo que genera cierta aprensión. Además, la limitada red logística de la región también impide que las empresas opten por exportar a este mercado.

Además, en materia de certificación Halal, el nivel de cumplimiento en este mercado aún es limitado. Por lo tanto, se requiere un grupo de trabajo que responda con rapidez y desarrolle el mercado, con el objetivo de proporcionar información sobre las previsiones de mercado de forma regular y anticipada. Gracias a ello, las empresas nacionales promueven los encadenamientos productivos, reducen costos, producen según las necesidades y crean una cadena sincronizada desde la producción hasta la logística para la exportación.

Al mismo tiempo, según la Sra. Diep, también es necesario crear un canal de información de mercado mediante la coordinación entre organizaciones nacionales y vietnamitas en el extranjero para construir una red de colaboradores. Apoyar la red logística para la exportación.

Para promover los productos agrícolas, los expertos recomiendan, en primer lugar , impulsar las actividades de promoción comercial y participar en ferias y exposiciones internacionales para promocionar los productos agrícolas de la región. Las actividades de promoción comercial deben organizarse con enfoque y enfoque, comprender mejor las necesidades y preferencias del mercado y aprovechar el potencial de forma eficaz, de acuerdo con las capacidades de la localidad y las empresas.

En segundo lugar, aprovechar los recursos y sistemas disponibles en el lugar, como agencias de representación, agencias comerciales de Vietnam, sistemas de supermercados y restaurantes de la región, para exhibir y presentar los productos agrícolas, forestales y pesqueros de la forma más intuitiva a los consumidores; combinar actividades de promoción directa con actividades de promoción en línea y participar en las principales plataformas de comercio electrónico del mundo y de la región.

En tercer lugar , la coordinación entre los organismos de gestión estatales, las localidades, las asociaciones y las empresas no sólo en el campo de las exportaciones agrícolas, forestales y pesqueras sino también en campos relacionados como el transporte y la logística para maximizar los recursos y apoyarse mutuamente para el desarrollo.

Además de eso, las localidades, las empresas de exportación agrícola y la logística necesitan coordinarse más estrecha y regularmente con el Ministerio de Asuntos Exteriores, así como con las agencias representativas vietnamitas para determinar los productos prioritarios para la promoción, las formas de organizar los modelos de exhibición; proporcionar de manera proactiva muestras y documentos de información que presenten productos adecuados de manera regular y a largo plazo.

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