Al ampliar el mercado, las empresas cosechan buenos frutos

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Las empresas aprovechan las oportunidades para expandir sus mercados de exportación. Con la expansión de los mercados, las exportaciones de frutas y hortalizas siguen aumentando.

Cosechando continuamente dulces frutos

Tras haber exportado un pedido al mercado jordano, el Sr. Pham Quang Anh, director ejecutivo de Dony Garment Company Limited, afirmó que, a diferencia del panorama general de las exportaciones textiles y de prendas de vestir, en 2023 y los primeros meses de 2024 la empresa recibió un gran número de pedidos y aumentó sus ingresos. Hasta la fecha, la empresa tiene pedidos suficientes hasta finales de julio de 2024 y aproximadamente el 60 % de los pedidos para los meses siguientes.

Este es el fruto de la búsqueda de pedidos en países de Europa, Oriente Medio y el Sudeste Asiático. Según el Sr. Quang Anh, desde finales de 2022, cuando los pedidos disminuyeron y la producción se ralentizó, las empresas han comenzado a reorientar su estrategia de mercado.

Tras dos años de expansión a nuevos mercados como Emiratos Árabes Unidos, Jordania, Malasia, Camboya, etc., la empresa ha reducido el riesgo de los pedidos. Actualmente, los mercados de Oriente Medio y la ASEAN representan el 30 % de su facturación total de exportación.

Cabe destacar que, según el Sr. Quang Anh, en el mercado camboyano, aunque se trata de un mercado nuevo, el número de pedidos es bastante abundante. Normalmente, la industria textil y de la confección se vende mejor durante el Año Nuevo Lunar en los mercados vietnamita y chino, y durante el Año Nuevo en los mercados europeo, americano y de Oriente Medio. En cuanto al mercado camboyano, dado que su Año Nuevo cae en abril de 2024, se encuentra fuera de temporada en comparación con los demás mercados.

La temporada baja del mercado tradicional es la temporada alta en Camboya. Gracias a ello, la empresa cuenta con suficientes pedidos para producir durante todo el año. Se prevé que para 2024, las ventas de la empresa aumenten un 15%, afirmó el Sr. Pham Quang Anh.

Mở rộng thị trường, doanh nghiệp hái quả ngọt

Al expandir continuamente el mercado, muchas empresas cosechan dulces frutos.

La Sra. Mai Thi Nhan, directora de Ngoc Tung Company Limited (especializada en la producción y exportación de calamares y pulpos), también recibe constantemente pedidos de exportación. En años anteriores, los mercados de exportación de la empresa se concentraban principalmente en Europa y algunos mercados asiáticos, con una producción de aproximadamente 1500 toneladas de diversos tipos. Sin embargo, actualmente, el mercado europeo prácticamente no recibe pedidos debido a la "tarjeta amarilla".

Ante estas dificultades, la empresa ha trasladado su mercado minorista a Corea del Sur y Rusia. Si bien los pedidos han disminuido en comparación con años anteriores, la empresa ha firmado pedidos para todo el año 2024 con una producción de aproximadamente 800 toneladas. Para asegurar el plan anual, además de las materias primas nacionales, la empresa busca activamente otros mercados extranjeros para importar materias primas.

Mientras tanto, para Binh Tay Food Joint Stock Company, una empresa que exporta productos como fideos vermicelli, fideos de arroz, pho y fideos a mercados como Corea, Estados Unidos y Canadá, la Sra. Le Thi Giau, presidenta de la junta directiva de esta empresa, evaluó que 2024 es un año favorable para las empresas de alimentos y productos alimenticios.

Según la Sra. Giau, Binh Tay Food Joint Stock Company cuenta actualmente con suficientes pedidos de exportación para todo el año, aunque su producción no alcanza para vender. La empresa planea exportar entre 800 y 1000 contenedores este año y espera un aumento de sus ingresos de más del 300 %.

Este resultado se debe a la activa participación en foros y ferias de exportación en los últimos tiempos. Esto ayuda a las empresas a encontrar y diversificar sus clientes. "Con productos estándar, calidad garantizada, envasado conforme a HACCP y normas ISO... a través de las ferias, las empresas tienen la oportunidad de conectar y acceder a grandes cadenas de distribución. A partir de ahí, aumentar las exportaciones", comentó la Sra. Giau, quien añadió que la empresa está ampliando actualmente su fábrica de fideos vermicelli, con una capacidad de 5000 toneladas anuales, en Dong Nai .

Aún quedan desafíos

Si bien el mercado exportador tiene muchas ventajas, los expertos dicen que aún quedan desafíos por delante ya que los conflictos geopolíticos siguen siendo complejos e impredecibles.

Según el Sr. Dang Phuc Nguyen, debido al conflicto en el Mar Rojo, el tiempo de transporte de frutas y verduras a Europa, Oriente Medio y el Norte de África se ha incrementado entre 15 y 18 días, lo que ha duplicado los costos de transporte, aumentado los precios, reducido la calidad de los productos y reducido las ventajas competitivas con los productos de países sudamericanos (las rutas de envío de estos países no pasan por el Mar Rojo). Algunas empresas han tenido que recurrir al transporte aéreo, lo que ha resultado en precios más altos y menor volumen.

La Sra. Le Thi Giau añadió que, durante el primer trimestre, las empresas se enfrentaron a la inestabilidad de precios y costos. Además del aumento de los costos de transporte debido a los conflictos en el Mar Rojo, los costos de los insumos para la industria alimentaria están en aumento. Mientras tanto, es difícil negociar aumentos de precios con los clientes.

En ese contexto, para adaptarse, las empresas han tenido que invertir en nuevas líneas tecnológicas para aumentar la productividad. Al mismo tiempo, deben controlar y gestionar los costos de los insumos.

En cuanto a las empresas de la industria maderera, el Sr. Dien Quang Hiep, Director General de Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), reconoció que, además de desarrollar nuevos modelos, las empresas se centran en perfeccionar sus equipos y buscar soluciones para reducir costos. "A pesar de las dificultades, la empresa sigue destinando un presupuesto a invertir en maquinaria para reducir los costos laborales e informa a los trabajadores para generar consenso y determinación en la colaboración con las empresas para reducir costos y mejorar la producción y la eficiencia empresarial", enfatizó el Sr. Dien Quang Hiep.

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