Parte X: El libro completo de estrategias de Guigu Zi - Quan Thien

Después de comprender al oponente con 'Shu' y verificarlo a través de 'Ma', el siguiente paso en el arte de persuasión de Quy Coc Tu es la técnica de 'Quyen Thien': el secreto de la improvisación y la consideración para lograr la mayor persuasión en palabras.

"Quyễn" significa originalmente una balanza, lo que implica sopesar lo pesado y lo liviano, lo correcto y lo incorrecto, e indica flexibilidad y adaptabilidad en el comportamiento. En el pensamiento de Quỷ Cốc Tử, esta es la capacidad de ajustar la estrategia comunicativa tras comprender la psicología, las reacciones y el contexto del interlocutor. Este es el paso clave, donde el persuasor decide la forma de hablar, la actitud y el estilo adecuados para lograr la máxima eficiencia.

La comunicación efectiva no depende de palabras largas ni imponentes, sino de la persona adecuada, en el momento oportuno y de la manera correcta. Al hablar con una persona escéptica, las palabras deben ser concisas, agudas y claras. Al hablar con alguien que le gusta presumir, hay que ser amable y flexible. Al hablar con una persona sabia e inteligente, hay que ser profundo y erudito; al hablar con un erudito, hay que ser elocuente y firme; al hablar con una persona noble, hay que ser digno; al hablar con una persona rica, hay que usar la elegancia y la nobleza; y al hablar con una persona pobre, hay que enfatizar los beneficios específicos. A veces, discutir no se trata de ganar o perder, sino de provocar pensamientos, haciendo que el oyente se dé cuenta de lo que necesita ser absorbido.

Para que el arte de la persuasión sea efectivo, es necesario coordinar hábilmente tres sentidos: la vista observando, el oído escuchando y la boca respondiendo. Esta combinación nos ayuda a reaccionar con flexibilidad, a interpretar señales ocultas y a adaptar los mensajes con prontitud. La forma en que hablamos es tan importante como el contenido. El tono de voz, la mirada y las expresiones, si se usan en el momento oportuno, pueden convertirse en "armas" de persuasión. Esta flexibilidad no es fingida, sino el arte de dominar el espacio comunicativo, la situación y a nosotros mismos.

Durante el diálogo, el tono emocional también debe ser flexible —a veces triste, a veces preocupado, a veces feliz, a veces enojado— para adaptarse a la situación y al objetivo. Elegir el estilo adecuado ayuda al persuasor a controlar el hilo principal de la historia y a mantener la iniciativa, incluso cuando la situación cambia. Un argumento correcto no es necesariamente efectivo si se presenta a la persona o el momento equivocados; solo cuando es apropiado para la persona y el momento oportuno, las palabras serán más persuasivas.

El principio fundamental es conocer los límites de las palabras. No todos son persuasivos. Hay quienes no son capaces de recibir, otros son tan tercos que las palabras se vuelven inútiles, incluso contraproducentes. En ese momento, saber cuándo detenerse, evitar estancamientos o cambiar de dirección adecuadamente no es un fracaso, sino una muestra de inteligencia. Quien domina el arte de la improvisación sabrá cuándo retirarse, cuándo avanzar, cuándo hablar con dureza para confundir a la otra parte y cuándo ser amable para abrir el camino a la negociación. Hablar menos, pero con profundidad, en el momento oportuno, será más efectivo que cien palabras largas.

Confucio (551-479 a. C.) es un testimonio viviente de este arte. Era famoso por dar consejos diferentes según la personalidad de cada estudiante, evitando los estereotipos. En una ocasión, su alumno Zi Lu le preguntó : «Cuando oyes que algo debe hacerse, ¿lo haces de inmediato?». Confucio respondió: «Aún tienes padre y hermano, pregúntales primero». Unos días después, otro estudiante, Ran You, le hizo la misma pregunta y respondió: «Sí, hazlo de inmediato». Cuando Gong Xi Hua preguntó, Confucio explicó: « Zi Lu es irascible y necesita moderación; Ran You es tímido y necesita que lo presionen». La misma pregunta, dos respuestas: ese es el arte de improvisar según las personas y las circunstancias.

Gui Gu Zi dijo : «Quien habla con franqueza y franqueza expresa su opinión, apoyándose en su propia decisión y credibilidad para aumentar su poder de persuasión. Este principio sigue vigente: en la comunicación moderna, la sinceridad y la valentía suelen ser más persuasivas que las palabras ingeniosas».

Quỷ Cốc Tử también escribió: «Una persona inteligente en el trabajo no se aprovechará de sus propias debilidades, sino que a menudo aprovechará las fortalezas de los demás; no se aprovechará de su torpeza ni de su torpeza, sino que aprovechará el ingenio y la sofisticación de los demás; al hacerlo, las cosas se simplificarán y dejarán de ser difíciles». Aplicado a la vida moderna, es el espíritu de saber aprovechar la inteligencia, la experiencia y los recursos de los demás para compensar las propias deficiencias. En los negocios, esto significa aprender de la competencia, los colegas y los equipos para perfeccionar productos y servicios, y mejorar la eficiencia laboral.

El arte de "El Poder del Cielo" no es un truco, sino un arte de equilibrio, empatía y sutileza. Quienes lo comprenden y lo aplican evitarán tropiezos, manteniendo una ventaja en comunicación y liderazgo. Saber observar en el momento oportuno, escuchar con atención y decir lo correcto: esa es la cumbre de la persuasión, cuando los demás nos acompañan voluntariamente sin sentirse obligados.

"Quyen Thien" es el noveno capítulo de los 12 capítulos de estrategia del libro "El libro de estrategia de Quy Coc Tu", cuidadosamente seleccionado por el fundador y presidente de Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, en los campos de política , diplomacia y ejército en la "Estantería de la Fundación que cambia la vida".

(Lea el próximo episodio: Libro completo de estrategias de Guigu Zi - Muo Thien)

Fuente: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm