Contribuyendo al "punto brillante" de la exportación de leche, Vinamilk muestra la fortaleza interna de las marcas vietnamitas.

El negocio internacional de Vinamilk no solo contribuye positivamente a la eficiencia empresarial, sino que también lleva el orgullo de la "marca vietnamita" al mundo. Con mercados de exportación en constante expansión, productos cada vez más diversos y altos estándares internacionales, Vinamilk afirma que la leche "hecha en Vietnam" tiene un lugar en el mercado internacional.

Las actividades efectivas de promoción comercial han tenido un gran impacto en los recientes resultados comerciales internacionales de Vinamilk.

Aumentar la presencia y crear nuevas conexiones

Los ingresos por exportación de leche de Vinamilk han mejorado en los primeros seis meses de 2024, con una tasa de crecimiento superior al 37%, continuando el impulso de crecimiento de 2023 a la fecha, lo que demuestra la eficacia de sus operaciones comerciales internacionales. Esto se considera el resultado de un proceso que combina soluciones de apoyo comercial y promoción, fortaleciendo la presencia de marca, identificando oportunidades y desarrollando nuevos grupos de clientes.

Al compartir más sobre esto, el Sr. Vo Trung Hieu, Director de Negocios Internacionales de Vinamilk, comentó: «Participar en ferias y exposiciones internacionales es una actividad habitual de Vinamilk. Aquí, nos centramos en presentar los productos y servicios de calidad internacional de Vinamilk a nuestros socios internacionales. Muchos socios se sorprenden al saber que Vietnam puede producir productos lácteos de alta calidad, deliciosos y a precios muy competitivos».

En tan solo los primeros seis meses de este año, se han incorporado numerosos nombres nuevos a la lista de 61 mercados de exportación de Vinamilk, provenientes de Australia, Sudamérica y África. Además de nuevos mercados, la empresa profundizará en el desarrollo de socios estratégicos y la cooperación a largo plazo, por ejemplo, en Oriente Medio, donde existen socios que han trabajado con Vinamilk durante 10 a 20 años.

“Al visitar la fábrica de Vinamilk, nos impresionó mucho el proceso cerrado, desde la entrada hasta la salida, que cumple con los estándares internacionales y está altamente automatizado. Además, su embalaje es ecológico; los consumidores de nuestro mercado suelen reutilizar los envases de leche”, comentó el Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, socio de Vinamilk en Oriente Medio, durante su visita a la fábrica de fórmula infantil de Vinamilk.

Los socios importadores quedaron impresionados cuando visitaron directamente la fábrica de leche en polvo de Vinamilk en Vietnam.

La calidad del producto sigue siendo la clave para “abrir” el mercado

Según las estadísticas, desde su primer producto exportado, la fórmula infantil de la marca Dielac, Vinamilk ha desarrollado casi 400 tipos de productos para exportar a 61 países. En estos países, los estándares de calidad siempre representan el mayor obstáculo para todos los mercados, especialmente para productos de alimentos y bebidas. Recientemente, Vinamilk exportó otro producto, el yogur, al mercado estadounidense, justo después de haber obtenido la certificación de la FDA (norma de seguridad alimentaria de EE. UU.).

La capacidad de producción, la calidad constante y el cumplimiento de los estándares internacionales son requisitos previos para las empresas exportadoras.

Sin embargo, muchos países tienen sus propios estándares específicos, que también representan barreras que las empresas deben superar para acceder al mercado. Esto también representa una ventaja para Vinamilk, ya que cuenta con un sistema de 13 fábricas con numerosas normas internacionales que respaldan las exportaciones, como FSSC 22000 (Certificación Internacional del Sistema de Gestión de la Inocuidad Alimentaria - Países Bajos), BRC (Normas Británicas), SMETA (Normas de Responsabilidad Social), FDA (EE. UU.), Normas para países musulmanes HALAL, Normas Orgánicas Europeas (Normas Orgánicas Europeas) y GMP (Normas Americanas de Buenas Prácticas de Manufactura).

El Sr. Mai Ba Dung, director de Saigon Milk Factory (Vinamilk), que produce productos para la exportación a los mercados más complejos de Australia y Nueva Zelanda, declaró: «Actualmente, la fábrica procesa 683 millones de productos refrigerados para exportación cada año. Cada producto que sale de la fábrica debe pasar por un proceso controlado con más de nueve estándares, tanto vietnamitas como internacionales. Con las características de una fábrica de productos refrigerados, invertimos desde la recepción de materias primas y el procesamiento hasta el sistema de almacenamiento en frío inteligente y sensores de temperatura para garantizar las condiciones de almacenamiento y garantizar la mejor calidad de los productos».

Desbloquear nuevas ventajas competitivas y aprovechar los TLC

La tendencia hacia el desarrollo sostenible también se está convirtiendo en el foco del comercio mundial . En Australia y Nueva Zelanda, gracias al cumplimiento de estrictos requisitos de embalaje ecológico, Vinamilk se ha unido a la cadena de suministro de las mayores cadenas internacionales de supermercados de Oceanía, como Costco, Woolworths y Foodstuff. En estos dos mercados, Vinamilk registró un crecimiento de ingresos superior al 50 % en comparación con el mismo período del año anterior.

Se han exportado al mercado de Oceanía productos de yogur sin pajita y con envases fácilmente reciclables.

Además, el pleno aprovechamiento de los TLC firmados por Vietnam ha generado una ventaja comercial, impulsando el crecimiento de las exportaciones de Vinamilk. Según el representante empresarial, la tasa de concesión de certificados de origen C/O para recibir incentivos fiscales en Vinamilk supera actualmente el 53%, superior al promedio del 37,35%, según datos del Ministerio de Industria y Comercio . Un ejemplo de la utilización eficaz de los TLC por parte de las empresas son los mercados japonés y canadiense, con el Tratado Integral y Progresivo de Asociación Transpacífico (CPTPP).

En concreto, ambos mercados registraron un crecimiento de ingresos de alrededor del 40% en comparación con el mismo período de 2023, aunque se trata de lugares con altos estándares para los productos importados.

“Según el plan, seguiremos impulsando nuevos mercados con gran potencial, como África y Sudamérica… Sin embargo, para explotar mercados con TLC, es necesario cumplir con los requisitos de origen, así como con los cambios en las materias primas y las líneas de producción para poder cumplir con los requisitos relacionados”, añadió el Sr. Hieu.

Hasta el momento, Vinamilk cuenta con más de 26 años de experiencia exportando productos lácteos al exterior, con más de 300 skus de productos en las industrias de leche condensada, leche en polvo, yogur… con una facturación total acumulada de más de 3.300 millones de USD.

Fuente: https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html