¿Qué quieren las pequeñas y medianas empresas?

La integración económica internacional es una tendencia inevitable; sin embargo, debido a muchas limitaciones en capacidad, las pequeñas y medianas empresas enfrentan dificultades en este proceso.

'La voz del corazón' del negocio

El Sr. Ngo Sy Hoai, vicepresidente y secretario general de la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam, afirmó que la industria maderera ha experimentado un fuerte desarrollo en los últimos años. En cuanto a productos de madera para interiores y exteriores, Vietnam se ha convertido en el segundo mayor exportador mundial , solo por detrás de China.

Por tratarse de una industria “externa” y con gran valor de exportación, la mayoría de las empresas son pequeñas y medianas, por lo que realmente necesitan el apoyo de las agencias diplomáticas y de comercio exterior.

El primer factor, según el Sr. Hoai, es que las empresas necesitan comunicación externa. La industria maderera exporta productos a 140 países y territorios. Además, la madera es un material muy sensible por su relación con los bosques, por lo que los productos exportados suelen ser inspeccionados con sumo cuidado.

Sr. Ngo Sy Hoai, Vicepresidente y Secretario General de la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam

Vietnam ha asumido un firme compromiso y ha aplicado de forma proactiva medidas de protección forestal como: el cierre de bosques naturales desde 2014 y la firma de un Acuerdo de Asociación Voluntaria con la UE para garantizar la gobernanza forestal sostenible y el comercio de madera.

“ Realmente queremos una comunicación externa más sólida, que transmita el mensaje de que Vietnam está decidido a desarrollar una industria maderera responsable y sostenible. Esto es muy beneficioso para las exportaciones de productos de madera de Vietnam ”, enfatizó el Sr. Hoai.

Por ejemplo, en el primer trimestre de 2024, los perfiles de aluminio de algunas empresas no pudieron despachar sus productos en la aduana australiana. La Sra. Ly Thi Ngan, jefa de la Asociación de Perfiles de Aluminio de Vietnam, explicó que el motivo era que Australia acababa de imponer un impuesto antidumping del 9 % a los perfiles de aluminio vietnamitas. Las empresas no tenían información, por lo que no pudieron acceder a ella.

La Sra. Ngan también dijo que inmediatamente después de recibir la respuesta, la Asociación contactó a la Oficina Comercial de Vietnam en Australia y al Departamento de Defensa Comercial (Ministerio de Industria y Comercio) para actualizar la información completa y difundirla entre las empresas.

“ Este incidente pone de relieve una vez más la importancia fundamental de la información sobre políticas, que debería considerarse un activo y afectar directamente la producción y la exportación de las empresas”, afirmó la Sra. Ngan. Al mismo tiempo, sugirió que las Oficinas Comerciales vietnamitas en el extranjero accedan a la información y la difundan con mayor rapidez y amplitud, ayudando a las empresas a comprender, implementar y evitar riesgos.

“ Además de los costos fiscales, las empresas también tienen que soportar enormes costos de almacenamiento de contenedores en los puertos, lo que afecta los pedidos y las relaciones con los socios ”, dijo un representante de la Asociación de Perfiles de Aluminio de Vietnam.

El Sr. Nguyen Duc Hung, director ejecutivo de Global Food Company, compartió que al participar en actividades de exportación, la competencia no solo se detiene en el nivel empresarial, sino que también muestra la competitividad general de los productos y bienes vietnamitas en el mercado internacional.

Por lo tanto, además de los esfuerzos de las propias empresas, el acompañamiento y el apoyo de las agencias de representación vietnamitas en el exterior ayudarán a las empresas a penetrar cada vez más profundamente en la cadena de suministro global, contribuyendo así a afirmar la posición de Vietnam en el mapa económico mundial.

El Sr. Hung también propuso que las agencias comerciales construyan canales de conexión de información, incluidos los roles de las agencias comerciales, las agencias de gestión estatal, las asociaciones y las empresas para crear una transmisión de información fluida.

Recomendaciones de la agencia comercial

La integración económica internacional, según los representantes de muchas asociaciones industriales, es una tendencia obligatoria para las empresas exportadoras hoy en día y afirma el papel de apoyo extremadamente importante de las agencias de representación vietnamitas en el exterior.

En los últimos años, las oficinas comerciales vietnamitas en el exterior han desempeñado un excelente papel como "embajadores" a la hora de llevar los productos vietnamitas al mercado mundial.

Perfiles de aluminio: un producto de exportación de gran valor en Vietnam. Foto ilustrativa.

Como unidad que ha apoyado eficazmente a las empresas en su acceso al mercado coreano, el Sr. Pham Khac Tuyen, asesor comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Corea, informó que en 2024, las importaciones y exportaciones de Vietnam a Corea alcanzarán una tasa de crecimiento bastante alta y se recuperarán rápidamente tras la pandemia de COVID-19. Este año, se espera un crecimiento de alrededor del 8,6%, de los cuales el volumen de exportación se estima en 23.400 millones de dólares.

Los principales productos de exportación de Vietnam, como textiles, vehículos de transporte y maquinaria, alcanzaron altas tasas de crecimiento. « Al analizar los principales productos de exportación de Vietnam, se observa que las pequeñas y medianas empresas han contribuido significativamente al crecimiento de las exportaciones a este mercado », afirmó el Sr. Pham Khac Tuyen.

Sin embargo, además de los factores favorables, al ingresar al mercado coreano, las pequeñas y medianas empresas vietnamitas también deben comprender que se enfrentarán a una fuerte competencia. Los competidores no son solo empresas coreanas, sino también de otros países, como la región de la ASEAN y América Central y del Sur.

Además, Corea tiene requisitos de calidad muy altos, incluso superiores a los de Europa y Estados Unidos. La falta de información sobre el mercado es un problema que enfrentan las pequeñas y medianas empresas. A esto se suma el desconocimiento de las tendencias de consumo, las necesidades de los clientes y los aspectos legales a la hora de registrar productos y resolver disputas.

Para ayudar a las empresas a superar las dificultades mencionadas, la Oficina Comercial de Vietnam en Corea también implementa actividades para proporcionar información de mercado, organizar la promoción comercial y apoyar los trámites legales de las pequeñas y medianas empresas vietnamitas. Las actividades de la Oficina Comercial acompañan constantemente a las empresas, brindándoles apoyo desde la investigación hasta la penetración en el mercado.

Compartiendo la misma opinión, el Sr. Tran Thanh Tung, consejero de la Embajada de Vietnam en la India, dijo que las pequeñas y medianas empresas tienen un gran potencial para expandir las exportaciones a la India porque este mercado tiene una política estable, una gran población y una gran demanda de los consumidores.

Sin embargo, al penetrar en el mercado indio, las pequeñas y medianas empresas vietnamitas también enfrentarán dificultades debido a las diferencias en el entorno empresarial, la legislación, la cultura empresarial y la infraestructura, especialmente en las zonas rurales de la India. « Muchas empresas vietnamitas aún carecen de información adecuada sobre la demanda, las tendencias de consumo y las características de los negocios en la India », afirmó el Sr. Tung.

Los sistemas de distribución y cadena de suministro en la India son complejos. El país también cuenta con diversidad cultural y lingüística, y el enfoque empresarial suele basarse en las relaciones personales.

Para penetrar con éxito en el mercado indio, las empresas vietnamitas necesitan aplicar una estrategia razonable, que combine un conocimiento profundo del mercado, la cultura empresarial, los procesos de transacción y cómo establecer asociaciones efectivas.

De esta forma, se puede observar que para integrarse a la economía internacional, las pequeñas y medianas empresas vietnamitas necesitan comprender claramente y actualizar periódicamente la información del mercado, especialmente las políticas de importación y exportación.

Además, los representantes de las oficinas comerciales vietnamitas en el exterior también recomiendan que las empresas participen regularmente en actividades de promoción comercial para conocer el mercado, asistan a seminarios para comprender y cumplir con las regulaciones legales, incluidas las políticas de impuestos a las importaciones, y tengan planes flexibles y a largo plazo para adaptarse a los cambios en las políticas.

Una comunicación externa sólida y una información política actualizada, especialmente las nuevas regulaciones sobre importación y exportación, son factores importantes que las pequeñas y medianas empresas esperan para recibir un mejor apoyo en el proceso de integración económica internacional.

Fuente: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html