En el contexto de las fluctuaciones del comercio mundial, especialmente la presión de las políticas arancelarias estadounidenses, muchas empresas vietnamitas ya no optan por quedarse de brazos cruzados. En cambio, expanden proactivamente sus mercados, reducen su dependencia y buscan oportunidades de crecimiento en otras regiones con potencial como Europa, Oriente Medio, África, el Sudeste Asiático, etc.
Encuentra oportunidades en los desafíos
El Sr. Do Ha Nam , presidente de la junta directiva del Grupo Intimex y vicepresidente de la Asociación de Café y Cacao de Vietnam, afirmó que la suspensión de los impuestos recíprocos es una buena noticia, pero que las empresas aún no pueden ser subjetivas. De hecho, aunque Estados Unidos solo representa una pequeña parte del valor total de las exportaciones de Intimex, casi 1500 millones de dólares en 2024, sigue siendo un mercado estratégico.
“Dadas las características de los productos agrícolas, como la industria del café, la competitividad no solo se basa en la calidad, sino también en las tasas impositivas. Brasil podría superarnos por completo si aprovechara la reducción de impuestos. Por lo tanto, las empresas agrícolas se ven obligadas a adaptarse para sobrevivir”, comentó el Sr. Do Ha Nam.
Según el Sr. Do Ha Nam, para hacer frente a la política arancelaria de Estados Unidos, la empresa está promoviendo la diversificación de mercados hacia Europa, Oriente Medio y países con tratados de libre comercio con Vietnam. Al mismo tiempo, la empresa también está mejorando la calidad, reduciendo costos y desarrollando marcas para aumentar la competitividad. En particular, Intimex también está incrementando las importaciones de alimentos de Estados Unidos a Vietnam para contribuir al equilibrio de la balanza comercial, una estrategia estratégica y práctica.
Dony International Joint Stock Company, que en 2021 representaba el 40% del mercado de exportación en Estados Unidos, ahora solo lo mantiene en el 20%. El Sr. Pham Quang Anh, director general de la compañía, afirmó que apostar todo a una sola carta en Estados Unidos conlleva muchos riesgos, especialmente ante la creciente competencia de China. Por lo tanto, la unidad no solo explota mercados tradicionales como Alemania y Canadá, sino que también se abre paso en mercados estratégicos como Oriente Medio, Rusia, el Sudeste Asiático, especialmente África, donde exportará su primer envío en 2024, con 110.000 productos.
En 2025, la empresa siguió sorprendiendo al exportar con éxito su primer lote de abrigos a China, un mercado considerado con gran potencial, pero también con numerosos desafíos. «La idea de que el mercado estadounidense es grande y los demás mercados pequeños no es necesariamente cierta. Aunque Oriente Medio tiene una población pequeña, cuenta con grandes clientes con pedidos de alto valor. Las empresas deben saber cómo "cazar tiburones", no solo perseguir el mercado populoso», añadió el Sr. Quang Anh.
Cambiar el campo de juego en consecuencia
En realidad, no todas las empresas pueden cambiar fácilmente de rumbo. Expandir el mercado suele conllevar muchos costos y riesgos. El Sr. Pham Quang Anh analizó: «Encontrar un nuevo mercado es un gran problema de inversión. Con 10 000 USD, una empresa debe elegir entre un mercado conocido como Estados Unidos o un África con potencial, pero también incierto. El costo no solo proviene del marketing y la comunicación, sino también de las ventas, la logística y la generación de confianza con los socios. Llevar una camisa a un nuevo mercado puede costar el doble que a un mercado conocido, pero si no se intenta, la empresa siempre será pasiva y no podrá evitar los riesgos cuando el mercado actual fluctúe».
Según el Sr. Quang Anh, para expandir nuevos mercados, el apoyo del Estado es fundamental. Por lo tanto, el Gobierno necesita apoyar a las empresas para que participen en ferias internacionales, capacitar a sus recursos humanos y crear canales de información fáciles de entender sobre políticas comerciales. El Sr. Quang Anh mencionó: «Recientemente, en la feria en Hong Kong en la que participó Dony, con el apoyo del Departamento de Industria y Comercio de Ciudad Ho Chi Minh , las empresas aprendieron mucho al buscar y ampliar relaciones con numerosos socios en diversos países».
De igual manera, el Sr. Do Ha Nam también propuso una solución. En el futuro inmediato, los ministerios y las dependencias deben solicitar informes específicos sobre el impacto de los impuestos recíprocos en cada industria, clasificando así claramente qué empresas son capaces de convertir mercados y cuáles no, a fin de contar con políticas de apoyo adecuadas, como financiación, promoción comercial o apoyo técnico a la producción.
Desde otra perspectiva, el Sr. Dang Phuc Nguyen, Secretario General de VINAFRUIT, destacó la importancia de reducir costos de forma proactiva y aumentar la competitividad. Por ejemplo, en el caso del durian, un producto con una tasa impositiva en Estados Unidos un 10 % superior a la de Tailandia, Vietnam solo puede mantener su cuota de mercado si controla bien los insumos, reduce costos y mantiene la calidad. Además, las empresas también deben anticiparse a escenarios adversos. En concreto, si Estados Unidos deja de importar productos, las empresas deben reorientarse rápidamente hacia los países de la ASEAN o la región asiática.
Mientras tanto, muchas empresas optan por impulsar su potencial desde su propio mercado. El Sr. Lam Quoc Thanh, Director General de SATRA, afirmó que esta unidad está expandiendo su red minorista, estableciendo vínculos con fabricantes para impulsar el consumo interno. "Si aprovechamos bien el mercado interno, no solo reduciremos nuestra dependencia de las exportaciones, sino que también aumentaremos el valor de los productos vietnamitas y apoyaremos la campaña 'Los vietnamitas priorizan el consumo de productos vietnamitas'", declaró el Sr. Quoc Thanh.
Al compartir soluciones para expandir el mercado interno, el Sr. Phan Minh Thong, presidente de la junta directiva de Phuc Sinh, afirmó que para que las empresas nacionales se desarrollen a la par con las exportaciones, es necesaria una política financiera justa. Las exportaciones se endeudan en dólares estadounidenses a poco más del 1%, mientras que la producción nacional debe soportar tasas de interés en dongs vietnamitas del 9% al 10%, lo cual es desproporcionado. Por lo tanto, se necesita una estrategia más amplia para construir una bolsa de productos básicos de clase internacional en Vietnam como parte de un centro financiero internacional.
“Tenemos una ventaja en los productos básicos, pero si queremos mejorar, debemos estar dispuestos a invertir en personas y tecnología, y aprender de los fracasos de predecesores como Singapur o del éxito de la India”, afirmó el Sr. Phan Minh Thong.
Según los expertos económicos , en el contexto actual de globalización y tensiones comerciales, la tendencia de las empresas a expandir proactivamente sus mercados y reducir su dependencia de Estados Unidos es irreversible. No queda otra opción que innovar, mejorar los productos, aumentar la capacidad de producción y adaptarse con flexibilidad. Cuando el comercio deja de ser un simple juego de cantidad para convertirse en una "guerra" estratégica, quien se atreva a ir primero, quien se atreva a cambiar, podrá sobrevivir y desarrollarse.
| El economista Tran Nguyen Dan afirmó que, en lugar de tomar represalias cuando Estados Unidos propuso imponer un impuesto del 46%, Vietnam debería adoptar un enfoque flexible y negociar el comercio de forma proactiva. Considerar incentivos arancelarios equivalentes para algunos productos estadounidenses, como los que Vietnam está aplicando a otros socios de libre comercio, podría ser un paso adelante eficaz, creando las condiciones para que Estados Unidos ajuste su política fiscal. Al mismo tiempo, Vietnam también debería considerar una mayor apertura de algunas industrias estadounidenses a su mercado interno. Por otro lado, el Gobierno también debería contar con soluciones para apoyar a las empresas nacionales mediante la reducción de los impuestos a la exportación, a la vez que busca y desarrolla urgentemente nuevos mercados para reducir la dependencia de Estados Unidos y China. Además, las empresas no deben confiarse pensando que Estados Unidos no impondrá aranceles porque Vietnam es un país pequeño. Sin embargo, confiarse nos impedirá estar completamente preparados para escenarios de riesgo. En definitiva, la clave es que Vietnam necesita reducir su dependencia de materias primas baratas de China en la industria textil y del calzado. Competir con precios bajos solo generará bajos ingresos e inestabilidad salarial para los trabajadores. Si las empresas invierten en mejorar la calidad, podrán vender sus productos a precios más altos, a la vez que mejoran el nivel de vida de los trabajadores. Por otro lado, las políticas de crédito preferencial dirigidas específicamente a las empresas exportadoras, como los préstamos con bajos intereses, les ayudarán a superar el difícil momento actual. |
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