La diseñadora y empresaria Van Anh Scarlet: “Cabalgando las olas, pisando el viento”, construyendo una carrera desde cero
Van Anh Scarlet no solo es la marca de moda favorita de muchos clientes, sino que también es una de las opciones preferidas de artistas y celebridades.
La diseñadora y empresaria Van Anh Scarlet, directora general de VAS. |
Ese éxito es el resultado de los esfuerzos constantes de Do Van Anh, una talentosa diseñadora y una valiente empresaria.
El camino desde el mercado del "nicho de nichos"
Hace diez años, el mercado de la moda vietnamita era popular gracias a la importación de ropa de China para la venta minorista, y muy pocas marcas nacionales eran autosuficientes desde el diseño hasta la producción. En aquel entonces, la joven Do Van Anh vio un nicho de mercado: el segmento de productos de diseño que satisfacían las necesidades de los clientes para salir y divertirse.
Tras formarse en diseño de interiores (Universidad Abierta de Hanói), Van Anh posee una sólida formación en estética y color, por lo que dedicarse profesionalmente a la moda no le supuso ninguna dificultad. Sin embargo, la situación financiera es un problema para una chica de familia humilde y sin recursos económicos . Para conseguir el capital suficiente y emprender un negocio, Van Anh realizó diversos trabajos, desde vender ropa alquilada y ser presentadora hasta ser modelo en eventos.
En 2015, con un capital de aproximadamente 200 millones de dongs, Van Anh fundó con valentía la marca de diseño de moda Van Anh Scarlet. Scarlet se inspiró en el personaje de Scarlett O'Hara de la obra "Lo que el viento se llevó", un personaje femenino que Van Anh admiraba por su personalidad fuerte e independiente. Desde entonces, Van Anh Scarlet se ha convertido en el nombre asociado a la joven diseñadora.
Al comenzar a construir la marca, Van Anh vio muy claro el camino a seguir: ser completamente autosuficiente desde el diseño y la producción hasta las ventas, siguiendo el principio de "lo mío, siempre será mío". Fundó un pequeño taller de producción y asumía múltiples tareas simultáneamente: creaba diseños, dirigía la producción, incluyendo el embalaje y el envío.
Los diseños de Van Anh Scarlet de aquella época podrían considerarse una auténtica innovación en la industria de la moda vietnamita, destacando por su sensualidad, audacia e incluso por su cuidado por la silueta. Cada producto costaba varios millones de dongs.
“Es un mercado extremadamente difícil y desafiante, casi un nicho. Pero un mercado tan pequeño se adaptará a mi capital y me ayudará a promover la creatividad, el arte y reducir la competencia”, explicó Van Anh Scarlet.
Al optar por abrir tiendas en ubicaciones privilegiadas de la capital, impulsando el desarrollo de la marca asociada a su fundadora, los productos de Van Anh Scarlet se consolidaron gradualmente. Para alcanzar sus objetivos, sus ideas de negocio y desarrollar el negocio, en sus primeros años, la empresaria tuvo que asistir a numerosos cursos nocturnos sobre liderazgo, gestión de recursos humanos y gestión financiera. Esto también le permitió contener la volubilidad de una artista, una fortaleza en la creatividad, pero una debilidad al dirigir un negocio.
Con cada colección que lanza al mercado, Van Anh Scarlet tiene una estrategia muy clara. "No es cierto que simplemente reunir todas las tendencias de moda en una sola colección sea un éxito", afirmó la joven diseñadora. Normalmente, una colección consta de 10 a 15 diseños, de los cuales 4 o 5 son diseños clave, optimizados para costos de producción y refinados, con precios competitivos y gran aplicabilidad, que garantizan la idoneidad para la mayoría de la clientela femenina y generan importantes ingresos para la empresa. 2 o 3 diseños se crean para promocionar la marca, principalmente para artistas o celebridades; el resto se produce según el segmento de clientela y el canal de venta.
Gracias a estos cálculos tan meticulosos, la marca Van Anh Scarlet prácticamente no tiene inventario, y sus programas de descuentos masivos también son muy limitados. El 8 de marzo, Van Anh Scarlet agradeció a sus clientes con una nueva colección, en lugar de grandes descuentos como muchas otras marcas.
Flexible para "montar las olas, pisar el viento"
Tras casi una década trabajando en la industria de la moda, Van Anh Scarlet ha aprendido las lecciones más valiosas para ella: perseverancia, disciplina y determinación para alcanzar sus metas hasta el final. "Tras haber presenciado las dificultades de mis padres, siempre quise triunfar rápidamente, más rápido que su envejecimiento", dijo la empresaria nacida en 1991 sobre la motivación que la impulsó a seguir adelante.
Ella comentó que el desarrollo de un negocio suele ser bastante fluido en sus primeras etapas, cuando familiares y amigos lo apoyan y están dispuestos a probar los productos y servicios. Después de esta etapa, el negocio entra en una fase de estancamiento donde surgen una serie de problemas, como la pérdida de clientes, una mala gestión, problemas con los productos, personal inestable, etc. Incluso después de superar esta fase, el negocio puede caer fácilmente en una fase de estancamiento, lo que obliga al líder a ajustar constantemente el modelo de negocio para demostrar su valor a los clientes y evitar que la competencia copie la idea.
Muchos emprendedores se quedan a medias, o parte del camino, y luego se dan por vencidos debido a innumerables dificultades. Pero yo creo en mí mismo, creo en el camino que he elegido para seguir —afirmó Van Anh—.
La diseñadora Van Anh Scarlet se caracteriza por su firmeza en el objetivo y flexibilidad en cada etapa. Si percibe que un producto no se vende bien o que una tienda no es rentable, Van Anh está dispuesta a cerrarla de inmediato.
Creo que es mejor curar el dolor con parches y vendajes oportunos y adecuados que dejar que se agrave con el tiempo. Así es como gestiono mi negocio. Hay cosas que requieren paciencia, pero hay cosas que deben resolverse de inmediato para evitar pérdidas a largo plazo, explicó la directora ejecutiva.
Durante el proceso de producción, si observamos una determinada tendencia de moda o un código de producto que es bien recibido por los clientes, todo el personal de la empresa concentrará todos sus esfuerzos en la producción y colocará el producto en los estantes en un plazo de 3 a 5 días.
La flexibilidad es clave para la supervivencia de Van Anh Scarlet durante la pandemia de COVID-19 y la recesión económica, lo que le permitió conservar su plantilla en lugar de tener que recortar gastos. Por ejemplo, durante la pandemia, al no poder vender modelos de fiesta, Van Anh Scarlet se dedicó a la producción de ropa para el hogar, que seguía siendo de diseño, pero a precios razonables. Durante la recesión económica, la marca no se centró en una estrategia de expansión, sino que reforzó su fuerza interna.
Van Anh Scarlet afirmó que este es el momento en que ella y su negocio se están recuperando, tras cuatro años intentando sobrevivir a la pandemia de COVID-19 y la recesión económica. El número de tiendas se ha reducido a cuatro ubicaciones principales, y la marca también ha impulsado la distribución a través de plataformas de comercio electrónico. La diseñadora busca alcanzar a la generación de finales de los 90 y la generación Z en cuanto a su capacidad de adaptación al entorno digital. Confía en su ventaja competitiva gracias a su comprensión del cliente, su capacidad para analizar el mercado, su gran creatividad y su sólida capacidad interna, gracias a su propia fábrica de costura y a su conocimiento del proceso de producción.
En 2024, VAS Trading and Production Company (VAS) de Van Anh Scarlet planea lanzar muchas nuevas marcas de moda, como moda callejera, moda para clientes jóvenes - Generación Z, moda elaborada a mano - alta costura, moda infantil, moda de oficina... Además, la empresaria quiere potenciar la posición de la marca en muchos países del mundo , además de los mercados de Tailandia, Singapur y China, desarrollando fuertemente los canales de comercio electrónico o abriendo tiendas en centros comerciales.
La moda vietnamita es cada vez más apreciada por las estrellas internacionales. Las técnicas de costura, decoración y bordado a mano de los vietnamitas son excelentes. Quiero demostrar al mundo que las marcas de moda vietnamitas son capaces de competir con las extranjeras, afirmó la empresaria Van Anh Scarlet.
Se suele decir que detrás del éxito de un hombre se esconde la sombra de una mujer. Entonces, en tu opinión, ¿qué hay detrás de una mujer exitosa?
Es... soledad. Incluso las mujeres exitosas rara vez reconocen el éxito de otra mujer. No tiene nada de malo, es solo que las mujeres son competitivas por naturaleza.
En Vietnam, las mujeres aún están asociadas a muchos prejuicios: deben ser virtuosas, desarrollar su carrera y cuidar de su familia. Estos prejuicios las obligan a ser más fuertes y resistentes para afrontar la presión. Para las mujeres empresarias, esta tenacidad es aún más evidente.
Mientras tanto, a los hombres les suelen gustar las mujeres suaves y gentiles, por lo que será difícil simpatizar con las mujeres fuertes. A veces, a las mujeres demasiado exitosas se les asocia con el estereotipo de tener dificultades para encontrar marido…
¿Crees que porque tienes éxito en los negocios sigues soltero?
Esto puede considerarse un sacrificio para seguir mi carrera profesional. De hecho, con mi trabajo actual, no tengo tiempo para reunirme con nadie, especialmente cuando estoy enfocada en fortalecer el negocio tras un período de lucha contra la COVID-19 y la recesión económica. Además, debido a la naturaleza de mi trabajo, interactúo principalmente con mujeres, por lo que las oportunidades de ampliar las relaciones también son limitadas.
¿Qué tipo de hombre sería adecuado para estar con Van Anh Scarlet?
El hombre con el que decida estar quizá no necesite estándares muy altos, pero sí necesita compartir conmigo su conocimiento y visión. Si te casas con un hombre en quien no puedes confiar ni compartir, entonces no deberías intentarlo.
En mi opinión, las mujeres sólo deberían contraer matrimonio cuando tengan suficiente dinero, experiencia, conocimientos y hayan vivido sus sueños al máximo para estar preparadas para asumir la responsabilidad y compartir su vida con otra persona.
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