La buena política de ventas sigue siendo el factor que impulsa el mercado

Según una encuesta sobre la psicología del comprador de vivienda realizada por Batdongsan.com.vn en el segundo trimestre de 2024, más del 68 % de los compradores participantes afirmaron priorizar proyectos inmobiliarios con buenas políticas financieras, especialmente tasas de interés del 0 % y descuentos. El 26 % restante seguía priorizando la política de pagos al decidir invertir en bienes raíces, y solo el 6 % no le daba importancia a este criterio al comprar una casa.

Esto demuestra que la política de ventas sigue siendo un factor de gran preocupación al elegir la compra de un proyecto inmobiliario, en un contexto de tasas de interés aún bastante altas. En cuanto a las políticas de apoyo más atractivas para los compradores de inmuebles, más del 68 % de los compradores de vivienda valoran positivamente la política de tipo de interés del 0 % del inversor; el 68 % valora positivamente la política de descuento directo del inversor por pago anticipado; el 49 % valora positivamente la gratuidad de los gastos de gestión, aparcamiento, etc., del inversor, y el 35 % valora positivamente la aplicación de un tipo de interés fijo, así como la ampliación del plazo de pago para los compradores.

El Sr. Le Bao Long, director de estrategia de Batdongsan.com.vn, dijo que no es sorprendente que los compradores de viviendas prioricen los proyectos inmobiliarios con buenas políticas financieras porque la mayoría de las personas que desean comprar una casa todavía tienen que usar el apalancamiento financiero cuando deciden comprar bienes raíces.

Actualmente, solo alrededor del 27% de los compradores de vivienda con familia e hijos no necesitan pedir prestado para adquirir bienes raíces. El 70% restante aún necesita pedir prestado, siendo el porcentaje más bajo inferior al 30% del valor de la propiedad. Incluso entre los clientes solteros, solo el 30% cuenta con el capital suficiente para comprar una casa sin endeudamiento.

El 46 % de los compradores de vivienda tienen la intención de solicitar un préstamo a un plazo de 5 a 10 años, y casi el 20 % a un plazo de 10 a 20 años. Por lo tanto, las políticas de pago flexibles, los plazos de entrega más largos y los tipos de interés preferenciales siguen siendo las principales prioridades para muchos compradores al elegir un proyecto, afirmó el Sr. Long.

Principales políticas que interesan a los compradores de vivienda (Foto: Batdongsan.com.vn)

Según la investigación de esta unidad, el 50% de los compradores de vivienda que participaron en la encuesta afirmaron que la tasa de interés flotante más razonable para préstamos hipotecarios es inferior al 8%. Sin embargo, en realidad, la tasa de interés flotante actual para préstamos hipotecarios sigue siendo bastante alta, con un promedio del 11% al 12% anual. Este factor también afecta fuertemente la mentalidad del cliente, provocando que muchas personas, a pesar de tener la necesidad e incluso la preparación financiera, no se atrevan a gastar dinero por temor a que las tasas de interés tiendan a subir a largo plazo.

Además, los criterios para comprar una vivienda varían según el grupo de personas. Para quienes buscan vivienda, además del precio y la ubicación, la seguridad de la zona y el entorno del proyecto son las principales prioridades (63% y 62%, respectivamente), seguidas de la calidad de la construcción, la infraestructura de conexión y la situación legal al elegir un proyecto inmobiliario.

Para los compradores que invierten, la seguridad y el entorno vital también son factores muy valorados, pero la conexión a la infraestructura y la legalidad se priorizan sobre el estado de la construcción. Además, el factor educativo es cada vez más valorado por el grupo de compradores de vivienda, ya sean casados, divorciados, con o sin hijos. Este criterio representa entre el 19% y el 21% y siempre se encuentra entre los factores más prioritarios al elegir un proyecto inmobiliario. Para los jóvenes solteros, se priorizan los servicios como las compras y el entretenimiento, seguidos por la seguridad regional.

En particular, el factor precio de venta sigue siendo un desafío para los compradores de vivienda, ya que el alto precio de anclaje es una de las razones por las que los compradores se sienten negativos al participar en el mercado inmobiliario. Para solucionar este problema, en lugar de reducir el precio de venta, muchas empresas han implementado políticas de venta atractivas, que aumentan los intereses de los préstamos para proyectos inmobiliarios en venta y reducen las preocupaciones de los compradores.

En realidad, la mayoría de los inversores ofrecen un apoyo a los intereses de 24 meses, junto con un período de gracia de capital e intereses. Los pagos con capital propio también disfrutan de un descuento del 10-30 %.

Muchos inversores están ofreciendo descuentos atractivos para aumentar la liquidez.

Fomentar la liquidez. Además, muchos proyectos también ofrecen beneficios como comisiones de gestión, vales de servicio e incluso coches de edición limitada. En cuanto a los inversores, muchos proyectos ofrecen programas de garantía de tipos de interés para asegurar la rentabilidad de los clientes durante los primeros 2-3 años.

Según el Sr. Dinh Minh Tuan, director de Batdongsan.com.vn en la región sur, la mayoría de los inversores se centran en compradores reales, por lo que, además de calcular un nivel de precios adecuado, las políticas de venta también deben ser prácticas y conectar con la mentalidad del comprador. Por lo tanto, en este momento, el mercado seguirá inclinándose por los compradores.

Sin embargo, según este experto, el precio principal de muchos proyectos inmobiliarios seguirá aumentando cuando el mercado mejore, y las políticas de los inversores no serán tan numerosas ni generosas como ahora. El aumento de los precios inmobiliarios no solo se debe a la oferta limitada, sino también a otros factores como la urbanización, la inflación, el precio del oro, etc. Sobre todo, la Ley de Suelo de 2024 y la nueva Ley de Negocios Inmobiliarios podrían incrementar aún más los costos de desarrollo de los proyectos y los precios de la vivienda en el futuro próximo.

Fuente: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html