En el Foro de Fusiones y Adquisiciones de Vietnam 2023, celebrado el 28 de noviembre, el acuerdo del Grupo Masan para comprar las cadenas VinCommerce y VinEco encabezó la lista de las 10 transacciones destacadas de empresas vietnamitas que compraron empresas vietnamitas en el período 2009-2023.
El representante de Masan Group (en el centro) recibió el premio en el evento del 28 de noviembre. Foto: Masan Group
Primeros pasos en la industria de las bebidas
El primer paso de Masan en el camino de las fusiones y adquisiciones fue penetrar en el mercado de bebidas mediante la compra de una participación controladora del 50,3% en Vinacafe en 2011. La proporción luego aumentó al 53,2% en 2012. El valor total de la inversión de esta operación fue de 58 millones de dólares.
Para profundizar su penetración en la industria de bebidas, en 2013, Masan adquirió el 24,9 % de las acciones de Vinh Hao Mineral Water y posteriormente adquirió más acciones, aumentando su porcentaje de propiedad al 63,5 %. Entre 2014 y 2015, la empresa invirtió en Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water y Saigon Nutrition Food Company.
Acuerdo con VinGroup , Phuc Long
En 2019, Masan Group fusionó el sistema de venta minorista VinCommerce (ahora WinCommerce) de VinGroup y se convirtió oficialmente en propietario de las cadenas VinMart y VinMart+ (ahora WinMart y WinMart+). En 2020, Masan Tungsten (filial de Masan High-Tech Materials) adquirió la plataforma de negocio de tungsteno de HC Starck Group GmbH.
En 2021, Masan invirtió 15 millones de dólares (equivalentes a 340 mil millones de VND) para adquirir el 20% de las acciones, con una valoración inicial de 75 millones de dólares. Tan solo un año después, la valoración de Phuc Long se multiplicó por seis, alcanzando casi los 450 millones de dólares, después de que Masan invirtiera más de 6,1 billones de VND para adquirir el 65% adicional de las acciones. Actualmente, el grupo posee el 85% de las acciones de esta cadena de cafeterías. En 2022, la empresa continuó adquiriendo el 15% de las acciones de Nyobolt Limited.
Los clientes experimentan con los productos Phuc Long. Foto: Grupo Masan
Los acuerdos mencionados anteriormente han convertido a Masan Group Corporation en una empresa típica con estrategia de fusiones y adquisiciones en el período 2009-2023, en el Foro de Fusiones y Adquisiciones de Vietnam 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).
A lo largo de los años, las empresas minoristas extranjeras han invertido grandes sumas de dinero y ahora controlan varias empresas líderes en Vietnam. Esta tendencia no se ha detenido a pesar de las dificultades y desafíos que enfrentan muchas empresas nacionales.
Mostrador de verduras frescas en Winmart. Foto: Grupo Masan
El representante de Masan afirmó que el hito más memorable fue la fusión del sistema minorista VinCommerce. Por consiguiente, la junta directiva tardó solo un mes en tomar una decisión. Esta persona afirmó que la cooperación de Masan con Vingroup se debía a su deseo de conservar el mercado minorista para la gestión nacional y así preservar la marca vietnamita.
Al operar WinCommerce, Masan no solo posee la capacidad de producir bienes de consumo de marca, sino que también amplía su ya excelente sistema de distribución. Masan también se convierte en el primer y único grupo minorista de consumo en Vietnam con un modelo similar al de algunos de los principales grupos minoristas multicanal del mundo, como Walmart.
"Transformando" la cadena minorista WinCommerce
Cuatro años después de la fusión, el número de puntos de venta WinCommerce aumentó de 3020 en diciembre de 2019 a más de 3600 supermercados, WinMart, WinMart+ y tiendas WIN, que atienden a cerca de 32 millones de clientes al mes en 62 provincias y ciudades de todo el país. Al 30 de noviembre, la cadena de tiendas WIN alcanzó los 385 puntos de venta en todo el país.
Con muchos esfuerzos en innovar operaciones, mejorar la calidad de productos y servicios e implementar la estrategia de "buen precio" con una variedad de productos, desde un negocio que registró una pérdida de más de 100 millones de dólares cuando fue adquirido por primera vez por Masan, los resultados comerciales de WinCommerce ahora han tenido muchos cambios positivos.
Winmart atrae a muchos clientes. Foto: Grupo Masan
Según el informe financiero del tercer trimestre, el 70% del grupo de minisupermercados WinCommerce registró un margen de beneficio neto del 2,2%, el segundo trimestre consecutivo con beneficio neto positivo. WinCommerce logró un crecimiento estable del EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) en el tercer trimestre, alcanzando un margen EBITDA del 2,9%, frente al 2,2% del segundo trimestre y el 1% del primero. Gracias al impulso de las estrategias de crecimiento, WinCommerce logró un margen EBIT de equilibrio en el tercer trimestre y está en camino de obtener beneficios próximamente, por primera vez desde la pandemia de COVID-19.
La dirección de Masan espera que WinCommerce alcance el punto de equilibrio en el beneficio después de impuestos de toda la red en 2024 gracias a estrategias de crecimiento eficaces.
Thai Anh
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