"La gente se ríe de mí por hacer todo tipo de cosas"
Admitiendo no tener dinero, experiencia, contactos ni prestigio, el Sr. Doan Nguyen Duc (Bau Duc) llegó a construir el Grupo Hoang Anh Gia Lai, convirtiéndolo en líder en diversos sectores, llegando a ser una famosa marca de muebles en la ciudad montañosa. Pronto se convirtió en la persona más rica de la bolsa de valores vietnamita, el primer vietnamita en poseer un jet privado y no dudó en expresar su sueño de ser multimillonario mundial .
Luego, desde la cima, cayó en picada con el fracaso de Hoang Anh Gia Lai , que abandonó el sector inmobiliario para dedicarse al cultivo de caucho. Los precios del caucho cayeron drásticamente. El grupo incurrió en una deuda de casi 30 billones de dongs entre 2016 y 2017. Esta caída provocó que la empresa perdiera liquidez y los bancos se negaran a prestarle dinero.
Al recordar aquellos días, el Sr. Duc admitió en una ocasión la sensación de "tener que enfrentarse a personas que lo despreciaban y menospreciaban". Se sintió herido y decidió guardar silencio, buscando maneras de superarlo.
El dueño del famoso equipo de fútbol Hoang Anh Gia Lai confesó que ve el negocio como un partido de fútbol. Un equipo de fútbol es glorioso hoy, pero puede derrumbarse en un instante mañana. Tras cada partido exitoso, los jugadores reciben elogios, pero si fracasan, los héroes de ayer pueden convertirse inmediatamente en pecadores ante el público.
Lo mismo ocurre en el mundo empresarial. Con el lema «mientras haya negocios, habrá fracasos; mientras haya negocios, habrá éxito», el Sr. Duc lideró a Hoang Anh Gia Lai para revertir la situación invirtiendo en agricultura .
El Sr. Duc cambió de rumbo muchas veces, dedicándose a todo lo relacionado con la agricultura: a veces cultivaba caña de azúcar, a veces maracuyá y chile; a veces criaba vacas, plátanos, hortalizas y frutas en las Tierras Altas Centrales, criaba pollos de corral, criaba esturiones... El presidente de Hoang Anh Gia Lai dijo que tuvo que buscarse la vida por todos los medios, admitiendo que «la gente se ríe de mí porque hago de todo», pero fueron esos cultivos a corto plazo los que ayudaron al negocio a superar los años más difíciles.
Tras un período de dificultades, el maracuyá, el chile y las vacas desaparecieron; solo quedaron los bananos. A partir de los bananos, el Sr. Duc anunció repetidamente diferentes estrategias de pivote, como "2 árboles, 2 animales" (banano, durián, cerdo, pollo), y luego "2 árboles, 1 animal" (banano, durián, cerdo). Y más recientemente, el dueño de la empresa agrícola introdujo el modelo "4 árboles, 1 animal" (banano, durián, café y cerdo).
Bau Duc luchó con las deudas durante casi una década (Foto: HAG).
El camino es accidentado, con subidas y bajadas.
El cambio constante de dirección es algo que muchos ven claramente en el trabajo agrícola del Sr. Duc. «Qué animales criar, qué plantas plantar»... también le llena de entusiasmo.
Al cultivar durian, el Sr. Duc afirmó que el mayor valor para el futuro de Hoang Anh Gia Lai reside en este árbol, capaz de generar cuatro ganancias con un solo capital. Al decidir criar cerdos, el magnate de la montaña confesó: «Cuando vi al cerdo comiendo plátanos, no pude dormir».
El Sr. Duc confía en tener una fuente inagotable de plátanos, que son los que se desechan tras la exportación, para alimentar a los cerdos. Estos plátanos representan el 40% del alimento, lo que supone un ahorro del 30% del costo. Para el Sr. Duc, la cría de cerdos no implica pérdida alguna.
Calculó que, con la producción bananera descartada, Hoang Anh Gia Lai podría criar un millón de cerdos. Los ingresos de la industria porcina ascienden a 15 mil millones de dólares anuales. "Por todas esas razones, no puedo perder", declaró el Sr. Duc en una conversación con el reportero Dan Tri en octubre de 2022.
Recientemente, el Sr. Duc continuó declarando que plantará nuevos tipos de árboles, como moreras para la exportación de seda y café y té. En particular, Hoang Anh Gia Lai planea plantar 2.000 hectáreas de café este año y otras 2.000 el próximo, para un total de 4.000 hectáreas.
La diferencia radica en que Hoang Anh Gia Lai elige la variedad de café Arábica, que solo se encuentra en Cau Dat (Da Lat) y algunas zonas de Dien Bien, lo que requiere una altitud superior a los 1000 m. El grupo la plantará en la meseta de tierra roja de Laos.
Según el Sr. Duc, el café arábico se cotiza actualmente a 9.000 USD/tonelada, el doble que el café convencional, y Vietnam solo cuenta con el 10 % de la superficie sembrada con este tipo. Otra razón es que las fresas y el café tienen un período de cultivo y cosecha corto (la morera, 7 meses; el café arábico, 2 años; solo un tercio del tiempo del durián), lo que facilita la generación de un flujo de caja continuo. Si se mantiene el ritmo previsto, a partir de 2027, se empezará a cosechar el café, lo que generará un flujo de caja estable y elevadas ganancias.
Sin embargo, hay que reconocer que la estrategia del Sr. Duc cambia constantemente y no le da resultados en todos los frentes. Un ejemplo típico es la historia del cerdo: al pensar que "es imposible perder", Hoang Anh Gia Lai se topó con dificultades precisamente en este aspecto.
Desde 2020, la cría de cerdos ha generado ingresos para el grupo, aunque no significativos, de tan solo 12 mil millones de VND. Entre 2021 y 2022, los ingresos de este segmento aumentaron considerablemente, multiplicándose cada año, con márgenes de beneficio bruto de varias decenas de puntos porcentuales. En 2023, el crecimiento de los ingresos de la cría de cerdos se desaceleró en comparación con períodos anteriores. El aumento fue de tan solo casi un 14%, hasta los 1.964 mil millones de VND. El margen de beneficio bruto disminuyó drásticamente, hasta el 3,4%, debido a la fuerte caída de los precios de la carne de cerdo, una situación habitual en el sector a nivel nacional.
Para 2024, las ventas de cerdos seguirán generando cerca de 1 billón de VND para Hoang Anh Gia Lai, pero han disminuido un 49 % en comparación con el año anterior. El margen de beneficio bruto es de aproximadamente el 10 %. Sin embargo, en el cuarto trimestre de este año, los ingresos por ventas de cerdos disminuyeron drásticamente (un 66 %) y, por primera vez, registraron una pérdida bruta de 49 mil millones de VND. Este año, Hoang Anh Gia Lai no construyó nuevas granjas de cerdos para alimentar a los bananos, sino que se centró en la recuperación del rebaño.
Recientemente, el Sr. Duc reveló que la cría de cerdos enfrentará dificultades en 2024 debido a problemas de capital, lo que imposibilitará el desarrollo del sector. Si bien los precios de los cerdos son muy buenos, las ventas del grupo son muy bajas.
Debido a las dificultades para movilizar capital, Hoang Anh Gia Lai no puede plantar 2.000 hectáreas adicionales de banano como estaba previsto en 2024, a pesar de que este es su principal producto.
También tenía grandes expectativas sobre el durián, e incluso predijo que sus ganancias superarían las de las bananas. A veces pensaba que el futuro de Hoang Anh Gia Lai residiría en los huertos de durián. Porque el Sr. Duc lo evaluó en una ocasión como un cultivo sumamente rentable, con un precio de tan solo 5.000-10.000 VND/kg, y que, independientemente de cuánto se vendiera a China, se agotaría. Sin embargo, recientemente, en una conversación con los accionistas, admitió que este año China, el principal mercado de Hoang Anh Gia Lai, se vio afectada por el durián.
¿Qué hacer si estás libre de deudas?
Al adaptar continuamente su estrategia hacia la agricultura, el Sr. Duc ha cosechado frutos. Desde 2022, ha declarado con seguridad que saldará todas sus deudas para 2025. Después de casi tres años, el Sr. Duc está cerca de hacer realidad ese deseo ardiente de aliviar el sufrimiento que ha soportado durante casi una década.
Los plátanos y los durianes están consolidando su posición. En 2024, las ventas de fruta serán el principal impulsor del panorama empresarial de Hoang Anh Gia Lai. La superficie de cultivo de plátanos del grupo alcanzará las 7.000 hectáreas, y la de durianes, las 2.000.
En el primer trimestre de este año, el sector frutícola generó importantes ingresos, representando el 72% de la estructura de ingresos. El Grupo obtuvo una ganancia de más de 360 mil millones de VND, un aumento del 59% con respecto al mismo período del año anterior.
Las ganancias obtenidas este trimestre ayudaron a Hoang Anh Gia Lai a reducir sus pérdidas acumuladas, de casi 423.000 millones de VND a casi 83.000 millones de VND al 31 de marzo. Al 31 de marzo, Hoang Anh Gia Lai tenía una deuda financiera de más de 7.504.000 millones de VND, de la cual la deuda a corto plazo todavía representaba una gran proporción.
Para liquidar la deuda, la empresa del Sr. Duc planea emitir hasta 210 millones de acciones para convertir la deuda en bonos. El Sr. Duc espera que Hoang Anh Gia Lai reduzca su deuda en hasta 4 billones de dongs.
Pronto liberado de dos cargas, el Sr. Duc confía en que el informe financiero del grupo a finales de este año será "excelente". Y, según él, "a partir de este año, será muy difícil encontrarle defectos a Hoang Anh Gia Lai".
Hace tres años, cuando le preguntaron si el Sr. Duc quería volver a ser el hombre más rico de la bolsa si no tenía deudas, respondió que eso ya no tenía sentido. Lo que quería era construir un Hoang Anh Gia Lai sólido, cuidar de quienes lo habían seguido durante décadas y cumplir su promesa a los accionistas que confiaron en él.
Cumpliendo esta promesa, el Sr. Duc acaba de implementar una política de trato especial para los empleados que hayan cotizado durante más de 10 años. Estos funcionarios recibirán acciones en la emisión de 12 millones de acciones de bonificación para empleados (ESOP).
En declaraciones a los accionistas, explicó que el grupo desarrolla granjas y ranchos en zonas remotas, en lugares difíciles y aislados. Los trabajadores tienen que aceptar una vida lejos de sus esposas e hijos, sin vehículos y sin trabajo durante un año entero... Hubo momentos difíciles en los que no recibieron sus salarios durante cinco o seis meses, pero no abandonaron la empresa. El jefe les agradeció y reconoció que, sin su silenciosa contribución, Hoang Anh Gia Lai habría sido devastada.
"Hoang Anh Gia Lai se está transformando, reestructurando e invirtiendo en cosas estratégicas y de valor real, no solo por gusto ni por inspiración. Prometo que todo lo que dije hoy se ha hecho, se está haciendo y se seguirá haciendo con la mayor determinación", afirmó el Sr. Duc a los accionistas en una reciente reunión.
Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bau-duc-thoat-cua-tu-nho-nhung-loai-cay-ngan-ngay-it-ai-ngo-toi-20250624071857945.htm
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