La demanda real de vivienda sigue siendo muy grande.
Según el pronóstico de Savills Vietnam, solo en Ciudad Ho Chi Minh, la oferta de apartamentos de gama media alcanzará unos 9.000 productos a finales de 2023. Este es un cambio positivo para la demanda del mercado porque en el pasado, los segmentos de alta gama y de lujo inundaban el mercado mientras que la demanda de compra y uso era inexistente.
Gracias a este cambio, desde mediados del segundo trimestre de 2023 hasta la fecha, el número de transacciones ha mostrado un aumento significativo. Especialmente con apartamentos con precios cercanos a los 3 mil millones de VND por unidad, muchos clientes se muestran interesados. La mayoría de los interesados en este segmento son clientes con necesidades reales de vivienda y una situación financiera sólida.
La realidad muestra que en algunos proyectos con precios de este segmento en la zona sur de Ciudad Ho Chi Minh o incluso en provincias vecinas de Ciudad Ho Chi Minh, el volumen de ventas es bastante bueno, generando cientos de miles de millones en ingresos para los inversores en poco tiempo.
Los proyectos “asequibles” han seguido generando transacciones en los últimos tiempos, un punto brillante en un mercado con falta de liquidez.
Muchas opiniones indican que esto se debe a las recientes políticas gubernamentales para impulsar el mercado inmobiliario. En particular, el Banco Estatal ha reducido continuamente las tasas de interés operativas cuatro veces, lo que ha facilitado a los inversores y clientes el acceso al flujo de caja y a mejores políticas de compra durante este período.
Junto a esas señales positivas, muchos inversores siguen manteniendo políticas de venta suficientemente atractivas tanto para compradores reales como para inversores, como fuertes descuentos por pagos únicos, apoyo a los tipos de interés a largo plazo, etc., mejorando así el problema de liquidez que ha frenado al mercado durante los 3 primeros meses del año.
Tras aprender del período volátil anterior, algunas empresas inmobiliarias han modificado sus métodos de negocio y operación, optimizado sus recursos y tomado decisiones prudentes. Es decir, se han centrado en desarrollar proyectos existentes, promocionar productos de precio medio que se ajusten a los gustos del mercado y priorizar las fortalezas que valoran los compradores, como la legalidad, los incentivos y las operaciones.
Según Savills Vietnam, Ciudad Ho Chi Minh sigue siendo un destino atractivo para los jóvenes, un grupo de trabajadores cualificados de todo el país. Con una población de más de 10 millones de personas y un 55% de jóvenes, cerca del 30% de la población joven necesita comprar una vivienda. Ante la gran demanda, se siguen realizando transacciones de proyectos de mediano tamaño, aunque no con regularidad.
Los compradores de vivienda se beneficiarán durante este período
Dado que los inversores prestan mayor atención a las necesidades reales del mercado, en el futuro, muchos productos del segmento de gama media seguirán incorporándose a la oferta para satisfacer las necesidades actuales. Además, con el enfoque del Gobierno en el desarrollo de proyectos de vivienda social, la creación de una gran cantidad de productos en el segmento de bajo coste generará competencia en el mercado.
Gracias a ello, los compradores con necesidades reales de vivienda se beneficiarán cuando los inversores comiencen a competir en esta feroz competencia. Satisfacer las necesidades del mercado durante la fase de recuperación no solo es el objetivo de supervivencia del negocio, sino también la etapa de consolidación de la marca y el valor real del negocio al satisfacer las necesidades del mercado.
El desarrollo de proyectos de vivienda social asequible aumentará la competitividad del mercado, beneficiando a los compradores.
Para ello, además de desarrollar productos con precios adecuados y ofrecer políticas de descuentos especiales, los inversores deben centrarse en paquetes de incentivos prácticos y diversos que no son fáciles de conseguir en condiciones normales de mercado. Asimismo, los productos desarrollados deben contar con características especiales en cuanto a servicios, comodidades y un entorno de vida adaptado a los gustos de los consumidores, para poder competir y atraer compradores en este período especial.
Recientemente, el mercado inmobiliario ha recibido señales positivas, como la drástica intervención gubernamental para eliminar las dificultades. Por ejemplo, se emitió la Resolución n.º 33 sobre diversas soluciones para eliminar y promover el desarrollo seguro y sostenible del mercado inmobiliario. El Gobierno también estableció numerosos grupos de trabajo, en colaboración con las autoridades locales, para analizar cada zona y cada proyecto, identificar las dificultades y encontrar soluciones.
Además, el Decreto 08 sobre el aplazamiento y postergación de la deuda en bonos, y las Decisiones 313 y 314 del Banco Estatal sobre la reducción gradual de las tasas de interés para desbloquear los flujos de crédito, también "salvaron" a las empresas inmobiliarias en tiempos difíciles. Incluso muchas empresas con sólidos proyectos legales, que atienden las necesidades del mercado, han accedido fácilmente a fuentes de capital de los bancos.
Gracias a las señales positivas mencionadas, se espera una recuperación del mercado inmobiliario en el cuarto trimestre de 2023, cuando las políticas de gestión del Gobierno comiencen a calar en la economía . Ese es también el período que muchos esperan con ansias, cuando las dificultades pasen y los inversores comiencen a regresar al mercado para mejorar la liquidez.
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