Según la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), en el tercer trimestre, el mercado inmobiliario continuó registrando resultados positivos.
Desde principios de 2023 hasta finales del tercer trimestre de este año, 5.565 negocios inmobiliarios volvieron a operar, con numerosas nuevas oficinas de corretaje abiertas o reabiertas en zonas con alta oferta. La asociación estima que alrededor del 70% de los negocios de servicios de corretaje y los corredores que planean continuar en la profesión a largo plazo han vuelto a operar.
Según el Informe de Investigación del Mercado Inmobiliario del tercer trimestre del Instituto de Investigación Económica , Financiera e Inmobiliaria de Dat Xanh Services (Dat Xanh Services - FERI), el mercado inmobiliario se ha recuperado gradualmente. La confianza del mercado continúa mostrando cambios positivos, lo que se refleja en el continuo aumento de búsquedas, consultas sobre proyectos y visitas a viviendas modelo.
Además, factores objetivos como tormentas, inundaciones, desastres naturales o el Mes Fantasma tienen un impacto en el comportamiento del cliente a corto plazo, pero no afectan la confianza de todos los participantes del mercado.
Cabe destacar que los inversores que lanzan activamente nuevos proyectos también generan más oportunidades para las unidades de intermediación. Los proyectos se están diversificando gradualmente en tipo y ubicación; la tendencia a expandirse al sur y al norte es cada vez más evidente.
Las estadísticas de VARS muestran que aproximadamente el 70% de los negocios de corretaje y los corredores han regresado a operar (Foto de la ilustración: Duong Tam).
A diferencia de las etapas de desarrollo "calientes", en esta etapa los inversores y las unidades de corretaje no se expanden ampliamente, sino que se centran en productos y mercados que se adaptan a sus propias fortalezas.
Durante el último trimestre, las salas de corretaje han promovido la capacitación, mejorado la calidad de su personal y creado un equipo de reemplazo para mejorar la competitividad. Los programas de capacitación abarcan desde conocimientos legales y de mercado, habilidades interpersonales y capacidad de liderazgo.
Algunas grandes empresas cuentan con numerosas políticas de patrocinio e incentivos para que el personal de ventas estudie y se presente a exámenes para obtener certificados de corretaje. Las actividades de reclutamiento también se han intensificado, pero se centran en la calidad en lugar de la contratación masiva.
Según el Instituto también, a partir del 1 de agosto entraron en vigor la Ley de Vivienda de 2023, la Ley de Negocio Inmobiliario de 2023, la Ley de Suelo de 2024 y la Ley de Entidades de Crédito de 2024, lo que ha tenido efectos mixtos y ha creado un tira y afloja en la psicología y el comportamiento de los clientes.
Desde el último trimestre del año, el mercado ha mostrado señales de recuperación y mejora gradual en comparación con el tercer trimestre, especialmente el mercado de Hanói , que ha generado una gran demanda a corto plazo. Además, la nueva lista de precios de terrenos no se ha aplicado, lo que ha generado una mentalidad de apresurarse a comprar inmuebles cuando los precios aún no han subido.
Además, las nuevas regulaciones brindan mayor protección a los compradores de viviendas y el estatus legal de los nuevos proyectos ha sido más seguro, lo que ayuda a los clientes a sentirse más seguros y confiados al realizar transacciones.
Sin embargo, el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de VARS, afirmó que, hasta la fecha, solo unos 40.000 corredores inmobiliarios han obtenido su certificado de ejercicio en todo el país. Esta cifra es muy baja en comparación con el número de corredores que ejercen en todo el país.
Muchos corredores inmobiliarios no asisten a cursos de capacitación, cursos de mejora de conocimientos profesionales y exámenes de certificación profesional porque no tienen "miedo" de ser multados.
Señaló también que se organizan abiertamente cursos de calidad incierta porque la inspección y examen del cumplimiento de las normas legales relacionadas con la formación y el fomento del conocimiento de la práctica de intermediación inmobiliaria y la gestión del parqué inmobiliario todavía son laxos.
Según el Sr. Dinh, cuando entre en vigor la Ley de Negocios Inmobiliarios de 2023, el equipo de corretaje deberá trabajar con más seriedad, operar en el piso de negociación y tener un certificado de práctica.
Al mismo tiempo, el área de operaciones debe ser responsable de la gestión y el control de sus empleados. Asimismo, toda la información de corretaje y operaciones debe ser completamente divulgada, pública y solo se le debe permitir ejecutar, negociar o presentar proyectos inmobiliarios que cumplan los requisitos para operar.
"Esto ayuda a eliminar situaciones como el comercio indirecto, la introducción de proyectos fantasma o la "fuga de operaciones", que tienen graves consecuencias para los consumidores y afectan la reputación de los verdaderos inversores", enfatizó el Sr. Dinh.
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Fuente: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm
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