Ο ιδιοκτήτης του ομίλου Tan Long και το ταξίδι από ένα «χαμένο» χημικό φορτηγό

Μετά από 25 χρόνια στον χώρο, από ιδιοκτήτης μιας μικρής χημικής επιχείρησης, ο κ. Truong Sy Ba έχει δημιουργήσει ένα πολυκλαδικό γεωργικό οικοσύστημα, που εκτείνεται από το ρύζι μέχρι την κτηνοτροφία.

Τα τελευταία χρόνια, η κτηνοτροφική βιομηχανία του Βιετνάμ έχει περάσει μια περίοδο έντονης αναδιάρθρωσης. Αντί να εξαρτάται κυρίως από μικρής κλίμακας κτηνοτροφικά νοικοκυριά όπως πριν, η αγορά αναγνωρίζει όλο και περισσότερο τον εξέχοντα ρόλο των μεγάλων επιχειρήσεων με μοντέλα παραγωγής μεγάλης κλίμακας και συστηματικές επενδύσεις.

Αυτή η διαδικασία λαμβάνει χώρα στο πλαίσιο της ολοένα και υψηλότερης καταναλωτικής ζήτησης, των αυστηρότερων προτύπων ασφάλειας των τροφίμων και των τιμών εισροών και εκροών που κυμαίνονται έντονα ανάλογα με τη διεθνή αγορά.

Πολλές επιχειρήσεις έχουν επεκτείνει τις επενδύσεις τους σε μια κλειστή αλυσίδα, από την προμήθεια ζωοτροφών και τη λειτουργία αγροκτημάτων έως τη διανομή προϊόντων στην αγορά. Μεταξύ αυτών, η BAF Agricultural Joint Stock Company - μια επιχείρηση που ανήκει στο οικοσύστημα του ομίλου Tan Long (Tan Long Group).

Το σημείο καμπής της γεωργίας για την Ταν Λονγκ

Μιλώντας για την επιχειρηματική πορεία του Ομίλου Tan Long, δεν μπορούμε παρά να αναφέρουμε τον επιχειρηματία που γεννήθηκε το 1967, Truong Sy Ba - Πρόεδρο του Διοικητικού Συμβουλίου, ο οποίος συνήθως είναι πολύ μυστικοπαθής. Ωστόσο, σε μια σπάνια στιγμή που μοιράστηκε με τα μέσα ενημέρωσης, αφηγήθηκε τη μοίρα που τον έφερε στον αγροτικό κλάδο.

Κος Truong Sy Ba - Πρόεδρος του Ομίλου Tan Long.

Συνεπώς, τη δεκαετία του 2000, ο κ. Truong Sy Ba ξεκίνησε την επιχείρησή του ιδρύοντας την Tan Long Van Company (την προκάτοχο του Tan Long Group), η οποία ειδικευόταν στο εμπόριο χημικών. Το 2007, ενώ οδηγούσε ένα αυτοκίνητο διανομής για ένα εργοστάσιο ζωοτροφών, ξαφνικά συνειδητοποίησε κάτι ξεχωριστό: το αυτοκίνητό του χάθηκε στη μέση μιας μακράς ουράς φορτηγών που μετέφεραν καλαμπόκι στο εργοστάσιο.

Αυτή η σκηνή τον έκανε να το ξανασκεφτεί. «Αρχικά πίστευα ότι τα χημικά που εμπορευόμουν εκείνη την εποχή ήταν ένα εμπόρευμα με μεγάλη ζήτηση, αλλά βλέποντας τη σκηνή του εργοστασίου που αγόραζε γεωργικά προϊόντα εκείνη την ημέρα, συνειδητοποίησα ότι τα γεωργικά προϊόντα ήταν το εμπόρευμα με μεγάλη ζήτηση στην αγορά», είπε ο κ. Μπα.

Αμέσως μετά από αυτή την εμπειρία, ο κ. Μπα αποφάσισε να αλλάξει επιχειρηματική κατεύθυνση, ξεκινώντας να προμηθεύει πρώτες ύλες για τη βιομηχανία ζωοτροφών και αποσύροντας σταδιακά τον χημικό τομέα.

Μέχρι το 2010, η Tan Long ίδρυσε ένα εργοστάσιο ρυζιού στο Dong Thap – το οποίο εκείνη την εποχή θεωρούνταν το μεγαλύτερο στο Βιετνάμ. Ένα σημαντικό ορόσημο έλαβε χώρα στα τέλη του 2016, όταν η Tan Long έγινε η πρώτη βιετναμέζικη ιδιωτική επιχείρηση που κέρδισε διαγωνισμό για την προμήθεια ρυζιού υψηλής ποιότητας στην κορεατική κυβέρνηση.

Στις αρχές του 2017, η Tan Long συνέχισε να εξάγει μια δεύτερη παρτίδα ρυζιού Japonica στη Νότια Κορέα, αυτή τη φορά σε κλίμακα 10 φορές μεγαλύτερη, ή περίπου 30.000 τόνους. Ο κ. Ba ανέφερε ότι αυτή η συμφωνία απέφερε κέρδος περίπου 3 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Το εργοστάσιο ρυζιού Hanh Phuc του ομίλου Tan Long βρίσκεται στο An Giang .

Στη συνέχεια, η Tan Long έκανε αίσθηση όταν κέρδισε διαδοχικούς διαγωνισμούς για 50.000 τόνους (Μάιος 2018) και 60.000 τόνους (μέσα 2018), συνολικά 110.000 τόνους ρυζιού Japonica σε μόλις έξι μήνες. Αυτό ήταν το αποτέλεσμα διαγωνισμών που διοργάνωσε η κορεατική κυβέρνηση, όπου η Tan Long νίκησε πολλούς διεθνείς ανταγωνιστές από την Κίνα, την Ταϊλάνδη και την Αυστραλία.

Σύμφωνα με πληροφορίες στον ιστότοπο, ο Όμιλος Tan Long απασχολεί σήμερα περίπου 4.000 υπαλλήλους, οι οποίοι δραστηριοποιούνται σε 6 κύριους τομείς: τρόφιμα και λιανικό εμπόριο, παραγωγή και εμπορία ρυζιού, βιομηχανία σιτηρών, κτηνοτροφία υψηλής τεχνολογίας, μηχανική υψηλής τεχνολογίας και συστατικά ζωοτροφών.

Ιδιοκτήτης του οικοσυστήματος των «χορτοφαγικών χοίρων» αξίας τρισεκατομμυρίων δολαρίων

Αφού άφησε το στίγμα του στη βιομηχανία ρυζιού, ο κ. Ba συνέχισε να επεκτείνεται στον τομέα της κτηνοτροφίας. Το 2017, ίδρυσε την BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE: BAF), ακολουθώντας το μοντέλο 3F (Ζωοτροφές – Αγρόκτημα – Τρόφιμα). Μέσα σε λίγα μόλις χρόνια, η BAF αύξησε το καταστατικό της κεφάλαιο από 30 δισεκατομμύρια VND σε 1.435 δισεκατομμύρια VND και εισήχθη επίσημα στο χρηματιστήριο το 2021.

Όσον αφορά την επιχειρηματική κατάσταση της εταιρείας, το 2021, παρά τη μικρή μείωση των εσόδων λόγω αναδιάρθρωσης, τα κέρδη μετά φόρων της BAF ανήλθαν σε 321 δισεκατομμύρια VND, 7 φορές υψηλότερα από το προηγούμενο έτος. Αυτό το αποτέλεσμα προέρχεται από την προληπτική αγορά πρώτων υλών από την εταιρεία όταν οι τιμές είναι χαμηλές, εξασφαλίζοντας μια σταθερή πηγή χοιρινού κρέατος και εκμεταλλευόμενη την αύξηση των τιμών του κρέατος.

Ωστόσο, κατά την περίοδο 2022-2023, η BAF θα αντιμετωπίσει πολλές δυσκολίες, καθώς τα έσοδά της θα μειωθούν στα 7.083 δισεκατομμύρια VND το 2022 και μόνο στα 5.198 δισεκατομμύρια VND το 2023, που ισοδυναμεί με μείωση σχεδόν κατά το ήμισυ σε τρία χρόνια. Οι λόγοι προέρχονται από τις υψηλές τιμές των πρώτων υλών, την ασθενή αγοραστική δύναμη και τους ολοένα και αυστηρότερους κανονισμούς για την ασφάλεια των τροφίμων.

Ωστόσο, στο τέλος του 2022, η BAF άφησε το στίγμα της λανσάροντας την επωνυμία «χορτοφαγικό χοιρινό» BAF Meat - μια σειρά προϊόντων από χοίρους που τρώνε μόνο τροφή φτιαγμένη από 100% φυτά και φυτικές πρωτεΐνες, που παράγεται από το εργοστάσιο της BAF. Ο κ. Ba είπε ότι αυτή η ιδέα προήλθε από τις παιδικές του αναμνήσεις από την υπέροχη γεύση του χοιρινού κρέατος και την επιθυμία να αναδημιουργήσει αυτή τη γεύση σε ένα σύγχρονο πλαίσιο.

Τα προϊόντα «χορτοφαγικό γουρούνι» και «γουρούνι που τρώει μπανάνες» κάποτε προκαλούσαν πυρετό χάρη στην προσοχή των καταναλωτών και το κύρος των εμπορικών σημάτων που τα έφεραν πίσω. Ωστόσο, όταν το «γουρούνι που τρώει μπανάνες» έχασε σταδιακά τη δυναμική του, το «χορτοφαγικό γουρούνι» κάνει μια αξιοσημείωτη επιστροφή.

Μέχρι το 2024, η επιχειρηματική κατάσταση της BAF βελτιώθηκε σταδιακά: τα έσοδα έφτασαν τα 5.553 δισεκατομμύρια VND, αυξημένα κατά 7%. Τα κέρδη μετά από φόρους ανήλθαν σε 324 δισεκατομμύρια VND, πάνω από 10 φορές υψηλότερα από το προηγούμενο έτος. Χάρη σε αυτό, η εταιρεία ξεπέρασε τον καθορισμένο στόχο της.

Το πρώτο τρίμηνο του 2025 συνέχισε να καταγράφει θετικά αποτελέσματα με κέρδος 133 δισεκατομμυρίων VND, το υψηλότερο τριμηνιαίο κέρδος που έχει καταγράψει ποτέ η εταιρεία. Τα έσοδα της εταιρείας έφτασαν τα 1.123 δισεκατομμύρια VND, κυρίως χάρη στην πώληση περισσότερων από 160.000 χοίρων. Η εταιρεία δήλωσε ότι η αύξηση των κερδών προήλθε από το γεγονός ότι οι τιμές του χοιρινού κρέατος παρέμειναν υψηλές, ενώ οι τιμές των πρώτων υλών παρέμειναν σταθερές, συμβάλλοντας στη βελτιστοποίηση του κόστους.

Μετά την παραλαβή της μεταβίβασης του 50% της εισφοράς κεφαλαίου στην Khoi Duong Livestock Company Limited, η BAF έχει πραγματοποιήσει συγχωνεύσεις και εξαγορές 15 εταιρειών από τον Νοέμβριο του 2024 έως σήμερα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι, παράλληλα με την αξιοσημείωτη αύξηση της επιχειρηματικής απόδοσης, η BAF έχει επεκτείνει συνεχώς την κλίμακα της κτηνοτροφίας μέσω της εξαγοράς μιας σειράς επιχειρήσεων. Μετά την παραλαβή της μεταβίβασης του 50% της εισφοράς κεφαλαίου στην Khoi Duong Livestock Company Limited, η BAF έχει πραγματοποιήσει συγχωνεύσεις και εξαγορές 15 εταιρειών από τον Νοέμβριο του 2024.

Ταυτόχρονα, η εταιρεία ίδρυσε επίσης 3 θυγατρικές στο Tay Ninh με συνολικό κεφάλαιο 760 δισεκατομμυρίων VND, οι οποίες δραστηριοποιούνται κυρίως στον τομέα της κτηνοτροφίας.

Η VNDirect Securities πιστεύει ότι η BAF είναι καλά προετοιμασμένη από το 2024, όταν συνεχώς επενδύει και θέτει σε λειτουργία νέες φάρμες, συμπεριλαμβανομένου του συμπλέγματος φάρμας Hai Dang (5.000 χοιρομητέρες, 60.000 χοίροι), της φάρμας Tan Chau (30.000 χοίροι), της φάρμας Tam Hung (5.000 χοιρομητέρες) και του συμπλέγματος φάρμας Hai Ha (5.000 χοιρομητέρες, 60.000 χοίροι). Η VNDirect εκτιμά ότι το συνολικό κοπάδι της BAF θα αυξηθεί κατά 93,1% σε σύγκριση με το 2023.

Η VNDirect αναμένει ότι η BAF θα συνεχίσει να αυξάνει το μερίδιο αγοράς της το 2025 λόγω της μείωσης του αριθμού των γεωργικών νοικοκυριών, ενώ τα κοπάδια ορισμένων μεγάλων επιχειρήσεων ενδέχεται επίσης να επηρεαστούν, επειδή οι προηγούμενες προμήθειες προέρχονταν εν μέρει από τη σύνδεση με μικροκαλλιεργητές.

Πηγή: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm