Η επιτυχής άντληση κεφαλαίων από την Y Combinator (YC) θεωρείται πολύ δύσκολη, «μία από τις πιο δύσκολες επιλογές στον κόσμο των νεοσύστατων επιχειρήσεων», επειδή το ποσοστό αποδοχής φέτος είναι μόνο περίπου 0,6%. Πριν λάβει την έγκριση, η Nguyen Hoang Nam (γεννημένη το 2002) είχε επίσης απορριφθεί από την YC δύο φορές.
«Όταν έλαβα την επιστολή αποδοχής, ήμουν συγκλονισμένος. Την τρίτη φορά που υπέβαλα αίτηση στην YC, η εταιρεία είχε ήδη τη δική της πελατειακή βάση και μπόρεσα να πω μια πιο ολοκληρωμένη ιστορία για το προϊόν», είπε ο Hoang Nam.
«Έτος κενού» για την ανάπτυξη μιας νεοσύστατης επιχείρησης
Από τότε που σπούδασε στο Γυμνάσιο Doan Thi Diem ( Ανόι ), ο Hoang Nam του άρεσε να κάνει πράγματα με έναν δημιουργικό και διαφορετικό τρόπο. Αφού τελείωσε την 9η τάξη, ο Nam αποφάσισε να σπουδάσει σε οικοτροφείο στις ΗΠΑ.
Εδώ, ο φοιτητής ήλθε σε επαφή με μια μαθησιακή κουλτούρα που ενθάρρυνε τους μαθητές να θέτουν ερωτήσεις και να βρίσκουν απαντήσεις για τον εαυτό τους - ένα θεμελιώδες πνεύμα για τη μελλοντική επιχειρηματική του πορεία. Επιπλέον, ο Nam έγινε επίσης μέλος της επενδυτικής λέσχης του σχολείου, έμαθε πώς να αναλύει οικονομικές καταστάσεις και διαχειρίστηκε ένα επενδυτικό ταμείο φοιτητών αξίας 100.000 δολαρίων. Χάρη σε αυτό το ίδρυμα, ο Nam αργότερα σπούδασε Οικονομικά στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στο Λος Άντζελες.
Κατά τη διάρκεια των δύο πρώτων ετών του στο πανεπιστήμιο, ο Βιετναμέζος φοιτητής είχε την ευκαιρία να κάνει πρακτική άσκηση σε διάφορες πολυεθνικές εταιρείες. Ωστόσο, η εργασία του εκεί έκανε τον Ναμ να συνειδητοποιήσει ότι σταδιακά έχανε τη δημιουργικότητά του.
«Νιώθω σαν να είμαι απλώς ένα γρανάζι σε μια μεγάλη μηχανή, ανίκανος να κάνω κάτι διαφορετικό. Εν τω μεταξύ, θέλω να δημιουργήσω ένα προϊόν που είναι το δικό μου «παιδί»», είπε ο Ναμ.
Γι' αυτόν τον λόγο ο Ναμ αργότερα άλλαξε κατεύθυνση στην Επιστήμη των Υπολογιστών, παρόλο που επρόκειτο να ολοκληρώσει το πρόγραμμα Οικονομικών στο σχολείο.
Κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού του τρίτου έτους των σπουδών του, ο Nam είχε την ευκαιρία να συμμετάσχει σε ένα ερευνητικό πρόγραμμα στη Νομική Σχολή του Πανεπιστημίου Stanford. Ως φοιτητής τεχνολογίας, ο Nam ήταν περίεργος να δει ότι οι δικηγορικές εταιρείες στις ΗΠΑ σπάνια χρησιμοποιούσαν την Τεχνητή Νοημοσύνη στο έργο τους, παρόλο που πρόκειται για ένα πιθανό εργαλείο που μπορεί να ανταποκριθεί στις δεξιότητες που χρειάζονται οι δικηγόροι, όπως η ανάγνωση, η ανάλυση και η δημιουργία εγγράφων.
Όταν έψαξε βαθύτερα, ο φοιτητής συνειδητοποίησε ότι ο νομικός κλάδος απαιτεί απόλυτη ακρίβεια και ότι μόνο μία λανθασμένη πληροφορία που γράφτηκε από την Τεχνητή Νοημοσύνη ή η αποκάλυψη εμπιστευτικών πληροφοριών πελατών θα μπορούσε να αναγκάσει το δικηγορικό γραφείο να καταβάλει αποζημίωση ή ακόμα και να καταρρεύσει. «Αυτός θα μπορούσε να είναι ο λόγος για τον οποίο τα δικηγορικά γραφεία στις ΗΠΑ διστάζουν να χρησιμοποιήσουν την Τεχνητή Νοημοσύνη», είπε ο Ναμ.
Από εκεί, ο Ναμ και ένας φίλος του αποφάσισαν να δημιουργήσουν ένα σύστημα λογισμικού που παρακολουθεί και ελέγχει αυτόματα τον τρόπο με τον οποίο οι δικηγόροι αλληλεπιδρούν με εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης, βοηθώντας τα δικηγορικά γραφεία να χρησιμοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη με ασφάλεια και να ελαχιστοποιούν τους κινδύνους κατά τη χρήση.
Μετά από 3 μήνες, κυκλοφόρησε η πρώτη έκδοση. Αν και επρόκειτο απλώς για μια δοκιμαστική έκδοση για ερευνητικούς σκοπούς, και οι δύο είδαν τις δυνατότητες όταν εφαρμόστηκαν στην πράξη. Ως εκ τούτου, οι δύο φοιτητές αποφάσισαν να πάρουν ένα χρόνο άδεια από το Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια για να αφοσιωθούν στην νεοσύστατη επιχείρηση.
Τρεις φορές «χτυπώντας την πόρτα» του YC
Ωστόσο, αυτό το ταξίδι δεν ήταν εύκολο. «Όπως κάθε άλλη νεοσύστατη επιχείρηση, έπρεπε συνεχώς να απαντώ στην ερώτηση: "Κατασκευάζει η εταιρεία ένα προϊόν που οι χρήστες πραγματικά χρειάζονται;" Ακόμα και κάθε πρωί που ξυπνούσα, ήξερα ότι θα με απορρίπτονταν ή θα αντιμετώπιζα κάποιο σφάλμα προϊόντος. Ωστόσο, το αποδέχτηκα και το θεώρησα φυσικό», είπε ο Nam.
Για να ολοκληρώσει το προϊόν, η 10X συναντήθηκε και διαπραγματεύτηκε επίσης με περισσότερες από 50 δικηγορικές εταιρείες σε όλες τις ΗΠΑ, αλλά οι περισσότερες από αυτές «κούνησαν το κεφάλι τους» επειδή δεν πίστευαν στο προϊόν των δύο ανδρών φοιτητών.
«Κάθε φορά που με απέρριπταν, συχνά ερευνούσα τους παράγοντες που τους ενδιέφεραν, ποιες ήταν οι προτεραιότητες του δικηγορικού γραφείου όταν έψαχνε ένα νέο λογισμικό για να αγοράσει για την εταιρεία. Μετά από πολλές βελτιώσεις, αναβαθμίσεις και βελτιώσεις ασφαλείας, τελικά, ένα δικηγορικό γραφείο συμφώνησε να γίνει ο πρώτος πελάτης.»
Η εταιρεία του Nam ιδρύθηκε επίσημα στις αρχές του 2024. Εκτός από το τεχνικό μέρος, χειρίστηκε και τις νομικές διαδικασίες, από την καταχώριση φορολογικών κωδικών έως τον σχεδιασμό και τη λειτουργία των πωλήσεων προϊόντων. Μέχρι σήμερα, τα προϊόντα της εταιρείας έχουν χρησιμοποιηθεί από δύο δικηγορικά γραφεία στις ΗΠΑ με περισσότερους από 1.500 δικηγόρους και έχουν λάβει θετικά σχόλια.
Πέρα από τη νομική βιομηχανία, το προϊόν θα μπορούσε επίσης να επεκταθεί σε άλλους τομείς όπως τα χρηματοοικονομικά και η υγειονομική περίθαλψη — όπου η κακή χρήση της Τεχνητής Νοημοσύνης θα μπορούσε να έχει σοβαρές συνέπειες.
Πριν λάβει χρηματοδότηση από την YC, ο Nam απορρίφθηκε δύο φορές. Την τρίτη φορά, μετά τον γύρο αιτήσεων, η νεοσύστατη επιχείρηση του Nam επιλέχθηκε για συνέντευξη. Σε λιγότερο από 10 λεπτά, ο Βιετναμέζος παρουσίασε με σαφήνεια το όραμά του, το προϊόν, την αγορά και γιατί η YC θα έπρεπε να επιλέξει την εταιρεία του. Τελικά, η νεοσύστατη επιχείρηση του Nam εγκρίθηκε από την YC για 500.000 δολάρια. Επιπλέον, ο Nam συμμετείχε επίσης σε ένα εντατικό πρόγραμμα εκπαίδευσης 10 εβδομάδων με κορυφαίους ειδικούς και υποστηρίχθηκε από ένα από τα μεγαλύτερα οικοσυστήματα νεοσύστατων επιχειρήσεων στον κόσμο.
Με αυτήν την επένδυση, η Nam σχεδιάζει να δημιουργήσει μια ομάδα μηχανικής λογισμικού, να επιταχύνει την ανάπτυξη προϊόντων και να ενισχύσει το μάρκετινγκ για να προσεγγίσει περισσότερα δικηγορικά γραφεία, βοηθώντας τους πελάτες να κατανοήσουν την αξία του προϊόντος.
Ο Ναμ ανέφερε ότι το να πείσει τους γονείς του να τον αφήσουν να πάρει ένα χρόνο άδεια από το σχολείο για να ξεκινήσει μια επιχείρηση δεν ήταν εύκολο, ειδικά όταν είχαν δουλέψει τόσο σκληρά για να τον στείλουν στις ΗΠΑ για σπουδές.
Για μεγάλο χρονικό διάστημα, ο μαθητής απέδειξε επίμονα στους γονείς του ότι, παρόλο που δεν ήταν στην τάξη, εξακολουθούσε να μαθαίνει από τη διαδικασία κατασκευής και ανάπτυξης προϊόντων ή μέσω συνομιλιών με διευθύνοντες συμβούλους στον κόσμο των νεοσύστατων επιχειρήσεων.
«Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να μάθετε αν το προϊόν σας είναι πραγματικά χρήσιμο για τους χρήστες και αν η ιδέα μπορεί να αποφέρει κέρδος. Δεν υπάρχει πιο σαφής τρόπος από το να το κάνετε μόνοι σας», μοιράστηκε ο Nam.
Πηγή: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html
Σχόλιο (0)