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Das vietnamesische Handelsbüro in Saudi-Arabien „beseitigt Schwierigkeiten“ für Unternehmen, die in den Nahen Osten exportieren

Báo Quốc TếBáo Quốc Tế11/09/2023

Angesichts des zunehmenden und aufkommenden Handelsbetrugs auf dem Markt im Nahen Osten hat Herr Tran Trong Kim, Erster Sekretär des vietnamesischen Handelsbüros in Saudi-Arabien, TG&VN einige Hinweise gegeben, die dazu beitragen sollen, „Schwierigkeiten“ vietnamesischer Unternehmen beim Export in diesen Markt zu lösen.
Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông
Vietnamesischer Gemüsestand bei der Amazing ASEAN Week 2023 im Lulu-Supermarkt, September 2023. (Quelle: Vietnamesische Botschaft in Saudi-Arabien)

Wie schätzen Sie das Exportpotenzial vietnamesischer Produkte auf dem saudi-arabischen Markt ein? Auf welche Produkte können sich vietnamesische Unternehmen in Zukunft bei der Exportförderung konzentrieren?

In jüngster Zeit hat der Nahe Osten im Allgemeinen und Saudi-Arabien im Besonderen die Aufmerksamkeit Vietnams auf sich gezogen und seine Exporte gefördert. Mit einer Bevölkerung von über 34 Millionen Menschen und Gastarbeitern ist das Exportpotenzial in diesem Markt noch groß.

Aufgrund des Wüstenklimas, der Schwierigkeiten in der landwirtschaftlichen Produktion und des Mangels an Rohstoffen für die Herstellung der meisten Konsumgüter muss Saudi-Arabien über 95 % seiner Waren aus aller Welt importieren. Aus Marktsicht und -bewertung kann Vietnam den Export von Agrarprodukten (Reis, Cashewnüsse, Pfeffer, Zimt, Sternanis, frisches Obst usw.) , Meeresfrüchten, Lebensmitteln (Fischkonserven, Gewürze, Soßen usw.) , Möbeln, Dekoration, Baumaterialien (Fliesen, Sanitäranlagen, Marmor usw.), Kleidung, Schuhen, Holzkohle, Adlerholz und ätherischem Adlerholzöl steigern.

Kürzlich gerieten vietnamesische Agrarprodukte beim Export nach Dubai (Vereinigte Arabische Emirate) unter Verdacht des Handelsbetrugs. Welche Empfehlungen haben Sie für vietnamesische Unternehmen, um Handelsrisiken auf dem Markt des Nahen Ostens im Allgemeinen und auf dem saudi-arabischen Markt im Besonderen zu erkennen und zu vermeiden?

Angesichts der zunehmenden Zahl von Betrügereien und Handelsbetrug im Nahen Osten und in Saudi-Arabien müssen Unternehmen bei der Durchführung von Transaktionen ihre Partner sorgfältig über das Handelsbüro der vietnamesischen Botschaft überprüfen lassen und auf einige der folgenden Verhaltensweisen achten, die Betrüger und Makler häufig anwenden, um unnötige Risiken zu vermeiden.

Akzeptieren Sie zunächst die Unterzeichnung des Vertrags, sobald das Unternehmen die Waren anbietet, ohne über den Preis zu verhandeln, und bitten Sie das Unternehmen, die Waren schnell zu verpacken und zu versenden, mit der Begründung, dass dies für das große Projekt der Agentur oder Organisation erforderlich ist ...

Zweitens müssen exportierende Unternehmen bei der Vergabe großer Aufträge im Wert von mehreren Millionen US-Dollar im Voraus Vertragserteilungsgebühren, Anwalts- und Maklergebühren usw. bezahlen.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông
Tran Trong Kim, Erster Sekretär des Vietnam Trade Office in Saudi-Arabien. (Foto: NVCC)

Drittens: Betrüger geben sich als Vertreter von Organisationen aus, um große Bestellungen aufzugeben und sich dann Waren anzueignen. Im Nahen Osten habengesellschaftspolitische Organisationen keine kommerziellen Funktionen und können daher nicht importieren. Unternehmen schließen keine Geschäfte mit Personen ab, die sich als Vertreter einer Organisation ausgeben. Betrüger nutzen häufig solche Verhaltensweisen, um sich Geld und Waren von Unternehmen anzueignen.

Um Risiken zu vermeiden, empfiehlt das Handelsministerium Unternehmen, die Vorschriften für internationale Handelstransaktionen einzuhalten: Unterzeichnen Sie Zahlungsverträge in Form unwiderruflicher Akkreditive (LC) mit einer Anzahlung als Sicherheit. Machen Sie keine Geschäfte mit Partnern oder Maklern, die von dem Unternehmen die Vorauszahlung von Maklergebühren, Anwaltsgebühren, Vertragsgenehmigungsgebühren usw. verlangen.

Senden Sie keine Dokumente und Frachtbriefe im Zusammenhang mit der Sendung direkt an Partner. Unternehmen sollten darauf achten, internationale Grundsätze und Praktiken zu verstehen, um die Rollen und Verantwortlichkeiten der beteiligten Parteien klar zu verstehen und angemessene Zahlungsmethoden und -bedingungen zu wählen, um den Nutzen für das Unternehmen sicherzustellen.

Da der Kaufvertrag stets die Grundlage für die Beilegung von Streitigkeiten zwischen den Parteien bildet, müssen Unternehmen die Bedingungen zum Schutz ihrer Rechte (insbesondere die Bedingungen für die Streitbeilegung und Beschwerdestellen) genau festlegen , um im Streitfall ungünstige Situationen für das Unternehmen zu vermeiden.

Unternehmen können die Nutzung von Bankdienstleistungen wie Akkreditivbestätigungen, Non-Recourse-Diskontierung, Export-Factoring usw. in Betracht ziehen, um mehr Sicherheit für die Möglichkeit zu haben, Geld von der Bank des Dienstleisters einzuziehen. Darüber hinaus können sie Unternehmen bei der Suche und Auswertung von Informationen über Importpartner und Akkreditivaussteller unterstützen.

Trưng bày hàng mẫu tại  Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023
Beispielausstellung in der jordanischen Industrie- und Handelskammer im August 2023. (Quelle: Vietnamesische Botschaft in Saudi-Arabien)

Worauf müssen vietnamesische Unternehmen, die mit Saudi-Arabien Geschäfte machen, Ihrer Meinung nach im weiteren Sinne achten, um die besten Ergebnisse zu erzielen?

Meiner Meinung nach müssen Unternehmen, um auf dem saudi-arabischen Markt optimale Ergebnisse zu erzielen, Partner besuchen, den Markt, die Verbrauchervorlieben und die Unternehmenskultur untersuchen, Kapazitäten und Kundenreputation bewerten usw., um daraus geeignete Geschäftsstrategien zu entwickeln. Darüber hinaus ist eine eingehendere Marktanalyse erforderlich, um die Produkte des Unternehmens entsprechend zu verbessern und lokalen Trends und Bedürfnissen gerecht zu werden.

Wir wissen, dass sich der Markt ständig verändert. Wettbewerber nutzen die digitale Transformation von Unternehmen und entwickeln ständig Innovationen, um die Bedürfnisse und das Verhalten der Kunden zu erfüllen. Daher sind Unternehmen gezwungen, sich zu verändern, um wettbewerbsfähig zu bleiben (Verpackungsdesigns ändern, Produktqualität verbessern, sich an grüne, saubere, nahrhafte, sichere und energiesparende Trends anpassen usw.).

Darüber hinaus müssen Unternehmen und Manager ein Gespür dafür haben, neue Trends zu erkennen, die sich auf ihr Geschäftsmodell in diesem Markt übertragen lassen, sonst gehen sie unter.

Welche Maßnahmen wird das Handelsbüro in der kommenden Zeit ergreifen, um vietnamesische Unternehmen besser zu unterstützen?

Das Handelsbüro wird Unternehmen weiterhin dabei unterstützen, Muster zur Ausstellung in der Botschaft und zur Werbung bei Veranstaltungen der Wirtschaftsdiplomatie zu erhalten und gleichzeitig den lokalen Handelskammern Geschäftsinformationen zur Verfügung zu stellen, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Außerdem wird das Handelsbüro an Handelsmessen teilnehmen, um Waren für Unternehmen zu bewerben. Insbesondere wird das Handelsbüro vom 17. bis 20. September 2023 direkt an der größten Lebensmittelmesse – der Foodex Saudi in Riad – teilnehmen.

Parallel zum direkten Standort wird das Handelsbüro Veranstaltungen organisieren, um die Musterprodukte unseres Unternehmens an weiteren Standorten wie Bahrain, Jordanien und Oman vorzustellen und zu bewerben.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông
Beispielanzeige, B2B-Verbindung in der Provinz Al Kharj im August 2023. (Quelle: Vietnamesische Botschaft in Saudi-Arabien)

In jüngster Zeit hat das vietnamesische Handelsbüro in Saudi-Arabien eng mit den örtlichen Handelskammern und großen Supermarktketten wie Lulu, Carrefour und Al Othaim zusammengearbeitet und regelmäßig Kontakte zu örtlichen Importeuren geknüpft, um die Suche nach Absatzmärkten für Produkte zu unterstützen und so den Unternehmen zu helfen.

Im Juli 2023 erreichte der Exportumsatz von Vietnam nach Saudi-Arabien 608,3 Millionen USD, ein Anstieg von 60,1 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2022. Dies ist zugleich der beeindruckendste Exportumsatzindex aller Zeiten und trägt zum allgemeinen Wirtschaftswachstum des Landes bei.

Vielen Dank!


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