Die Menschen beeilen sich, ihr Geld anzuzahlen und akzeptieren dabei Verluste bei den Immobilienpreisen.

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Mit Verlust zu verkaufen ist immer noch ein Glücksfall

Nach fast einem Jahr des Verkaufs hat Herr Nguyen Duc Hai gerade sein Haus im Bezirk Nam Tu Liem ( Hanoi ) verkauft. Laut Herrn Hai musste er sich, da er lange Zeit keinen Käufer finden konnte, zum Verkauf entschließen und erzielte im Vergleich zum Kaufzeitpunkt Anfang 2021 einen Verlust von fast 1 Milliarde VND.

„Mein Haus in der Gasse hat eine Fläche von 70 m², hat 4 Stockwerke und wurde für 5,2 Milliarden VND verkauft, was fast 74 Millionen VND/m² entspricht. Dieser Preis ist niedriger als der Preis, zu dem ich es Anfang 2021 für 900 Millionen VND gekauft habe, aber ich muss es trotzdem verkaufen, weil ich Geld brauche und es leid bin, so lange auf einen Käufer zu warten“, sagte Herr Hai und bekräftigte, dass er Glück gehabt habe, das Haus zu verkaufen.

Người dân rục rịch xuống tiền, chấp nhận mức giá bất động sản cắt lỗ - 1 — Erfolgreiche Immobilientransaktionen haben in den letzten Monaten sukzessive zugenommen (Illustrationsfoto: Ha Phong).

Laut Frau Nguyen Thi Oanh, einer Immobilienmaklerin, die sich auf den Verkauf von Wohngrundstücken in der Region Hanoi spezialisiert hat, ist die Anzahl ihrer Transaktionen und der anderer Makler im Büro seit etwa August letzten Jahres gestiegen. Einige glückliche Makler haben mehr als zehn Transaktionen pro Monat abgeschlossen.

„Auf dem Immobilienmarkt in vielen Bezirken Hanois gibt es wieder einen Anstieg der Transaktionen. Im Bezirk Hoang Mai habe ich im Oktober und Anfang November mehr als elf Häuser verkauft“, sagte Frau Oanh.

Laut diesem Makler sind die meisten erfolgreichen Immobilientransaktionen heute mit hohen Verlusten verbunden und die Preise liegen zwischen 2,5 und 5 Milliarden VND. Straßengrundstücke mit Preisen ab 10 Milliarden VND sind sehr schwer zu liquidieren.

„Die meisten der aktuellen Eigenheimkäufer sind tatsächliche Käufer, die über 70 % ihrer Finanzen vorbereitet haben. Nur wenige Investoren oder Eigenheimkäufer entscheiden sich für die Nutzung von Fremdkapital, obwohl die aktuellen Zinssätze nicht hoch sind“, sagte Frau Oanh und erklärte, der Grund für diese Situation sei die schwierige Wirtschaftslage und die geringe Liquidität, die die Anleger zögern ließe, „Geld zu investieren“.

Investoren stürzen sich auf die Suche nach Grundstücken in den Vororten.

Aus Käufersicht sagte Frau Tran Thi Lan aus dem Bezirk Cau Giay (Hanoi), dass die Hypotheken und Zinssätze derzeit auf ein angemessenes Niveau gesunken seien. Frau Lan meinte, dies sei der richtige Zeitpunkt, um ein Haus zu einem günstigen Preis zu kaufen.

„Da ich ein Haus kaufen muss, verfolge ich auch regelmäßig die Informationen zu den Immobilienpreisen im Bezirk Cau Giay. Momentan sehe ich, dass der Verkaufspreis nicht so „virtuell“ ist wie im letzten Jahr. Es gibt Häuser, deren Preise sinken und gleich bleiben“, räumte Frau Lan ein.

Laut der Vietnam Association of Realtors (VARS) verzeichnet der Immobilienmarkt positive Anzeichen einer Erholung, wobei in immer mehr Segmenten und Regionen Anzeichen einer „Bodenbildung“ erkennbar sind.

Laut VARS fanden Sekundärtransaktionen in der Vergangenheit hauptsächlich im Grundstücks- und Wohnimmobiliensegment mit Preisen unter 3 Milliarden VND statt. In jüngster Zeit hat sich jedoch aufgrund positiver Marktinformationen die Nachfrage verbessert und es gibt viele Optionen, da ein vielfältigeres Angebot durch verlustreduzierende Produkte von Investoren ergänzt wird. Auch Sicherheiten wie von Banken zwangsversteigerte Immobilien haben am Markt zugenommen.

Insbesondere wurden die Zinssätze deutlich nach unten korrigiert und nähern sich dem Niveau von Anfang 2022. Das ungenutzte Geld der Menschen, wenn auch nicht viel, fließt wieder in Immobilieninvestitionen.

Stadthäuser und Villen im Wert von über 5 Milliarden VND, deren Preise nach einer Phase starker Verluste zu Beginn dieses Jahres eine Zeit lang stabil blieben, wurden von den Anlegern als Investitionen „akzeptiert“ und leiteten damit einen neuen Wachstumszyklus ein.

Laut Herrn Nguyen Van Dinh, dem Vorsitzenden von VARS, haben immer mehr Investoren begonnen, in den Vororten der Großstädte, also in Gegenden mit gut ausgebauter Infrastruktur und hoher Urbanisierungsrate, nach Grundstücken zu „jagen“, deren Preise als „Schnäppchen“ gelten und in der Zukunft noch viel Raum für Wachstum bieten.

„Der Immobilienmarkt wird im vierten Quartal seinen Erholungstrend fortsetzen und die Transaktionsergebnisse werden sich im Vergleich zu den vorangegangenen drei Quartalen deutlich verbessern, da das Vertrauen der Anleger gestärkt wird, die Zinsen sinken und der Markt über ein passenderes Angebot verfügt“, sagte Herr Dinh.

Laut dem VARS-Vorsitzenden wird die Erholung kurzfristig jedoch kaum dramatisch voranschreiten. Denn der Immobilienmarkt sei schon lange krank und habe sich noch nicht vollständig erholt. Eine langsame, aber stetige Erholung und die schrittweise Eingewöhnung in das neue Geschäftsumfeld seien der Schlüssel zu einer erfolgreichen Rückkehr.

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