„Öffnung“ für Immobilienmakler, wenn der Markt „erschüttert“ wird

Immobilienmakler spielen in der Immobilienbranche eine wichtige Rolle.

Dem Bericht des Bauministeriums zufolge erholte sich der Immobilienmarkt nach der Eindämmung der COVID-19-Pandemie allmählich wieder, auch die Zahl der suchenden und handelnden Kunden nahm allmählich zu und die Immobilienmakleraktivitäten passten sich an und erholten sich.

Dementsprechend hat das System der Immobilienhandelsflächen sowohl quantitativ als auch qualitativ gewisse Ergebnisse erzielt.

Immobilienmakler spielen in der Immobilienbranche eine wichtige Rolle. (Foto: OH)

Bis Anfang 2022 waren 80 % der Handelsräume wieder in Betrieb, während viele neue Räume eingerichtet wurden und einen recht stabilen Betrieb aufrechterhielten. Bislang gibt es auf dem Markt über 1.100 aktive Immobilienhandelsräume.

Die Aktivitäten der Handelsräume schaffen nach und nach ein transparentes Umfeld für Immobilieninvestoren und bringen den Menschen viele Vorteile beim Zugang zu Immobilienprodukten, insbesondere Wohneigentum. Zudem sind sie ein wichtiger Kanal für die Bereitstellung von Marktinformationen für die Bevölkerung und staatliche Verwaltungsbehörden.

Herr Nguyen Van Sinh, stellvertretender Bauminister, sagte, dass die Immobilienvermittlung eine wichtige Rolle in der Immobilienbranche spiele und einen starken und tiefgreifenden Einfluss auf die nachhaltige Entwicklung des Immobilienmarktes und der Wirtschaft habe.

Makler bieten stets umfassende und vielfältige Informationen zu Immobilien, damit Verbraucher und Investoren sich informieren, beraten und effektive und angemessene Kauf- oder Investitionsentscheidungen treffen können. Wahren Sie die legitimen Rechte und Interessen von Menschen und Benachteiligten im Immobilientransaktionsprozess.

Über das Brokerage-Team werden jedes Jahr Hunderttausende Transaktionen im Wert von bis zu mehreren Millionen VND abgewickelt und durchgeführt.

Makler haben eine effektive Brücke zwischen Angebot und Nachfrage geschaffen und so Investitionen, den Einkauf, den Handel und die Nutzung von Immobilien angeregt. Sie sind Faktoren, die einen erheblichen Einfluss auf das BIP des Landes haben.

Der stellvertretende Minister Nguyen Van Sinh merkte jedoch an, dass der Immobilienmarkt in letzter Zeit aufgrund von Problemen, Investitionsprojekten und Transaktionsaktivitäten mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert gewesen sei.

Die Hauptursachen liegen in den Bereichen Rechts- und Kreditkapital, Anleihen usw. Dabei ist das Team der Immobilienmakler die erste und am stärksten betroffene Gruppe.

Konkret lag in den ersten sechs Monaten des Jahres 2023 die Zahl der neu lizenzierten, laufenden oder abgeschlossenen Projekte nur bei etwa 50 %, das Gesamtvolumen der Wohnungs- und Grundstückstransaktionen erreichte im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2022 nur etwa 60 %.

Dennoch versuchen Organisationen und Einzelpersonen im Immobiliensektor, insbesondere Maklerteams, weiterhin, sich über Wasser zu halten und zum Funktionieren des Immobilienmarktes beizutragen.

Viele Unternehmen setzen verstärkt auf Technologie. (Foto: OH)

Insbesondere die Aktivitäten der Handelsräume schaffen nach und nach ein transparentes Umfeld für Immobilieninvestoren und bringen den Menschen viele Vorteile beim Zugang zu Immobilienprodukten, insbesondere Wohneigentum. Zudem sind sie ein wichtiger Kanal für die Bereitstellung von Marktinformationen für die Bevölkerung und staatliche Verwaltungsbehörden.

„Viele Börsen haben in Einrichtungen und Personalschulungen investiert, ihre Serviceaktivitäten schrittweise professionalisiert und sich zusammengeschlossen, um Informationen auszutauschen und so die Serviceeffizienz zu verbessern“, bekräftigte Vizeminister Nguyen Van Sinh.

Maklergeschäfte investieren verstärkt in Technologie

Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender des vietnamesischen Immobilienmaklerverbandes, erklärte: „Je wettbewerbsintensiver der Markt und je anspruchsvoller die Kunden, desto stärker müssen sich Makler professionalisieren.“ Besonders wichtig sei der Einsatz von Technologietools für die Verwaltung beruflicher Aktivitäten, die Verwaltung von Informationsdaten und die Verbesserung des Kundenerlebnisses.

„Ich denke, dass Technologie der Schlüsselfaktor für den Erfolg von Maklern sein wird“, sagte Herr Dinh.

Der Vorsitzende der vietnamesischen Vereinigung der Immobilienmakler erklärte, dass die Verbesserung der Qualität des Maklerteams ein unvermeidlicher Trend sei, den Immobilienhändler anstreben müssten, um das Vertrauen des Marktes und der Investorengemeinschaft zu gewinnen.

Tatsächlich setzen derzeit viele Unternehmen angesichts der vielen Markterschütterungen verstärkt auf Technologie, um sowohl das Kundenerlebnis zu verbessern als auch Makler bei der Steigerung ihrer Verkaufschancen effektiv zu unterstützen.

Herr Nguyen Thanh Tung, Generaldirektor von One Mount Real Estate, sagte, dass Investitionen in Technologie angesichts der vielen Herausforderungen des Marktes der „öffnende Weg“ für Unternehmen und einzelne Makler seien.

Herr Nguyen Thanh Tung, Generaldirektor von One Mount Real Estate. (Foto: OH)

Laut Herrn Tung hat diese Einheit vor Kurzem über eine große E-Commerce-Plattform für Immobilien in Vietnam ein Netzwerk für Technologie-Immobilienmakler ins Leben gerufen, das Produkte wie Wohnungen, Baugrundstücke, Stadthäuser, Villenprojekte usw. vertreibt. Derzeit umfasst dieses Netzwerk etwa 1.000 Makler; bis 2024 sollen es voraussichtlich 10.000 sein.

Herr Tung sagte außerdem, dass die Makleraktivitäten auf einem Netzwerk basieren, in dem Makler, die Angebot (Verkäufer) oder Nachfrage (Käufer) beitragen, einander treffen, Bedürfnisse abgleichen, Transaktionen abschließen und Provisionen im System erfassen können.

„Wenn Makler auf dem Markt zwar Waren, aber keine Kunden haben können oder umgekehrt, dann werden im Netzwerk Technologietools die Bedürfnisse dreier Parteien schnell zusammenbringen: der Kundenseite – der Quellenseite – des Maklers. So können diejenigen mit Kunden sofort passende Produkte im Netzwerk finden und diejenigen mit Waren sofort diejenigen mit Kunden treffen“, sagte Herr Tung.

Herr Tung ist außerdem der Ansicht, dass ein attraktiver Provisionsmechanismus erforderlich sei, um die Makler zu halten. Beispielsweise müsse die Provision bereits nach einem Tag ausgezahlt werden. Die Provision gilt nicht nur für erfolgreiche Verkaufsmakler, sondern auch für die Vermittlung von Warenquellen, die Rekrutierung von Personal und den Aufbau eines Teams – ebenfalls mit angemessenen Belohnungen.

„Wenn ein Makler im Team eine erfolgreiche Transaktion abschließt, erhält der geschäftsführende Makler auch einen Teil der Provision aus dieser Transaktion“, sagte Herr Tung.

Quelle: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html