Positionierung einer vietnamesischen Holzmarke beim „Ausfahren aufs Meer“

Im Kontext eines zunehmend schwierigen und herausfordernden Weltmarktes ist der Aufbau einer Marke für vietnamesisches Holz und die Aufwertung von Holz- und Innenausstattungsprodukten ein „Problem“, dem sich die Unternehmen der Branche stellen müssen.

Der Aufbau einer Marke für vietnamesisches Holz und die Aufwertung von Holz- und Möbelprodukten ist ein Problem, dem sich die Unternehmen der Branche stellen müssen. (Quelle: Industry and Trade Newspaper)

Zusätzlich zur Deckung des durchschnittlichen Inlandsbedarfs von etwa 3–4 Milliarden US-Dollar pro Jahr exportiert die vietnamesische Holzindustrie jährlich durchschnittlich über 10 Milliarden US-Dollar. Damit ist Vietnam das fünftgrößte Exportland von Holz und Holzprodukten weltweit, das zweitgrößte in Asien und das erste in Südostasien.

Derzeit hat sich der Exportmarkt für vietnamesische Holzmöbel von 60 Ländern und Gebieten im Jahr 2008 auf über 120 Länder und Gebiete im Jahr 2022 erweitert; vom Export von Rohprodukten bis hin zu Produkten mit schönem Design und großer Vielfalt.

Trotz ihrer soliden Position auf dem heimischen Markt konnten sich starke vietnamesische Möbel- und Einrichtungsmarken wie Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong ) und Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong) ... auf dem internationalen Markt nicht durchsetzen, da die meisten von ihnen beim Export ins Ausland die Markennamen ausländischer Unternehmen „ausleihen“ müssen.

Die meisten Holzprodukte Vietnams haben nur das Vertrauen ausländischer Großhändler und Vertreter gewonnen und sind den internationalen Verbrauchern nahezu „unbekannt“.

Laut der Forstverwaltung liegt der Grund dafür in der fehlenden Umsetzung der Strategie zur Markenentwicklung in der Holzverarbeitungsindustrie. Vietnamesische Holz- und Holzproduktunternehmen verfügen nicht über ausreichend Erfahrung, Kapital, Personal und Management, um ein Vertriebssystem im Ausland aufzubauen, und haben nicht die Grundlage für den Aufbau einer Marke. Die Erschließung des Auslandsmarktes erfordert große Produktionskapazitäten, die nur wenige vietnamesische Unternehmen erfüllen können.

Herr Nguyen Quoc Khanh, Vorsitzender der Vereinigung für Kunsthandwerk und Holzverarbeitung von Ho-Chi-Minh- Stadt (HAWA) und Vorstandsvorsitzender der AA Company, sagt, es sei für vietnamesische Unternehmen an der Zeit, ihre Denkweise zu ändern, Geld durch Fleiß in der Produktion zu verdienen und Arbeit als Profit anzusehen, aber ihre eigene Marke aufzubauen.

Der Aufbau einer Marke hilft Unternehmen, ihre Vision und Ausrichtung zu entwickeln, ihren Kundenstamm zu erweitern, internationale Märkte zu erschließen und ihre Gewinne zu optimieren. Die Marke selbst steigert den kommerziellen Wert und trägt nicht nur zu steigenden Exportumsätzen und inländischem Großhandelswert bei, sondern positioniert die vietnamesische Möbelindustrie auch weltweit. Durch den Aufbau einer eigenen Marke tragen Unternehmen dazu bei, eine Marke für die vietnamesische Holzindustrie zu schaffen.

Auf dem kürzlich von der Abteilung für europäisch-amerikanische Märkte (Ministerium für Industrie und Handel) organisierten Workshop „Einführung vietnamesischer Mode, Möbel und Haushaltsprodukte in ausländische Vertriebssysteme“ betonte Herr Nguyen Chanh Phuong, Vizepräsident und Generalsekretär von HAWA, dass Vietnam das Zentrum der Holzproduktproduktion für die Welt sei und hinsichtlich Politik, Personal und Rohstoffversorgung über Vorteile in einer vollständigen und nachhaltigen Lieferkette verfüge.

Um den Export vietnamesischer Holzmöbel und Einrichtungsgegenstände effektiver zu fördern, ist die Einrichtung eines Logistikzentrums notwendig, um den Handel mit vietnamesischen Möbeln zu fördern. Marktseitig müssen sich Unternehmen von traditionellen Märkten lösen und Märkte mit hoher Kaufkraft wie Kanada, Großbritannien, Japan, Korea, Indien, Saudi-Arabien usw. anstreben.

Gleichzeitig muss die Holz- und Möbelindustrie auch den Online- und Projektexport aktiv ausbauen. Die Förderung nationaler Möbelmarken auf internationalen Möbelmessen ist eine Strategie, auf die sich vietnamesische Unternehmen konzentrieren müssen, um den Handel effektiv zu fördern.

Eryk Dolinski, Direktor für Geschäftsentwicklung Holzprodukte in der Versorgungsabteilung des IKEA-Konzerns in Südostasien, bewertete die Herausforderungen der vietnamesischen Holzindustrie und erklärte, dass die vietnamesische Holzverarbeitungs- und Möbelindustrie nach wie vor sehr arbeitsintensiv sei und die Hauptrohstoffquelle nach wie vor in kleinbäuerlichen Betrieben liege, deren Herkunft schwer nachvollziehbar sei. Große geografische Entfernungen verursachten zusätzliche Kosten und verlängerten den Transport von den vietnamesischen Lagern in andere Länder.

Um die oben genannten Probleme zu lösen, müsse die Holz- und Möbelindustrie laut Eryk Dolinski verstärkt in Automatisierung investieren, um die Produktionseffizienz und Produktqualität zu steigern. „Automatisierung findet nicht nur in der Fabrik, sondern in der gesamten Lieferkette statt, um den steigenden Marktanforderungen gerecht zu werden. Gleichzeitig ist es notwendig, ein besseres Arbeitsumfeld zu schaffen, den CO2-Ausstoß zu reduzieren und die Zertifizierung der Holzherkunft effizienter zu gestalten. Die Optimierung der Lieferkette vom Rohstofftransport über Sägewerke bis hin zu Produktion und Transport muss im Mittelpunkt stehen, um maximale Einsparungen bei Rohstoff-, Energie- und Logistikkosten zu erzielen“, schlug Eryk Dolinski vor.

Herr Do Manh Quyen, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in Houston (USA), teilte mit, dass die USA schon immer der größte Verbrauchermarkt für Holzmöbelexporte aus Vietnam waren. Im Jahr 2021 erreichten Vietnams Holz- und Holzproduktexporte in die USA über 8,77 Milliarden US-Dollar und machten damit 59,24 % des gesamten Holz- und Holzproduktexportumsatzes des Landes aus. Im Jahr 2022 erreichten die Holz- und Holzproduktexporte in die USA über 8,48 Milliarden US-Dollar und machten damit 54,1 % des gesamten vietnamesischen Holz- und Holzproduktexportwerts in alle Märkte aus.

Herr Quyen sagte, dass sich der Geschmack der Verbraucher für Holzmöbel auf dem US-Markt ändere, vietnamesische Unternehmen die Situation jedoch offenbar noch nicht erkannt hätten, um ihre Produktion entsprechend der Marktnachfrage anzupassen. Der Export von Holzmöbeln stehe vor einer Phase verschärften Wettbewerbs. Angesichts der Belastungen durch Herkunft und Quarantäne müsse Vietnam beim Export von Holz und Holzprodukten einen anderen Ansatz verfolgen. Darüber hinaus müssten Unternehmen mehr in die Produktion investieren, um einen umweltfreundlichen und sauberen Produktionsprozess zu gewährleisten und die Emissionen zu reduzieren, um der steigenden Nachfrage gerecht zu werden.

Quelle: https://baoquocte.vn/dinh-vi-thuong-hieu-go-viet-khi-ra-bien-lon-244659.html