Der Schlüssel zu profitablen Franchise-Investitionen

Experten raten Franchisenehmern, die Gewinne erzielen möchten, ein auf ihre Bedürfnisse abgestimmtes Modell zu wählen und die Unterstützung durch Partner optimal zu nutzen.

In letzter Zeit schießen Franchise-Modelle wie Milchtee, Kaffee, scharfe Nudeln und Küche trotz der schwierigen Wirtschaftslage wie Pilze aus dem Boden.

Nguyen Phi Van, Vorsitzende von Go Global Holdings und Expertin mit 30 Jahren Erfahrung im Franchising-Bereich, ist jedoch der Ansicht, dass dieses Modell nicht für jeden geeignet ist. „Es gibt immer noch Investoren, die sich am Franchise-Modell beteiligen und hohe Verluste erleiden“, sagte Frau Van am 27. Mai auf dem Workshop „Richtig in erfolgreiches Franchising investieren“ (auf Englisch).

Laut Frau Van scheitern Investoren vor allem daran, dass ihnen das Franchising-Konzept nicht klar ist und sie sich deshalb für das falsche Modell entscheiden. Andererseits verlassen sich viele Investoren vollständig auf ihre Partner, ohne sich mit dem Betriebsmodell vertraut zu machen.

Um Fehler zu vermeiden, nennt Frau Van drei Schlüssel für erfolgreiche Franchise-Investitionen. Zunächst wählen die Teilnehmer eine Investitionsmethode, die ihren Fähigkeiten und ihrem Engagement entspricht. 50 % des Erfolgs hängen davon ab, sich selbst zu verstehen, der Rest von Disziplin und Engagement.

Frau Van nannte das Beispiel eines Investors, der ein Convenience-Store-Modell als Franchise anbieten wollte, aber nur zwei Stunden täglich für den Laden aufwendete. Dabei gibt es bei diesem Geschäftsmodell bis zu 1001 Aufgaben. Wenn der Investor also nicht Zeit und Mühe investiert, diese zu verstehen und zu betreiben, wird er scheitern, egal wie viel Geld er in das Franchise-Modell investiert.

Der nächste Schlüssel liegt darin, dass Investoren die Ressourcen und die Unterstützung des Franchisegebers nutzen. Laut Frau Van verfügt der Franchisegeber über ein professionelles Personal- und Marketingteam. Jede Abteilung hat einen Verantwortlichen und klare Abläufe. Daher ist es für Investoren, die an dieser Kette beteiligt sind, wichtig, regelmäßig mit den einzelnen Abteilungen des Partners zu diskutieren und direkt zusammenzuarbeiten. Bei Risiken ist die Beratung und Unterstützung des Partners erforderlich, um mehr Erfahrung und Handlungsempfehlungen zu erhalten.

Abschließend ist Frau Van der Ansicht, dass jeder seinen Anlagegeschmack genau kennen muss, um eine Marke zu wählen, die seinen Bedürfnissen entspricht. Gleichzeitig sollten alle Beteiligten zusammenarbeiten und nicht nörgeln und streiten.

Wer Risiken scheut, sollte auf Marken mit langer Geschichte setzen. Dieses Modell erfordert oft lange Verhandlungen und hohe Kosten. Wer Abenteuerlust und Kreativität schätzt, sollte auf junge Marken setzen. Dieses Modell ist leicht zu verhandeln und verursacht geringe Investitionskosten.

Frau Nguyen Phi Van – Expertin mit 30 Jahren Erfahrung im Franchising und Vorsitzende der Go Global Holdings Company. Foto: Thi Ha

Tran Nhat Vu, Vorstandsvorsitzender der Milchteekette Phuc Tea – mit 135 Filialen im ganzen Land und einer Gewinnspanne von 18 bis 28 Prozent des Umsatzes – teilt diese Ansicht und sagt, das Geheimnis erfolgreichen Franchisings liege darin, dass die Unternehmen verstehen müssten, eine nachhaltige Marke auszuwählen und die Rolle eines Franchisenehmers gut zu erfüllen.

Bei Phuc Tea gibt es drei Modelle, die auf die Bedürfnisse der einzelnen Partnergruppen zugeschnitten sind. Die betriebsfähige Gruppe kann wählen, ob sie in die Eröffnung eines Einkaufswagens oder in ein Standardmodell investieren möchte. Die nicht betriebsfähige Gruppe kann das Finanzinvestitionsmodell wählen (Kapital investieren und Zinsen von 10–12 % pro Jahr erhalten).

Darüber hinaus ändern sich laut Herrn Vu die Bedürfnisse der Generation Z ständig. Wer sich nur auf eine „Nagel“-Formel konzentriert, kann nicht überleben. Daher muss sich das Unternehmen ständig auf dem Laufenden halten und mit neuen nationalen und internationalen Konsumtrends Schritt halten. Darüber hinaus müssen Investoren im Kontext des fragmentierten Franchise-Marktes in Vietnam fleißig lernen und Erfahrungen aus Messen und Fachseminaren sammeln.

Herr Nguyen Duc Hung, Gründer von Napoli Coffee – einer Einheit mit 3.000 Franchise-Läden – sagte auch, dass Franchisegeber und Investoren angesichts der schwierigen Wirtschaftslage ihre Kosten ausgleichen und ihre Produkte entsprechend der jeweiligen „Trendwelle“ verkaufen müssten, um Gewinne zu erzielen und zu halten.

Franchising trägt maßgeblich zum nationalen BIP bei, wenn es richtig investiert wird. In Singapur trägt die Franchising-Branche 3 % zum BIP bei, in den USA 5,1 %, in Australien 9 % und in Kanada 10 %. Neben dem BIP schafft diese Branche auch viele Arbeitsplätze und Arbeitskräfte für die Wirtschaft.

In Vietnam gilt die Lebensmittelindustrie dank ihres hohen Differenzierungsvorteils und der hohen Verbrauchererwartungen als eine der vielversprechendsten Branchen für Franchising. Vietnam mit seinen international immer bekannter werdenden traditionellen Gerichten wie Pho, Bun, Banh Cuon und Banh Mi bietet sich eine hervorragende Gelegenheit, mit einem geeigneten Modell weltweit Fuß zu fassen.

Laut Statistiken des Ministeriums für Industrie und Handel gab es im Jahr 2022 18 ausländische Franchise-Marken, die Verträge für den Markteintritt in Vietnam unterzeichneten oder verlängerten. Während der zwei Jahre der Pandemie unterzeichneten oder verlängerten 26 Marken Verträge, um weiterhin auf dem Markt zu bleiben, im Jahr 2021 und 22 im Jahr 2020.

Thi Ha

Quellenlink: https://vnexpress.net/chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html