Taylor Swifts erfolgreiches Geschäft

Taylor Swift verdient dank ihrer eigenen Strategien in den Bereichen Personalwesen, Marketing, Kundengewinnung und ständige Innovationen professionell Geld in der Unterhaltungsbranche.

Mit 33 Jahren ist Popstar Taylor Swift laut WSJ eine der einflussreichsten Führungspersönlichkeiten der Unterhaltungsbranche weltweit .

Sie kontrolliert die Urheberrechte an ihren Songs anstelle der Musiklabels , ist bereit, es mit Giganten wie Spotify aufzunehmen und verkauft Rekordzahlen an Alben. Sie hält ihre Fans treu, indem sie online mit ihnen chattet.

Taylor Swifts Tourneen waren so beliebt, dass das Online-Ticketsystem Ticketmaster überlastet war und seine Website abstürzte. Ihre „Eras Tour“ gilt nun als die größte Tour aller Zeiten mit einem potenziellen Einspielergebnis von über einer Milliarde Dollar.

Während andere Stars wie Rihanna in vielen anderen Bereichen aktiv Geld verdienen, konzentriert sich Taylor Swift auf die Unterhaltungsindustrie. Im Folgenden finden Sie einige Management-Lektionen, die das Wall Street Journal aus Swifts Misserfolgen und Erfolgen zusammengefasst hat.

Taylor Swift kommt am 5. Februar zur 65. Grammy-Verleihung in Los Angeles. Foto: AP

Lean Team

Während viele Künstler in der Musikbranche ihre Geschäftstätigkeiten auslagern, führt Swift diese lieber selbst. Ihr Unternehmen, 13 Management, verfügt über eine kleine Belegschaft und wird von engen Familienmitgliedern und einigen Vertrauten unterstützt.

Um Betriebskosten zu sparen, vermeidet sie es in der Regel, externe Manager, Makler und Anwälte einzustellen, während die Büros des Unternehmens in ihrem Privatjet-Hangar in Nashville, Tennessee, untergebracht sind.

Vom Einfachen zum Komplexen

Mit elf Jahren, während ihre Mutter und ihr jüngerer Bruder im Auto warteten, klopfte Swift an die Türen jedes Plattenlabels in Nashville, um eine Karaoke-CD von ihr auszuprobieren. Als das kein Interesse weckte, kaufte Swift eine 12-saitige Gitarre und übte jeden Tag stundenlang.

Nebenbei begann sie, Songs zu schreiben. Zwei Jahre später verhalfen ihr ihre eigenen Songs zu einem Entwicklungsvertrag mit RCA Records.

Nutzen Sie die Gelegenheit

Bevor unbekannte Country-Künstler ein Album veröffentlichen, werden sie oft bei bis zu 200 Radiosendern in den USA gespielt, da die Einschaltquoten ihnen helfen, in die Charts zu kommen. Wird ein Song häufig gespielt, steigt er weiter in den Charts, was die Plattenfirma dazu veranlasst, den Rest des Albums zu veröffentlichen.

Rick Barker, der Swift auf der ersten Etappe ihrer Radiotournee im Jahr 2006 begleitete und später ihr Manager wurde, sagte, die beschwerliche Reise könne für viele Künstler demoralisierend und anstrengend sein.

Während eines Auftritts beim Radiosender K-FROG in Riverside, Kalifornien, wurde Barker daran erinnert, vielbeschäftigte Programmdirektoren nicht damit zu belästigen, Swift auf Sendung zu bringen.

Als jedoch im Studio des Senders „Tim McGraw“ gespielt wurde und die Textzeile „someday you'll turn on your radio“ auftauchte, warf Swift einen Blick auf Barker und änderte die Textzeile in „someday you'll turn on K-FROG“. Ihre schnelle Reaktion zahlte sich aus, und der Sender wollte Swift sofort den Hörern vorstellen.

Taylor Swift singt „Tim McGraw“ bei den Academy of Country Music Awards 2007. Foto: AP

Aufbau und Mobilisierung von Zielgruppen

Swift baute ihre Fangemeinde schon früh online auf, zunächst auf Myspace, dann auf Tumblr, Instagram und TikTok. Über diese Plattformen konnte sie ihre Musik schneller zu ihren Lieblingshörern bringen als über das Radio. „Als sie Leute auf Myspace sah, sah sie es als Veranstaltungsort. Sie spielte jeden Abend vor Tausenden von Fans“, sagt Barker.

Während einer Werbepause bei K-FROG verkündete Swift ihren Fans auf Myspace, dass sie beim Sender auftreten würde. Daraufhin wurden die Telefonleitungen des Senders mit Anrufen überflutet, in denen man sich für das Spielen von Swifts Song bedankte.

Swifts bahnbrechende Nutzung sozialer Medien gilt heute als Schlüssel zur Beziehung zwischen Künstler und Konsument. „Die Art und Weise, wie sie Technologie nutzt, um authentische Verbindungen zu ihren Fans aufzubauen, hat die moderne Musikindustrie in vielerlei Hinsicht geprägt“, kommentierte Lucian Grainge, CEO der Universal Music Group, Swifts Plattenlabel und Verlag.

Kümmern Sie sich um Ihren Partner

CEOs, Radiomoderatoren und andere Geschäftspartner beschreiben Swifts gutes Gedächtnis für Details ihrer Ehepartner und Kinder. Sie sagen, sie bewahren ihre handgeschriebenen Dankeskarten noch heute auf.

Mehrere Personen aus Swifts Umfeld sagten, sie oder ein Mitglied ihres Teams würden wichtige Informationen über einen Partner für Swift und alle anderen speichern, damit diese diese vor dem nächsten Treffen noch einmal durchgehen können.

Tom Poleman, Sendeleiter bei iHeartMedia, beschreibt Swift als jemanden, der weiß, wo jedes Gespräch, das sie trifft, endet. „Es ist bemerkenswert, das in so jungen Jahren zu tun – nicht nur Beziehungen zu Zuhörern, sondern auch zu Geschäftspartnern aufzubauen“, sagt er.

Bleiben Sie frisch

Ein großer Teil von Swifts anhaltender Stärke liegt laut Musikmanagern in ihrer ständigen Neuerfindung. Keine zwei Platten sind gleich, keine zwei Shows gleicht der anderen, sagt Rod Essig, Swifts Agent in den frühen Jahren. „Die Leute sind davon fasziniert“, sagt er.

Als Swift beschloss, ihr erstes richtiges Pop-Album zu veröffentlichen, lud sie die Musiker zu „Secret Sessions“ ein, die in ihren verschiedenen Häusern stattfanden. Dort spielte sie unveröffentlichte Songs aus ihrem Album „1989“. Das Album katapultierte Swift in neue Höhen der Verkaufszahlen und des Ruhms.

Schaffen Sie sich einen Vorteil

Als die Verkaufszahlen von „1989“ 2014 schon Wochen nach der Veröffentlichung sprunghaft anstiegen, nahm Swift den Song komplett von der Musikplattform Spotify. Sie kämpfte gegen den Musikriesen und forderte, dass Spotify „1989“ nur noch zahlenden Hörern zur Verfügung stellen dürfe.

„Wertvolle Dinge sollten bezahlt werden“, schrieb sie in einem Kommentar für das Wall Street Journal . „Meiner Ansicht nach sollte Musik nicht kostenlos sein, und ich gehe davon aus, dass einzelne Künstler und ihre Labels eines Tages entscheiden werden, wie viel ein Album kostet“, meinte sie.

Um die Beziehung zu retten, flog Spotify-Chef Daniel Ek mehrmals nach Nashville, um mit Swift zu sprechen. Doch erst drei Jahre später, vor der Veröffentlichung ihres Albums „Reputation“, stimmte sie einer erneuten Veröffentlichung der Songs auf Spotify zu. Bis dahin hatte sich „1989“ weltweit 10 Millionen Mal verkauft. Der Verzicht auf eine kostenlose Veröffentlichung trug dazu bei, diese Verkäufe anzukurbeln.

„Ich glaube nicht, dass Spotify irgendetwas getan hat, um Taylor zu überzeugen. Sie ist sehr unabhängig und trifft viele Entscheidungen selbst“, kommentierte Ek. Da Swift wusste, dass sie auf Spotify ein riesiges Publikum hatte, veröffentlichte sie „Reputation“ in den ersten drei Wochen nicht auf Streaming-Diensten, um die Verkäufe zu maximieren. Das Album stieg auf Platz 1 der Billboard 200-Albumcharts ein und verkaufte sich 41 % besser als die 199 anderen Alben zusammen.

Ein Präzedenzfall

2018 unterzeichnete Swift einen Vertrag mit Universal, der ihr das Eigentum an der gesamten von ihr aufgenommenen Musik sicherte. Ihre ersten sechs Alben erschienen jedoch weiterhin bei ihrem Independent-Label Big Machine. Trotz wiederholter Versuche gelang es ihr nicht, die Rechte zurückzukaufen. Daher beschloss sie, neue Versionen zu veröffentlichen, um die Rechte selbst zu sichern.

Und das Ergebnis ist etwas, was kein anderer Künstler jemals mit so großem Erfolg getan hat: Swift fügt Alben unveröffentlichte Songs hinzu und ermutigt ihre Fans, die neuen Versionen zu kaufen.

Sie forderte ihre Fans zum Mitmachen auf und erklärte, warum Eigentumsrechte wichtig sind. Auch Streaming-Dienste und Radiosender reagierten positiv und ersetzten ältere Versionen von Alben, die unter dem Copyright von Big Machine standen, durch neue Versionen, die Swift gehörten. Laut einer Analyse des Wall Street Journal verkauften sich neue Versionen von Alben wie „Fearless“ und „Red“ sogar dreimal so gut wie ihre Vorgänger.

Phien An ( laut WSJ )

Quellenlink: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html