Immobilien „erwachen“ nach einer langen „Winterruhe“

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Viele Makler und Experten gehen davon aus, dass es von jetzt an bis zum Jahresende und bis ins Jahr 2024 hinein zu zahlreichen Verbesserungen auf dem Immobilienmarkt kommen wird.

Der Handel ist zurück

Herr Hoang Ngoc Nhat, ein Immobilienmakler und Investor von Dutzenden Grundstücken im Bezirk Chuong My, Thach That ( Hanoi ), sagte, er habe im vergangenen Jahr Hunderte Millionen Dong in Werbung und Kundenbetreuung investieren müssen, um die Geschäftsbeziehungen aufrechtzuerhalten. Nach einer langen Phase ohne Geld seien die Transaktionen in letzter Zeit allmählich wieder aufgenommen worden.

Von Jahresbeginn bis Ende Juli 2023 gab es fast keine Immobilientransaktionen. Es gab Zeiten, in denen ich so entmutigt war, dass ich meinen Job kündigen wollte, aber ich versuchte trotzdem, dranzubleiben. In letzter Zeit hat die Regierung zahlreiche Maßnahmen ergriffen, um rechtliche und kreditwirtschaftliche Hindernisse abzubauen, sodass sich der Immobilienmarkt und die Stimmung der Anleger verbessert haben.

„Dank dessen konnte ich zwei Grundstücke in Thach That verkaufen und drei Grundstücke in Chuong My an Kunden weitergeben. Alle drei Grundstücke der Kunden wurden durch finanzielle Hebelwirkung mit Verlust verkauft, sodass der Preis im Vergleich zur Spitzenzeit um fast 30 % sank. Das Grundstück war breit genug, sodass die Autos einander ausweichen konnten. Die Investoren waren zufrieden, sodass sie schnell verkauften“, sagte Herr Nhat.

Auch vorstädtische Grundstücke werden wieder gehandelt (Illustrationsfoto).

Laut Herrn Nhat dauert es ein halbes Jahr, ein Grundstück zu finden, das den Bedürfnissen und finanziellen Möglichkeiten eines Investors entspricht. Sobald er das Grundstück gefunden hat, muss er Fotos davon machen und dem Kunden die rechtlichen Dokumente zusenden.

„ Wenn der Kunde zu diesem Zeitpunkt einer Besichtigung der Immobilie zustimmt, ist das schon die halbe Miete. Derzeit hat sich die Marktlage zwar verbessert, aber nicht wesentlich. Viele Makler posten in den sozialen Netzwerken, dass sie in einem Monat 5-6 Grundstücke verkauft haben und dass kontinuierlich Anzahlungen auf ihre Konten eingehen. Das sind alles nur „virtuelle“ Tricks, nicht real. Makler, die durchschnittlich 1 Transaktion pro Monat abwickeln, gelten als gut und können Geschäfte machen“, sagt Herr Nhat.

Frau Nguyen Thi Hien (Thanh Tri, Hanoi), eine Immobilienmaklerin, sagte auch, dass sie, um Kunden zu finden, ihr eigenes Geld verwenden und mehrere zehn Millionen Dong investieren musste, um Anzeigen für den Verkauf von Wohngrundstücken in den Gemeinden Tu Hiep, Ngu Hiep, Van Phuc, Yen My, Tan Trieu, Thanh Liet usw. aufzugeben.

„Von jetzt bis zum Jahresende ist die Zeit, in der Investoren wahrscheinlich Geld für den Kauf von Immobilien ausgeben. Als die Nachrichten veröffentlicht wurden, fragten einige Investoren nach Informationen und zeigten damit, dass sie weiterhin an Investitionen in Immobilien interessiert sind.

Da der Markt jedoch seit einiger Zeit ruhig ist, sind die Investoren noch immer sehr zurückhaltend, was eine Rückkehr in den Markt angeht. Zwar gibt es Transaktionen, aber nur wenige. „Die Investoren wählen die Investitionsregion und den Verkaufspreis sorgfältig aus“, sagte Frau Hien.

Da der Markt die Wiederaufnahme der Epidemie forciert hat, sind viele Makler zu ihrem Beruf zurückgekehrt und haben die Veröffentlichung von Immobilien zum Verkauf in den Vororten beschleunigt. Nach einer schwierigen Zeit möchten viele Investoren Cashflow sammeln, um ihre Lebenshaltungskosten zu decken, sodass die Quelle für den Verkauf von Grundstücken in dieser Zeit recht vielfältig ist.

Schrittweise Wiederherstellung

Nachdem Herr Nguyen Ba Luyen (Thuong Tin, Hanoi) eine Zeit lang auf die Erholung des Marktes gewartet hatte, entschied er sich vor Kurzem, ein Villengrundstück mit einer Fläche von 180 m2 in der Stadt Thuong Tin mit einem Verlust von 570.000 Millionen VND zu verkaufen. Der Käufer ist ein lokaler Investor.

„Aufgrund des Drucks der Banklaufzeiten habe ich mich zum Verkauf entschlossen, um Verluste zu reduzieren und die Liquidität der Bank zu stärken. Ursprünglich war geplant, dass der Verkauf aufgrund des schwierigen Marktes schwierig werden würde, aber nach fast zwei Monaten fand sich ein Käufer. Das Grundstück hat eine schöne Lage, und die Gruppe bedauert, es unter dem Selbstkostenpreis verkauft zu haben. Derzeit kalkuliere ich auch und suche nach einem kleineren Grundstück mit weniger Kapital, um die Waren Ende des Jahres weiterverkaufen zu können“, rechnete Herr Luyen.

Der Ökonom Le Dang Doanh sagte, dass eine der wichtigsten Triebkräfte darin liege, dass sich das Zinsniveau etwas abgekühlt habe. Im Vergleich zum Jahresbeginn 2022 seien die Zinsen für Immobilienkredite deutlich gesunken und lägen im Durchschnitt bei 1–3 % pro Jahr.

Niedrigere Immobilienkreditzinsen werden zur Erholung der Immobilientransaktionen beitragen (Illustrationsfoto).

Konkret wird der Zinssatz für das erste Jahr von Immobilienkrediten derzeit von den Banken mit 8 %/Jahr angegeben. Der sinkende Zinssatz ist eine der wichtigsten Triebkräfte, die dazu führt, dass Investoren mehr Vertrauen in den Markt haben und sich für eine erneute Investition entscheiden.

„ Wenn die Bankzinsen sinken, bedeutet das, dass die Geldpumpe verstärkt wird. Davon profitieren alle Wirtschaftssektoren, der Mehrwert aller Wirtschaftssektoren steigt. Es gibt mehr Menschen mit angesammelten Gewinnen, was bedeutet, dass die Nachfrage nach Immobilien steigt“, sagte Dr. Le Dang Doanh.

In seiner Antwort an VTC News sagte Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokers Association und stellvertretender Vorsitzender der Vietnam Real Estate Association, dass die Regierung in diesem Zeitraum zahlreiche Maßnahmen ergriffen habe und diese Wirkung zeigten.

Darüber hinaus senken die Banken kontinuierlich die Zinssätze und schaffen Anreize für die Kreditvergabe, was dazu führt, dass viele Projekte, insbesondere solche in der Endphase, aktiviert werden, Zugang zu Kapital erhalten und einige Verfahren abgeschafft werden.

„Ein Teil der Projekte wird neu gestartet, weiterlaufen und starten, dann wird es wieder Aktivitäten geben. Wenn es Transaktionen gibt, werden die Investoren begeisterter, zuversichtlicher und motivierter sein und weiterhin am Markt teilnehmen. Obwohl der Markt nicht so stark explodieren wird wie in den Jahren 2020 und davor, wird es wieder zu Handelsaktivitäten kommen“, sagte Herr Dinh.

PHAM DUY

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Quelle