ستأتي الثمار الحلوة من أيام الاحتراق بالعاطفة

[إعلان 1]

رجل الأعمال لي هوانغ خانه نهات، المدير العام لشركة دانانغ للمطاط: الثمار الحلوة ستأتي من أيام الاحتراق بالعاطفة

بالنسبة للكابتن لي هوانج خان نهات من شركة دانانج للمطاط المساهمة، فإن الفرصة سانحة لمزيد من الخطط، ودخول أسواق صعبة.

ادخل إلى السوق الأمريكية

في نهاية شهر أكتوبر 2023، في منطقة تزيد مساحتها عن 2 مليون قدم مربع، أي ما يعادل 26 ملعب كرة قدم قياسي، في مدينة لاس فيغاس (نيفادا، الولايات المتحدة الأمريكية)، كان جناح شركة دانانج للمطاط المساهمة (DRC) مثل نقطة صغيرة، بجوار أكثر من 2600 شركة مصنعة للسيارات، وشركات ضبط السيارات، ومصنعين وموزعين للإطارات والأنابيب وقطع غيار/مكونات السيارات.

لا يزال السيد لي هوانج خان نهات يتذكر الإثارة التي شعر بها عندما حضر لأول مرة معرض SEMA - أحد أكبر معارض السيارات في العالم - بصفته أحد المطلعين.

من بين أكثر من 160,000 زائر لمعرض سيما 2023، لا أعرف عدد الذين توقفوا عند جناحنا، لكننا كنا مشغولين للغاية بالترحيب بهم. سألوا عن المنتجات وعن "صنع في فيتنام". منذ بداية العام الجديد، أصبح جدول استقبالنا للعملاء من السوق الأمريكية حافلاً للغاية،" قال السيد نهات، بتوقعات عالية. هناك احتمال كبير أن تواصل جمهورية الكونغو الديمقراطية تحقيق تقدم كبير بفضل زيادة حصتها السوقية في الولايات المتحدة.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن صادرات إطارات جمهورية الكونغو الديمقراطية إلى الولايات المتحدة تُمثل نقطة مضيئة في ظل التوقعات القاتمة لعام 2023. فبينما انخفض حجم صادرات البلاد بنسبة 4.4%، ارتفعت نسبة صادرات شركة DRC في السوق الأمريكية إلى 22%. وهذا ما يُمثل دافعًا قويًا لنمو شركة دانانغ للمطاط في عام وصفه قائد الشركة بأنه "مليء بالتحديات".

في الربع الأول من عام ٢٠٢٣، واجهت جمهورية الكونغو الديمقراطية تحديًا سوقيًا مزدوجًا، حيث فرضت البرازيل، أكبر وجهة تصدير لجمهورية الكونغو الديمقراطية، ضريبة استيراد الإطارات من ٠٪ إلى ١٦٪، في حين شهدت السوق المحلية تراجعًا حادًا نتيجةً لضعف انتعاش الاقتصاد الفيتنامي. هذا بالإضافة إلى المنافسة الشرسة من شركات الاستثمار الأجنبي المباشر.

يتذكر السيد نوت هذه اللحظة، ولا يزال يعتقد أن مفتاح حل المشكلة يكمن في أمر يبدو نظريًا للغاية، ولكنه فعال للغاية. ألا وهو مرونة الأسعار، وآليات التعاون مع الموزعين. فالناس هم أساس النجاح دائمًا.

"نعتمد في حياتنا على المنتجات، لذا تُعدّ الموارد البشرية جوهر عملنا. إضافةً إلى ذلك، فإنّ سعينا الدؤوب لتحقيق الجودة لما يقارب 50 عامًا قد ساهم في بناء سمعة DRC وعلامتها التجارية، مما ساعد الشركة على الاستغناء عن استراتيجية خفض أسعار المنتجات كليًا"، هذا ما قاله السيد نهات.

قبل عشر سنوات، انطلقت أولى إطارات دانانغ رابر في الولايات المتحدة. وفي عام ٢٠١٩، انطلقت رسميًا استراتيجية اقتحام هذا السوق. وبفضل جودة منتجاتها، وبعد دراسة سوقية طويلة، وبناء أنواع وخطوط إنتاج مناسبة، نجحت إطارات وأنابيب دانانغ في إقناع العملاء الأمريكيين بكفاءتها عند مقارنة منتجات الإطارات والأنابيب بأسعار متقاربة.

في عام ٢٠٢١، اختارت شركة DRC أول شريك لها في الولايات المتحدة الأمريكية. وبحلول عام ٢٠٢٣، أصبح لدى الشركة ما بين ٣ و٤ شركاء تجاريين رئيسيين، بالإضافة إلى نظام متنامي من الشركاء التابعين في سلسلة التوزيع.

وأصبحت الأمور أكثر ملاءمة عندما أعلن زعماء الولايات المتحدة وفيتنام في سبتمبر/أيلول 2023 رفع مستوى علاقتهما إلى شراكة استراتيجية شاملة.

هذا القرار يُحسّن أيضًا نظرة المستهلكين في هذا البلد للسلع الفيتنامية. علاوة على ذلك، في ظل الظروف الاقتصادية الصعبة، تحول المستهلكون من منتجات الشركات الكبرى مثل ميشلان وبريدجستون... إلى منتجات الدول النامية، كما حلل السيد نهات. إضافةً إلى ذلك، تُواجه إطارات الشاحنات والحافلات المستوردة من تايلاند - أكبر مُصدّر لإطارات الشاحنات والحافلات إلى الولايات المتحدة - خطر الخضوع لضرائب مكافحة الإغراق.

لقد كانت الفرصة سانحة، حيث كانت شركة DRC حاضرة في معرض SEMA، وزادت من إنتاجها، واستحوذت على السوق.

جاهز من الأساسات المتراكمة

في عام ٢٠٢٤، تستهدف شركة DRC تحقيق مبيعات بمستوى مُخطط له يبلغ حوالي ٥٤٠٠ مليار دونج. هذا رقمٌ صعب، لكن تحقيقه ممكن. ففرص زيادة الإنتاج لا تأتي فقط من الأسواق المُحتملة، بل أيضًا من خلال خطوط الإنتاج الرئيسية.

بعد خمس سنوات من إطلاق إطارات PCR في قطاع الشاحنات الخفيفة وسيارات الركاب، شهد استهلاك هذه الإطارات ارتفاعًا ملحوظًا في الأرباع الأخيرة من عام ٢٠٢٣، بفضل استقطاب الشركة لعملاء جدد في البرازيل. وتخطط الشركة أيضًا لإطلاق مبيعات في السوق المحلية في عام ٢٠٢٤، في إطار خط إنتاجها الذي يفوق حجم سوق الشاحنات بأضعاف.

كما أصبحت الطاقة الإنتاجية جاهزة عندما تم إنتاج أول إطار شعاعي من خط إنتاج مشروع الاستثمار، وتوسيع مصنع إطارات الشاحنات الشعاعية لزيادة الطاقة إلى مليون إطار سنويًا، رسميًا في الأيام الأخيرة من عام 2023. ومن المقرر الانتهاء من المشروع في عام 2024. ومع ذلك، قال الرئيس التنفيذي لشركة دا نانغ للمطاط إنه من الآن فصاعدًا، تم تشغيل بعض المراحل مثل التشكيل والبركنة بنسبة 100٪ من الطاقة.

أُنجز استثمار مشروع زيادة طاقة مصنع الإطارات الشعاعية من 600,000 إطار سنويًا إلى مليون إطار سنويًا بالتوازي مع الصعوبات العديدة التي واجهتها أنشطة الإنتاج والأعمال. وقد شكّل هذا أيضًا تحديًا لشركة DRC خلال العام الماضي، حيث كان لا بد من تخصيص التدفق النقدي لكلا النشاطين.

مع ذلك، في ظل وجود فرصة سانحة، انخفضت تكاليف الاستثمار بشكل ملحوظ، لتصل إلى ما يقارب 40% من إجمالي الاستثمار البالغ 900 مليار دونج المخطط له في البداية. ووصف السيد نهات هذه المرحلة بأنها "أفضل مرحلة في العمل الاستثماري"، حيث اضطر المورد نفسه إلى خفض سعر المعدات لزيادة الإنتاج. حتى أن محللين من شركة فيتكومبانك للأوراق المالية قدروا أن هامش الربح الإجمالي لمنتجات راديال قد يرتفع بنسبة 2-3% بفضل انخفاض معدلات الاستثمار مقارنةً بالمرحلتين السابقتين، بالإضافة إلى الطاقة التصميمية الجديدة الجاهزة لهدف زيادة الإنتاج.

حاليًا، تستعد شركة DRC لتطبيق مبدأ مسؤولية المُنتِج المُوسَّعة (EPR) المنصوص عليه في المرسوم رقم 08/2022/ND-CP، اعتبارًا من عام 2024. وبناءً على ذلك، تبلغ نسبة إعادة التدوير الإلزامية لمنتجات الإطارات 5%، وتُطبَّق خلال السنوات الثلاث الأولى. في شركة DRC، تبلغ الطاقة الاستيعابية لإعادة تدوير الإطارات 110,000 إطار من إجمالي مليون إطار (بعد التطوير).

ليس الآن، ولكن منذ عام ٢٠١٩ وأوائل ٢٠٢٠، وبصفتي مديرًا مباشرًا لهذه المنطقة، بدأتُ في بناء آلية لجمع وإعادة تدوير الإطارات، وشاركتُ مع المجموعة في صياغة لوائح المسؤولية الاجتماعية. وقد استعدت شركة DRC مبكرًا جدًا، ومنذ زمن طويل. ولن تتأثر الشركة سلبًا، بل ستُتاح لها شروط أكثر لجمع الإطارات القديمة، كمدخلات لأنشطة إعادة التدوير، كما أشار السيد نوت.

في DRC، لا يتوقف الإنتاج الأخضر عند هذا الحد. فقد ركزت الشركة منذ فترة طويلة على تعزيز الطاقة المتجددة، مع إعطاء الأولوية للغلايات عالية الضغط للتحول من حرق النفط إلى حرق الكتلة الحيوية. تُسهم الطاقة الشمسية المُولدة على الأسطح حاليًا بما يصل إلى 40% من إمدادات الكهرباء خلال الفترات المشمسة، وتسعى جاهدةً للوصول إلى 100% على المدى الطويل.

وللوفاء بمتطلبات جرد غازات الاحتباس الحراري، أنشأت جمهورية الكونغو الديمقراطية أيضًا إدارة للتفاعل مع وكالة الموارد الطبيعية والبيئة والمنظمات ذات الصلة، وقد كشفت الآن علنًا عن العديد من الأرقام.

"كن مستعدًا دائمًا" هو ما يؤمن به قائد شركة دانانغ للمطاط. وهذا لا ينعكس فقط في الامتثال لمتطلبات السوق المتزايدة الصرامة، بل أيضًا في التحلي بالمرونة والاستباقية في بيئة أعمال عالمية غير مستقرة ومتغيرة باستمرار.

"أتبع شغفي بالعمل"

قبل عشرين عامًا، نُشر مقالٌ وصفك بـ"الرجل الذي تساوي قيمته 20 مليار دونج" بفضل ابتكاراتك في الآلات والمعدات التي خففت من صعوبات المصنع. ما رأيك حينها؟

أنا أقوم بعملي بشغف، لذلك لا أفكر كثيرًا.

التركيز على العمل يُضيّع عليك أحيانًا وقتًا لنفسك ولعائلتك. هل شعرتَ يومًا بالندم؟

في الواقع، بفضل ذلك اليوم فقط وصلتُ إلى ما أنا عليه اليوم. بفضل ذلك اليوم من شغفٍ وتفانٍ في العمل، وفعاليةٍ، وتقديرٍ وتقديرٍ، وصلتُ إلى ما أنا عليه اليوم.

يُولي الكثير من الشباب اليوم أولويةً أكبر لأنفسهم وللتوازن بين العمل والحياة. ما رأيك في هذا؟

كما يُقال غالبًا، إتقان مهارة واحدة يُكرّم حياة واحدة. عندما نملك زمام الأمور، نستطيع التحكم بأنفسنا، برغبتنا في الاستثمار ورغبتنا في المُضي قُدمًا. حينها، سيتحسن صوتنا وسمعتنا بشكل ملحوظ.

أعتقد أنه إذا كنت تهتم بنفسك فقط، وخاصة عدم الاكتراث بمسيرتك المهنية وخبرتك، فإن فرصة تطوير نفسك وتحديد هويتك ستكون صعبة.

[إعلان 2]
مصدر