يواجه نموذج العائلة صعوبة في جمع رأس المال ولكنه لا يزال مغلقًا على استثمار بقيمة 7.5 مليار دولار من Shark Tank
ترحب الحلقة الرابعة من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam بعلامة Bach Khoa Com Tho التجارية للدعوة إلى رأس المال مع ممثلين اثنين، المؤسس Nguyen Thiep والمؤسس المشارك Do Mai.
تأسست هذه العلامة التجارية في عام 2014، وهي متخصصة في تقديم منتجات وعاء الأرز للمجتمع الطلابي وموظفي المكاتب والأسر.
مؤسس العلامة التجارية Bach Khoa Rice Pot، نجوين ثيب، والمؤسس المشارك دو ماي.
بعد مرور 9 سنوات، أصبح لدى Bach Khoa Rice Pot 30 متجرًا، بما في ذلك 14 متجرًا مملوكًا ذاتيًا و16 متجرًا امتيازًا و11 متجرًا في طور الإنجاز.
لتحقيق هدف افتتاح 100 متجر في عام 2024، جاء Bach Khoa Rice Pot إلى Shark Tank Vietnam لدعوة Sharks لاستثمار 5 مليارات مقابل 10٪ من الأسهم.
لدينا خطة تطوير تغطي كامل أراضي فيتنام. وفي الجنوب، يوجد أيضًا فريق يبحث في ثقافة الطعام في المناطق الجنوبية والوسطى،" أوضح دو ماي المزيد عن توجه الشركة الناشئة نحو التطوير.
وفي حديثه عن الحواجز التنافسية مع المنافسين، قال نجوين ثيب إن "باخ كوا رايس بوت" لديه تركيبة حصرية ولديه دائمًا فريق بحثي لإنشاء منتجات جديدة.
"وعندما ينسخوننا، فإن تفكيرهم يكون مثل تفكيرنا تمامًا، ولكن إذا أردنا نتائج جديدة، لا يمكننا ذلك لأننا نتعلم دائمًا ونتحسن كل يوم"، كما قال المؤسس الذكر.
في معرض حديثه عن الوضع المالي، صرّح ممثلان عن "باخ كوا رايس بوت" بأن إجمالي أصول العلامة التجارية يبلغ 9 مليارات دولار، ورأس مالها العامل ملياري دولار. وستبلغ إيرادات السلسلة بأكملها 40 مليار دولار في عام 2022، والأرباح 5 مليارات دولار. والجدير بالذكر أن أيًا من متاجرها الثلاثين الحالية لم يُسجل خسائر، ومن المتوقع أن يصل الربح المتوقع في عام 2023 إلى حوالي 15-20%، حسب الموقع.
"لا توجد ميزانية عمومية بعد. لا نعرف حجم إجمالي الأصول، وما هي أشكالها، وما هي حقوق الملكية، وما هي الديون"، اختتم شارك هونغ حديثه رافضًا الاستثمار.
كما رفض Shark Hung Anh الاستثمار لأنه يعتقد أن الشركة الناشئة لا تحتاج إلى رأس مال إضافي.
غادر شارك لويس أيضًا المجمع لأنه وجد خطة الشركة الناشئة لغزو الأسواق الوسطى والجنوبية غير مقنعة. وبالمثل، رفض شارك تيو لام هذه الصفقة أيضًا.
قال شارك بينه: "سيرفضك المستثمرون المحترفون، خاصةً لأنك نموذج عائلي. لذا، سيكون من الصعب جدًا عليك جمع رأس المال".
أقرّت دو ماي بأن العلامة التجارية تطورت من نموذج عائلي، وأوضحت سبب مشاركتها في برنامج "شارك تانك" لجمع رأس المال: "منذ انطلاقنا من نموذج العائلة، أدركنا وجود العديد من العيوب. لذلك، عندما أتينا إلى هنا، بالإضافة إلى جمع رأس المال، أردنا أيضًا أن يكون فريق "شاركس" قادرًا على توحيد الموارد وإدارتها وتشغيلها بكفاءة."
أغلقت شركة Shark Binh الصفقة بقيمة 7.5 مليار دونج بنسبة 36٪، وتم تقديم 3 طلبات أخرى.
تقديرًا لرغبة الشركة الناشئة في التحوّل والتغيير، اقترح شارك بينه استثمار 5 مليارات دولار أمريكي مقابل 36% من الأسهم، بشرط أن تتمكن من افتتاح 100 متجر، ودفع أرباح للمستثمرين، وإتمام عملية التدقيق الواجبة (تقييم الأعمال) قبل البث. وصرح رئيس مجلس إدارة نيكست تيك بأنه يستطيع مساعدة الشركة الناشئة على إدارة أعمالها بشفافية ووضوح، بما في ذلك التحوّل الرقمي، وربط أنظمة البرمجيات، وإعداد التقارير.
بعد التشاور، أعرب نجوين ثيب عن رغبته في إعادة شراء 10-15% من الأسهم بسعر السوق الأمريكية بعد عام أو عامين.
مع ذلك، لم يوافق شارك بينه على هذا الاقتراح، مشيرًا إلى أنه إذا قلّ عدد الأسهم المملوكة عن 35%، سيفقد المستثمرون حقّهم في التصويت، وستعود الشركة الناشئة إلى نموذج العائلة.
واصل دو ماي تقديم عرض جديد بقيمة 10 مليارات دولار مقابل 36% من الأسهم، وقدم شارك بينه عرضًا آخر. "تراجع كل طرف قليلًا، وهو استثمار 7.5 مليار دولار مقابل 36%، مع بعض الشروط التالية: أولًا، يجب افتتاح 100 متجر كما هو مُلتزم به. ثانيًا، يجب دفع أرباح للمستثمرين سنويًا. ثالثًا، إتمام إجراءات العناية الواجبة وتوقيع عقد الاستثمار قبل بث البرنامج."
وأخيرًا، وافق مؤسسا شركة Com Tho Bach Khoa على هذا الاقتراح، وهو ما يمثل "مصافحة" أخرى بين Shark Binh وشركة ناشئة في مجال الأغذية والمشروبات.
زوجان من الطلاب الدوليين يبلغان من العمر 16 عامًا يجمعان 300 مليون دولار
أدى ظهور L'arlesienne مع ممثلي اثنين من الطلاب الدوليين الذين يدرسون في المدرسة الثانوية في الولايات المتحدة: Dinh Phuc Khang - المؤسس الذي بلغ للتو 18 عامًا و Nguyen Ngoc Khanh Linh - المدير الفني البالغ من العمر 16 عامًا، إلى خلق الإثارة حول حوض "Shark".
Dinh Phuc Khang - المؤسس يبلغ من العمر 18 عامًا للتو، وNguyen Ngoc Khanh Linh - المدير الفني يبلغ من العمر 16 عامًا.
لارليسيان شركة أزياء متخصصة في توفير حقائب جلدية أصلية بتصاميم فريدة. مع مجموعتها الأولى، باعت لارليسيان 95% من منتجاتها بعد ستة أشهر من افتتاحها، محققةً إيرادات تجاوزت 500 مليون دونج، بهامش ربح بلغ 28%.
تُباع منتجات لارليسيان حاليًا عبر موقعها الإلكتروني، وفيسبوك، وإنستغرام. كما تُباع مباشرةً عبر متجر شقيقة فوك خانج.
في الموسم السادس من Shark Tank Vietnam، دعت L'arlesienne فريق Sharks إلى استثمار 300 مليون دونج مقابل 15% من الأسهم لإنتاج المجموعة التالية.
أعرب شارك لويس عن قلقه بشأن حقيقة أن المؤسسين كانا شابين ولم يكن لديهما خبرة كافية في مجال الأعمال، وتساءل: "لماذا يجب علينا الاستثمار في شابين؟"
ردًا على ذلك، اعترف فوك خانج بأنه لا يمتلك خبرة أو معرفة واسعة في التصميم أو إدارة الأعمال، ولكنه شغوف بالموضة. وأكّد فوك خانج قائلًا: "غالبًا ما تحمل الشركات الناشئة الناشئة أفكارًا جريئة يمكن النظر إليها من زوايا مختلفة".
ردًا على سؤال شارك هونغ حول تأسيس الشركة، قال فوك خانج إن شركة لارليسيان سُجِّلت رسميًا في ديسمبر 2022، وأن الممثل القانوني لها هو والدة فوك خانج. وأكدت الشركة الناشئة: "أؤكد لـ"شاركس" أنهم يستثمرون فينا، وليس في والدتي".
من المتوقع أن تبلغ تكلفة تصميم نموذج القطة مليار دونج، ومع ذلك فإن بيع 400 منتج سيحقق ربحًا قدره 2.4 مليار دونج.
وفقًا للاتفاقية، سيستمر فوك كانغ وخان لينه في إدارة لارليسيان بعد دراستهما في الولايات المتحدة، وفقًا للجدول الزمني التالي: من بداية العام حتى يونيو، مع التركيز على التصميم. وبحلول العطلة الصيفية في يونيو، يحين وقت إنتاج العينات، ثم دراسة السوق وعرضها للبيع في نهاية العام.
"انتهينا الآن من البحث في نموذج القطة هذا. أقدر التكلفة الإجمالية لبدء إنتاج هذه المجموعة بحوالي مليار دونج"، هذا ما قاله فوك كانج عن المجموعة الجديدة. ستضم هذه المجموعة 400 منتج، ومن المتوقع أن تحقق إيرادات قدرها 2.4 مليار دونج.
سعر التجزئة البالغ 6 ملايين دونج/الحقيبة جعل شارك بينه يتساءل: "هل هناك أي شخص على استعداد لدفع 6 ملايين دونج لشراء هذه الحقيبة؟"
أشار فوك كانغ إلى أن معظم عملاء المجموعة الأولى يتمتعون بدخل ثابت يبلغ 20 مليون دونج فيتنامي أو أكثر. لا يرغب هؤلاء العملاء غالبًا في إنفاق مبالغ طائلة على حقيبة تحمل علامة تجارية، لكنهم مع ذلك يرغبون في امتلاك تصميم فريد وعالي الجودة. تتميز لارليسيان بمعايير إنتاج وجودة عالية. وتكمن ميزة هذه العلامة التجارية في تعاونها مع مصنع إيطالي يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في صناعة الحقائب الجلدية.
تعتقد شارك تو لام أن ذوي الدخل المرتفع في فيتنام فقط هم من يرغبون في شراء حقائب بسعر 5 ملايين دونج أو أكثر. وتنصح الشركات الناشئة بالبحث عن أسواق ذات دخل أعلى وأذواق استهلاكية أكثر ملاءمة للمنتج. ولن تستثمر في هذا المجال.
لم يستثمر شارك هونغ آنه وشارك بينه أيضًا لأنهما رأيا أن أهم شيء حاليًا للمؤسسين الشابين هو التركيز على الدراسة. ومن تجربته الشخصية في تأسيس مشروع تجاري في سن التاسعة عشرة، أضاف شارك بينه: "لا يمكننا تقديم أفضل ما لدينا إلا عندما نكون مع عملائنا".
عرضت شركة Shark Hung 30% من أسهمها مقابل استثمار بقيمة 300 مليون دونج، وتم إغلاق الصفقة بنجاح.
كما رفض شارك لويس الاستثمار في شركة إنتاج لا يديرها أحد لأن مؤسسها كان لا يزال في المدرسة.
على العكس، يدعم شارك هونغ فوك كانغ وخان لينه. وعبّر عن رأيه قائلاً: "لديّ عشرات الشركات، وما زلتُ أذهب إلى المدرسة بشكل طبيعي، إذا عرفنا كيفية تنظيمها".
رغبةً في نقل المعرفة في إدارة الأعمال إلى المؤسسين، عرض Shark Hung استثمار 300 مليون دونج مقابل 34% من أسهم L'arlesienne.
قال شارك هانغ إنه يستطيع البحث عن المزيد من المستثمرين في مجال لارليسيان، ممن يمتلكون بالفعل نظام توزيع، ونفس الشريحة، ونفس قاعدة العملاء. مع ذلك، يتمثل الهدف الأول في أن يحرص المؤسسان على دراستهما دون تشتيت كبير. يمكن اعتبار بدء مشروع تجاري بمثابة تدريب، ولكن يجب أن يكون جديًا للغاية ليتمكنا لاحقًا من إدارة مشروع تجاري بقيمة تريليون دولار.
وبعد دراسة متأنية، تفاوض فوك كانج مع شارك هونج على استثمار بقيمة 300 مليون دولار مقابل 25% من الأسهم.
واصلت Shark Hung عرض 30% من الأسهم مقابل استثمار بقيمة 300 مليون دونج، ووافقت L'arlesienne على ذلك، مما أدى إلى إغلاق صفقة ناجحة لرأس المال لشركة ناشئة صغيرة في الموسم السادس من Shark Tank Vietnam.
تقييم يصل إلى 4.5 مليون دولار أمريكي، ولكن تم جمع رأس مال قدره 200 ألف دولار أمريكي فقط
في الحلقة الرابعة من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam، دعا بوي ثي هوانغ ديب، المؤسس المشارك لشركة eJoy، شركة Sharks إلى استثمار 100 ألف دولار أمريكي مقابل 2.2% من الأسهم، وهو ما يعادل تقييمًا تجاريًا بقيمة 4.5 مليون دولار أمريكي (ما يقرب من 100 مليار دونج).
eJoy أداة لتعلم المعرفة واللغة الإنجليزية من خلال مشاهدة الأفلام وممارسة الألعاب والاسترخاء. تدمج هذه الأداة الذكاء الاصطناعي من جوجل ومايكروسوفت وأمازون في جميع مواقع الفيديو والنصوص للترجمة والبحث، مما يوفر للمستخدمين الوقت بدلاً من الاضطرار لفتح القاموس للبحث. لا يقتصر الذكاء الاصطناعي على ترجمة المصطلحات فحسب، بل يمكنه أيضًا إنشاء اختبارات وحفظها ليتمكن المستخدمون من مراجعتها وحفظها.
بوي ثي هوانغ ديب - المؤسس المشارك لشركة eJoy دعا شركة Sharks إلى استثمار 100 ألف دولار أمريكي مقابل 2.2٪ من الأسهم.
تأسست eJoy عام ٢٠١٩، وبلغ عدد مستخدميها ١.٥ مليون مستخدم، وبلغ عدد المستخدمين النشطين شهريًا ٨٠٠ ألف مستخدم. ويبلغ متوسط إيراداتها الشهرية ١٥ ألف دولار أمريكي، من خلال نظام الاشتراك. وبناءً على ذلك، يمكن للعملاء الدفع شهريًا أو ربع سنويًا أو سنويًا، برسوم تتراوح بين ٧٠ ألف دونج فيتنامي شهريًا و١.٧ مليون دونج فيتنامي سنويًا. ورغم تحقيقها أرباحًا، تستخدم eJoy هذه الأرباح لمواصلة الاستثمار في منتجات جديدة.
مع الرغبة في تطوير أداة eJoy إلى منصة لمساعدة الأشخاص على التعلم مدى الحياة، جاء هوانج ديب إلى Shark Tank Vietnam ليدعو إلى الاستثمار في Shark.
في معرض شرحه لتقييم يصل إلى 4.5 مليون دولار أمريكي، صرّح هوانغ ديب بأن eJoy استثمر فيها صندوقان استثماريان بحصة إجمالية بلغت 8.9%. في جولة التمويل السابقة عام 2021، بلغ عدد مستخدمي eJoy 700 ألف مستخدم، وقُدّرت قيمتها بـ 1.5 مليون دولار أمريكي.
بالإضافة إلى ذلك، تحتاج الشركات الناشئة إلى رأس مال يتراوح بين 100 و200 ألف دولار أمريكي لتطوير المنتج وتحويله إلى منصة متكاملة دون الرغبة في خفض قيمة أسهمها. والسبب الثالث هو أن متوسط القيمة الإجمالية للمستخدمين، سواءً كانوا مشتركين أو مدفوعين، يبلغ 10 آلاف دونج للشخص الواحد.
عرضت شركة شارك لويس استثمار 300 ألف دولار مقابل 36% من الأسهم، لكنها رفضت.
أشار هوانغ ديب إلى أن عملاء eJoy النموذجيين هم أولئك الذين يحتاجون إلى التعلم على منصات مثل كورسيرا ويوديمي أو غيرها من المنصات في كل مجال. وتحديدًا، هناك مجموعتان نموذجيتان من العملاء: العاملون في مجال التكنولوجيا، الذين يحتاجون إلى تعلم الذكاء الاصطناعي والتعرف على التقنيات الجديدة، والأطباء الذين يحتاجون إلى تعلم المعرفة الطبية باللغة الإنجليزية.
وقال شارك لويس إنه يستثمر في نظام تعليمي يضم حوالي 20 روضة أطفال ومدرسة دولية من المرحلة الابتدائية إلى الثانوية، لذلك فهو يريد العثور على شركة Edutech لتطوير هذا النظام.
رغبةً في منح المستثمرين رأيهم في الشركة الناشئة، عرضت شركة Shark Louis استثمار 300 ألف دولار أمريكي مقابل 36% من الأسهم.
عرضت شركة Shark Tue Lam استثمار 100 ألف دولار أمريكي مقابل 5% من الأسهم عندما وصلت eJoy إلى إيرادات قدرها 45 ألف دولار أمريكي شهريًا.
تفاوض هوانغ ديب مع شركة شارك لويس بشأن استثمار 200 ألف دولار أمريكي مقابل 5% من الأسهم. وردًا على ذلك، أكد شارك لويس أنه لن يتراجع عن قراره.
"حاليا، في هذه الدعوة لرأس المال، لا نريد التخفيف إلى هذا الحد"، شارك هوانج ديب وقرر رفض عرض الاستثمار من شارك.
[إعلان 2]
مصدر
![[صورة] زعماء مقاطعة جيا لاي يقدمون الزهور عند نصب العم هو مع المجموعات العرقية في المرتفعات الوسطى](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/9/196438801da24b3cb6158d0501984818)
تعليق (0)